一周行业信息及思考
#行业信息
1、抖音与多家配送平台达成合作
消息称，本周有多家配送平台与抖音生活宣布达成合作，包括达达快送、顺丰同城、闪送、UU跑腿等。据介绍，用户在抖音商家下单团购套餐后，由相关配送平台将商品配送到家，目前已在部分城市试点。
2、快手Q2的GMV总值增长率达12%
快手电商发布《2022快手电商短视频运营白皮书》。2022年4-6月，快手电商挂车短视频生产量不断上涨，拉动平台短视频GMV快速增长，Q2对比Q1产生GMV总值增长率达12%。
3、视频号原生广告竞价推广能力上线
据“微信广告助手”12月7日消息，微信广告上线视频号原生广告竞价推广能力，支持在视频号的推荐页推广短视频和直播。广告主可在原生化短视频内容展示卖点，推广商品、应用等；也可推广直播间进行转化销售。
#行业思考
1、我是如何做营销的？
第一步造势，势能起来，就很好销售。第二步告知、越多人知道越好。第三步销售。第四步秀单。第五步裂变。我就是这样做营销的，12年都是如此，屡试不爽。
2、大家要注意一个号的权重。
一个权重高的号，发什么内容都会被推荐。我这个头条号权重高，几乎每天都有一条推送几百万阅读、几千评论，几千点赞的。
要养起来一个高权重的号，就是要做到100%原创，每天都更新，每天都在固定时间更新、时间久了系统识别这个是高质量的权重号，你发什么都流量很高。
3、很多厉害的企业家IP，发现他们都有以下共性：
1，人生有很多难题，但是他们忘性都很大，见招拆招的能力很强。
2，人生没有所谓的低谷期，就算有也不当回事，把“低谷”当成“经历”。
3，不管在任何情况下都吃得下睡得着。
4，不关心娱乐八卦，毫无意义。
5，不鸡娃，但孩子成绩都不差。
4、你的频率，会将有此频率的人，自动组合在一起。
这不是靠“努力+算计”能达成的，这是天道的能量。你的心在什么境界，你就活在什么世界。
01
短视频电商的套路
干货要点：
01、短视频的本质是屌丝经济。浮躁与碎片化的前期，大家还是更喜欢直来直去的内容，不拐弯不墨迹，标题党创作方法论，养活了一波大泛知识达人和带货投放素材内容。尤其是带货类素材产出，我们看官方公布的跑量素材合集，现阶段还远没到达拼内容的阶段，全是“套路”创作论。
02、贪、嗔、痴、色等人性弱点可以引发巨大的流量，但是这些流量来的快去的也快，这些套路适合于产品本身就是与这些弱点相匹配的产品。利用人性的弱点引发巨大的流量，用量变堆起质变，做高流量低转化的生意。不然就是无意义式自嗨消耗。
03、做好带货类视频就要懂得三类人群。第一类是产品使用人群；即对产品直接性购买，文案的目的是打动他们。第二类是产品购买人群；自己不用买给身边的人使用，比如给妈妈买老年水乳套装。第三类是内容关注人群；理论上讲，电商目标用户远小于内容流量池用户。
02
道的方向看抖音电商
干货要点：
01、实体经济做直播电商团队需要的文化：1，极速文化。直播电商一周一小变，一个月一大变，没有极速文化做不了。2，加班文化，直播都是晚上，企业直播一般要求24小时。3，视频表达文化，实时用视频表达。4，现场办公文化。
02、目前，传统企业电商销售额比例为5：2：2：1，为比较合适的数字：即传统古典电商渠道占50%（指天猫京东拼多多），短视频电商20%，直播电商20%，私域电商10%。后三者才是未来。预计2022阿里电商继续下滑，京东拼多多持平，抖音电商大幅增长。
03、实体经济要做短视频直播电商的三个关键：1，要找到合适的短视频电商负责人。2，要有合适短视频的直播供应链。3、要策划出有效运营的直播间。即短视频直播电商关键还是人货场。
03
帮助实体经济增长
干货要点：
01、我们知道，一般来讲，工厂是S，可以理解为产品供应链，S要去服务用户C，在智能时代，S可以通过服务B，让B去服务C。比如：链家就是服务很多房产中介。这家家具工厂二代小魔女，把工厂的5个车间，分包给5个车间的厂长，这样工厂的工资等费用，从150万降到12万。
02、分布式商业+实体，业绩增长10倍的逻辑：1、想要获得可持续的增长，需要深刻理解用户雇佣产品，去完成“需要完成的任务”。2、我们需要将关注“产品购买的时刻”，转变到“产品使用时刻”的挖掘。3、我们的商业视角，从以产品为中心，转变到以用户为中心，从获客思维转变到核心客户思维。
03、如何精准定位呢？1、用户第一个想到你。2、过滤非精准用户。3、加强情感链接。4、客户主动找你，容易找到。5、价值明晰，客户越清楚你做什么，越能看到你的价值。
04
总结4年抖音江湖
干货要点：
01、2018年抖音商业变现元年：谁涨粉快谁 NB，变现什么的靠后，粉丝为王，一派和谐兴旺的景象。有账号播放量截图就能招生的时代，捡钱。那个时候，人们不考虑什么变现，根本想不到后面的路径，粉丝经济就是 NB，有粉丝就NB，就起飞，就炸裂。
02、2018.9月，抖音大幅度降低购物车的申请门槛，被认为是为淘宝双 11 做预热准备，淘宝要用数据了解站外的短视频流量有多少，这与当年优酷联手阿里推出“边看边买”产品类似。短视频与电商的结合也被视为一次合作共赢，是新时代的“屏幕即渠道，内容即店铺”。
03、2019年4月，抖音正式推出了抖音小店，用户通过抖音小店可以直接在抖音完成购物下单操作，不再需要跳转至淘宝平台。达人 + 品牌的大场模型，从2019年底开始出现。更主要的是，一个投放功能的放开——直播DOU+。
05
我看到的小机会
干货要点：
01、短视频直播仍然是最大流量来源，最大能卖货的地方。我吃过的大部份餐厅，都是靠短视频引流的。抖音同城本地市场有多大？美团目前有6亿的日活，800多万商家，年GMV在三到四千亿。而抖音目前日活10亿，而本地生活能开团购链接的商家才几十万，所以起码万亿级别市场。
02、私域还是可以做的。微信私域的触点思维：1，朋友圈靠近你；2，公众号了解你；3，视频号认识你；4，企业微信管理你；5，微信群服务你；6，小程序成交你；7，微信直播喜欢你。私域确实救了很多在疫情期间，举步维艰的实体企业。但私域是需要靠足够的公域来支持的。
03、大家都看好中老年市场，中老年健康才是最大的风口。今年中国第一次去世人数，超过出生人数，国家已经取消计划生育部门，成立催生办，且老年人有钱有闲。大家还建议我做老年人知识付费，一方面现在老年社会消费趋势大，二是我本人比同龄老年人年轻20岁。
06
抖音日不落直播间
干货要点：
01、日不落直播间并不是一种玩法，而是一种直播间的运作模型。它是需要稳定转化的主播多人配合，需要稳定的视频流量供给或者千川流量投放。我们还要保证直播间的人货场，一体化水平维持在一个中位线上下，浮动不大。没有稳定推流，做日不落就是死路一条。
02、抖音用户的主流心智，刚从短视频下单迁移到直播间，抖音商城目前不足以构成品牌流量入口的“主阵地”。目前，大部分的商城流量成交，是基于复购或强品牌或爆款词搜索入口的。一个关键的数据在于，商城流量的曝光点击转化率，远不如传统货架电商。
03、“北上广深杭”是直播中心五大城市，杭州更是“大宇宙直播中心”，但都不适合做规模化的日不落直播间，仅适合品牌保留1-2个直播间，用来时刻保持一线的行业敏感度和洞察力。日不落直播间必须下沉，必须走“农村包围城市”的路线，在控制成本的前提下放大规模。
越到最后，付钱进群的朋友越多，大家都来赶末班车。
1000人快满员了呢
聊天1群最后5个黄金席位
一张图了解聊天群
聊天群1000人满员，就不收了。
以后我只在2个聊天群，和大家沟通。
我纯粹就是靠勇气来做创业。大家拭目以待。
欢迎新老朋友，扫码加我微信，一起交流。