一周行业信息及思考
#行业信息
1、抖音电商过去一年电商作者GMV增长117%
抖音电商宣布过去一年平台有动销电商作者达627万名，电商作者GMV增长117%，订单总量超过150亿单。抖音双11退货率至少40%，全年GMV预计14000亿。
2、快手电商GMV增长26.6%，日活3.634亿
快手发布2022年Q3财报，电商业务GMV同比增长26.6%至2225亿元。电商月活跃买家超过1亿规模，用户复购率同比提升约1.1%。月活方面，第三季度快手应用的平均日活跃用户同比增长13.4%，达3.634亿
3、张兰抖音带货一周场观超1.18亿，GMV超5000万
张兰一周进行了21场直播，观看人次超过1.18亿，预估销售额超过5000万，其中，销售额最高的为“麻六记”的酸辣粉，价格39.9元，预估销售额超过500万。
张兰汪小菲母子卖麻辣粉的背后，我在一个宝妈群里面亲自见证她们带货麻辣粉赚了100w，像这样看不见的微信群还有无数个。
#行业思考
1、我每一天的短视频播放量是30万，目标是每天保持每天100万播放。
我此次复出的第一个目标，就是只追求短视频播放量这一个指标，即只追求流量。其他指标都不看。越没有钱，就短期坚持不赚钱，要保持战略定力。
2、我给做书法培训新会员的建议：你的定位与简介都是非常清晰与精准的。
但不要做垂直精准粉，你只讲书法的视频永远都火不起来，也不会有流量，系统也不会推荐。你的目标人群是家长，你围绕家长输出任何相关内容，将抖音流量做起来后，流量治愈一切。
3、上周我的文案几个爆款，就是几百几千评论的那种。
总结一个核心经验是：你尽量用引发推荐系统的热词，就容易得到系统推荐。如我用的上周热词：小杨哥，王海，巴厘岛，巴菲特引发系统推荐。虽然悲哀：我们现在做内容不是做给用户看，而是做给机器系统看，但在这个ai系统时代，我们只能屈从系统规则。
4、我才复出2周，430万粉丝的微博又被禁言了。
因为我的一篇文章出现了“相反”一词。好在只是禁言，不是封掉。好羡慕大家什么都可以说，我这样的超级大v，什么都不能说。
我已经申请准备注销自己的微博，宣布退出自媒体领域，坚持发了12年，坚持每天发30条微博，终于要退出了。430万粉丝全部是老板，没有一个僵尸粉。要有放弃的勇气，勇敢的活着。
5、周末鸡汤：人到中年的觉悟
如孔子所言，要有明知不可为而为之的沉静，真诚地努力，尽人事知天命。按照一个让自己的灵魂更完善更高级的方向去努力，能做多少就做多少，唯一的结果是到老时，不后悔。
01
实体店直播带货有戏吗？
干货要点：
01、已放弃直播的创美格化妆品林香英认为，直播带货对大部分美妆零售店，算是伪命题，实体门店做直播带货，相当于失去实体店的优势，用自己的劣势与线上优势PK。有人则坦言，曾花费不少时间与金钱学习布局线上，但效果不大，感觉钱都打水漂了，目前没有直播带货的计划。
02、也有部分门店至今还在坚持，“蚊子再小也是肉”。线上直播选品以几十元客单的生活用品为主，利润不高，目前也就是多开辟一个渠道。门店还在坚持做直播带货，并不是为了业绩，而是让消费者感受到阳光靓社在与时俱进，而且门店没有品牌源头很难做好直播。
03、实体门店做直播电商看上去很美，实际却很难。我们在线上探索了这么多年，获得的回报几乎可以忽略不计。换句话说，就是挣不到钱，利润不够。相反，在线下渠道，若是做一些活动或者放福利，营收的增长以及利润的增长是非常明显的。
02
超级个体是如何年营收千万
干货要点：
01、做社群一定要有定位吗？要有爆品课吗？要有客户画像吗？我还真的没有，千万营收之前我思考的问题只有一个，如何创造价值，让社群活得久一点。这和我的一个经历有关，我大学毕业时，发现没资源，没能力，没人脉，不知道自己能够做什么。那就什么不擅长就挑战什么吧。
02、行业痛点：很多人做的只是知识的交付，我要做结果的交付。所以从一开始没有销售人员，那我要帮助来的人有结果，帮助他们有结果了，结果是最好的名片。我的底层逻辑，就是学员受益后愿意转介绍。帮助学员拿结果是我社群的唯一生命线。
03、做知识付费千万年营收的收获：1、不是反复成交一个客户，而是把客户经营成家人，让他心甘情愿带100人来。2、除去套路，我们还剩下什么？真诚，真实，真心。社群是人品的外延。承诺的都要兑现。3、利益驱动和价值驱动二者缺一不可，社群要两条腿走路。
03
抖音流量的十大真相
干货要点：
01、抖音流量的分发遵循赛马机制，大家纠结的是究竟把数据做到什么水平，才能在赛马机制下跑赢？因为同时间下的竞争情况是动态变化的，流量的分发阈值也是动态调整的，没有固定答案。做直播带货不赶早，什么时候入场都不晚，做矩阵号是利用赛制规则抢占赛道机会。
02、真正被限制的不是流量，而是认知和思路。如何解决被系统“限流”，提供以下两个思路：1、如果非要圈出影响直播间流量的指标，请关注人均停留时长，直播间互动率、直播间GPM。2、没流量，上投放。对于那些长期被“限流”的直播间，最快的解决方案就是上！投！放！
03、很多人最困扰的流量问题，根本就不是个问题。抖音最不缺的就是流量，且流量入口极多，每个场景下的流量都满满当当。但是谁能转化流量，谁才能进一步获得流量，归根到底转化才能解决流量问题。高效转化需要两个条件：一个是人群精准，一个是人货场承接。
04
做短视频之前
干货要点：
01、在我看来，抖音也好、快手也好、视频号也好，所有短视频平台的创作者，他们的目的，只分为两类：短视频卖货或者直播带货？还是借助短视频做大你的个人影响力，做更好更长久的变现？
02、别把卖货这件事想的太复杂。互联网赚钱，就是流量变现的过程，所以，只需要考虑两个问题：第一：流量怎么来？第二：有了流量怎么变现？通俗易懂一些：如果一个流量的获取成本是一块钱，创造的收入大于一块钱，那就干！否则就换！换什么？换一种方式再试水！
03、如果你做短视频是为了做影响力，那就做长远打算。毕竟，影响力会是受用终身、的取之不尽的财富。像龚老师一样，连续数年坚持下去，你也会有收获，就看你能不能耐得住寂寞，能不能坚持下去？所以，做短视频之前，你想一下，你做短视频目的到底是什么？
05
目前是一个新时代
干货要点：
01、目前是一个新时代：流量大于粉丝，矩阵大于IP的新时代。现在的形势，不合适做企业家知名IP号的抖音方式（你懂的），但开几十个、几百个矩阵号输出内容，获得流量，且风险比较小的方式比较务实，懂的人才懂，不解释。
02、前些天，一个工厂老板朋友告诉我，他的一个销售员工，每周只花一小时做抖音，就只发产品介绍，一年带来销售额1000万。抖音变现能力真的强。纠结做抖音，还是做视频号的，建议毫不犹豫的选抖音。
03、我觉得，古人讲的道，是高纬智慧，还是值得学习的。科学是希望从三维四维五维，一维一维往上爬，但我们东方智慧的道，更加超脱，它讲的是天人合一，是从最高的N维智慧，N趋于无穷大，来看整个宇宙。
06
上门服务是新风口
最近发现了一个新的商业机会，上门服务是个小风口，现在除了上门按摩很火，上门理发也逐步流行。
我一个触电会会员，已经投入了500辆上门理发车，开始创业。如果他的抖音流量能解决，将是一个几十亿几百亿的独角兽创业企业。所以抖音商业变现是一个比直播带货更大而且不卷的赛道，
房车上门理发，上门按摩这些新模式，你们体验过吗？
目前，触电会会员290人，下周一周时间，我会通过不破不立的、向死而生的策划，将这个微信群拉升到500人满（每个新进群的人都是付费进入的）。
我纯粹就是靠勇气来做创业。大家拭目以待，也欢迎大家支持。
欢迎新老朋友，扫码加我微信，一起交流。