第330期触电夜话
分享主题：
抖音0粉丝0作品直播，如何5天突破4万销售额？
嘉宾简介：
激勤哥叶罡，90后摩羯座董事长，集美树大健康新零售品牌创始人（主打疼痛和减肥市场）10万+新零售团队，12年互联网创业经验，单个视频10亿＋播放量，掌握抖音0粉丝0作品直播技术，素人主播一天20Wgmv。
分享大纲：
1.我花200多万走过的坑
2.如何零粉开直播，5天破4万
3.直播人才如何复制
4.论老板在直播的重要性
5.如何把直播团队快速干起来
各位触电会的家人们，大家晚上好。我先自我介绍一下，介绍完后，再开始哈。
这是我的十年plus，属马、摩羯座、九型人格的成就型，是我的标签。
2016年，感觉很多人没有激情了，就拍了一个视频，火爆了全网。
以前微商，9女1男，阴盛阳衰，所以拍了个视频，给男人正名。
这个视频，大家感觉是否似曾相识.
是我策划和主演的，看过的打666。
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我花200多万走过的坑
1、论老板在直播的重要性。
我是2020年3月份开始做抖音的，走了很多弯路，一开始当甩手掌柜，赔了200多万，目前做了快300万粉丝。
这些都是我们孵化的号，涨粉了，变现一般，从不会涨粉，到几个视频涨粉几万。
我以前当甩手掌柜，亏大了，几百万，加上我在深圳租的办公室，租了一年，装修了（又没去成），亏了300多万以上。
还好有其他事业支撑。之前在深圳开年会，3000多人，请了张卫健，卓依婷，黎耀祥等明星，我们减肥产品，也请了李小冉代言。
所以，当之前公司有个主播，2个月没破万，年前助播，有事先回家了以后，我决定自己做助播，第一场就一万了，第四场达到5万的业绩。
2、有粉丝不一定有钱。
很多人用公众号的方式理解抖音，以为有粉丝就能变现，但其实不是这样的。
抖音短视频和直播是2个赛道，如果你内容爆了，当时会带来直播的人数，我犯了一个错，涨粉到80万才开播，结果才20多人同时在线。
建议大家，不要有涨粉就有钱的思维，变现才是王道。
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0粉开直播几个数据
现在，基本上每天，我的主播都能上，带货榜前10，而且都是0粉丝0作品开播。
因为，抖音直播是赛马机制，你能帮他成交，新客户和老客户，他就会很喜欢你。
0粉开直播，哪几个数据最重要呢？我跟大家分享一下。
1、停留。
停留在1分钟以上才是合格的，低于一分钟不合格，他希望你帮他留住客户。
2、付费人数，越高越好。
就是给你一万人，你至少成交几百人，成交单数不高的话，在线人数就起不来。
3、千次要做到1000。
什么是千次呢？大家知道吗？就是给你10000人，你卖10000块钱，千次就是1000，这个要高于1000。
这里要1000以上。
这里1分钟以上。
这里越高越好。
4、学会做密集成交，越多越好。
去年很多人喜欢播很久，现在抖音比较喜欢效率稍微高点的。5分钟成交密度，成交密度的图，大家看下哈，这个就是成交密度，山峰型是最好的。
5、涨粉。
加粉丝团，要做到2.5%以上，就是这里哈，46500*2.5%=1162个人。
上述数据，基本上，每项我都合格了，千次做到1000，不简单。
0粉开播后，抖音会给你几百人，如果你能成交，抖音会持续的，给你推流。
你看着在线3000人，其实人，不断的再走，不断的进人，你成交的好，对方给你的奖励。
我是怎么做的？
用2个一块钱的福利品，拉成交，拉峰值，2个1块，1个9块9，然后29块9，一直卖到299为主，也做了1314的，ipad加套盒。
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直播人才如何复制？
有个很重要的是：要先讲道，激发对方想要成功的欲望，激发对方的自信。
根据对方的家庭情况、对方有什么目标，梦想，去给对方定阶段性的目标，然后不断的鼓励代理。
运营也很重要，我是一个团队，中控就是运营，一个直播间4个人，主播，助播，运营，带节奏。
其中，助播负责拿品，还有也要配合主播讲话；运营负责音乐，改价，上车；带节奏的，负责公屏。
结束后，一定要看回放，做总结，这个非常关键。
录屏下来，卡点总结，哪里有问题？为什么峰值没啦起来？为什么这个产品出货不好？为什么人数掉了？为什么今天销售额不好？这个数据为什么不够？怎么改进？
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如何快速搭建直播团队
如何快速把直播团队快速干起来呢？
1、复制同行。
先复制到一模一样，一边复制的时候，一边做点小创新。
2、要有你自己的货盘。
3、让团队有信心，有斗志。
4、要跟成功的人学习。
身边有人跑通，什么都能跟你说，能帮你分析，要是没人起来，里面有很多坑：有可能别人付费了，有可能别人有私域，有可能别人是视频流量。
会走很多弯路，我能做好，有一个点很重要：认识和链接了几个做得好的同行。每天交流，每天分享，互相提升，也一起用货盘。
这是关键的核心：要有一个师父。没有师父，遇到问题了，没有人给你指导，只会越来越差。
来链接合作
今年我做3个事：
1、把新零售项目做到极致（华北制药大品牌）
2、把0粉丝0作品开播做到极致。
有想学习的，可以找我私聊，我可以走合作模式，在公司直接看，直接学，直接复制，这样才能快。
也可以把主播弄过来，直接开干，目前我这边有3个主播团队。
3、大健康大品牌实体加盟整店输出（家喻户晓的品牌）
这个是我4月份，要启动的项目，也欢迎品牌方，团队长，多多交流，甚至可以联合起盘。
合作共赢，才是王道，现在已经不是单打独斗的年份了，每个公司，每个人基因不一样。
今天我的分享就到这里，谢谢大家的聆听，有不懂的可以继续在群里提问哈，也可以加我，一对一交流。
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非会员，对激情哥刚兴趣，想链接的，可以扫码加我微信。
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