第329期 触电夜话
干货回顾：
2022私域的另类玩法：如何注册大量微信号？最新养号指南等
03
私域精细化运营
2招核心玩法
今天说的第三点，我们有了客户以后，怎么样去精细化运营啊，怎么样把这些客户去变现成钱？
1、客户分类
首先，我们先需要对它进行分类，因为如果没有分类过的客户，你打开的话，你单单通过昵称是看不出来，他是做什么的，你也不知道他是什么时间加的他，他是哪家公司的，它有什么价值，你什么都不知道。
但是，通过我们一种自定义的方式以后，你就能够清晰的看得到，他是干什么的啊，我给大家发个案例。
比如说，你打开你微信的通讯录啊，你会发现，很多人就是像这个样子啊，我之前没有分类过的一样。
你去对这些用户进行分类以后，你就能达到第二张的效果，你就能知道这个客户是什么时间加进来的啊，他叫什么名字，他是哪家公司的等等相关的一些资讯。
我给大家整理了，一个具体的分类方法啊，大家可以参考一下。（下方扫码，加龚老师微信，可领取）
2、打造朋友圈
那么，我们给这些客户分类以后呢，其实很多人会说，我经常给他群发，其实对于群发这个事情，我们是不太建议的。
对于我们服务过的一些客户而言，群发的效果，并不是很好，所以说，我们对于微信私域运营而言，我们更多的是通过私聊，或者通过朋友圈的影响的方式，来触达他。
那么我们如何去打造一个，能够影响客户的朋友圈？这一点我有三点给大家分享。
第一点是如何防止折叠？第二点是每天到底发多少条朋友圈才好？第三条是每天到底几点钟才来发朋友圈？
第一点：如何防止折叠？
可能很多朋友也都发现了，朋友圈最近经常发出去以后会被折叠，然后点赞评论也都看不到啊。
关于如何防止出现这样的情况？
首先第一点：你的朋友圈内容，不能完全重复。
比如说你有十个微信号，如果都发相同内容的时候，同一时间的相同内容，你需要进行一个分别的编辑，比如说你其中的几条内容，你需要给它加个标点，前后错乱一下顺序，包括换个图片什么的。
然后对于一部分的内容，你是需要去对它的一些结构进行重新的整理，比如说把前面的换到后面去，后面的换到前面去啊，这样是最基本的一个方式。
第二就是你对于内容特别长的，比如说超过六行以上，或者说字数特别多的那种啊，你需要把这个字数给他减少一点，一般减少到三行以内。
如果说有些内容你觉得特别重要，那么你又不想给他删掉了，你就把那些内容给他放到那个评论里面去啊，尽可能的把这个内容给他弄的少一点。
第二点：怎么发朋友圈的姿势才好？
很多朋友说，我每天到底什么时间发朋友圈？
其实，每天用户看朋友圈的时间，都是相对固定的啊，比如说，他每天上午七点半到九点的时间，一般都是在上班坐车，那么，在这个时间里发的一些内容，更多的是一些积极正能量等等相关的。
在中午，比如说12点到一点两点的，这种发的都是一些娱乐八卦等，相对能够放松他的精神。
关于一些，如果你真的要卖货的，特别是一些高价值的高单价的用户，你需要在晚上的时间发。
通过我们的客户，给我们反馈的信息，就是在晚上八点到12点之前，你发的这些内容，成交量相对来说，会很可观。
我给大家整理了一个图表，大家可以看一下，这个时间表。
也有些朋友会说，我也知道每天什么时间应该发什么？但是那个点，我正好在忙，在聊客户，怎么做到在那个点，能够自动的帮我发出去呢？
其实是可以通过系统来实现，我们可以通过定时的方式，把你编辑好的一些朋友圈啊，自动的帮你发出去啊。
比如说，我现在给大家展示的是，在一个春节期间，从初一到初七八，自动的发朋友圈的一个状态，我给大家发一下。
04
开启销售团队迅速成长计划
我们再分享一条，大家都比较关心的，就是销售团队如何迅速成长？
很多公司现在都很清楚啊，除了销售以外，其他的所有的一切都是成本，大家都想要，如何把销售团队进行复制？
其实，真正最难复制的是，公司里面那些优秀的员工，你不知道他到底是怎么聊客户的，不知道他为什么能够聊成交，但是其他的人就聊不成。
那么，我们可以通过一种方式来实现。
比如说，作为管理者，你可以通过一个管理后台，你每天不用去看他的手机，不会引起反感，你能够看得到，优秀的员工是每天怎么聊客户的，他的每一句是怎么说的，你可以把他从第一句，一直到他聊客户的最后一句全部，都记录下来。
那么聊的不好的人，你也可以知道他为什么聊的不好，你把他所有的记录都看一遍。然后把聊得好的人的整个沟通流程，分享给那些聊的不好的人来听。
通过这样的方式，总结改善整个销售团队的水平，提升一些员工的销售转化。
壮大或者离散团队如何管理？
通过咱们上面说的这些啊，一个团队从慢慢的成型啊，慢慢的发展壮大，人员慢慢的多了以后，应该如何管理呢？
特别是很多团队经常会出现销售离职啊，那他的客户怎么办呢？他的客户怎么给到另外一个人呢？
说一个我自己身边的真实案例。
上海闵行这边，有一个叫浦江智谷的园区，有一个公司他们是做这种招商外包的。其实就是你有一个很好的项目，我帮你拿去招商，广告费也不用你投，投完了以后，来成交一些客户，产生的利润，我们来进行互相分成。
这个公司，他们收了很多的客户推广费了以后，慢慢的把这些客户分到很多的销售人员的手机里面去了。这家公司曾经很厉害，一下子做到了几百人的销售团队，包括在上海的虹桥机场，虹桥火车站，到处都在打广告。
但是，突然有一段时间没落了以后，因为大家都知道，不是所有的项目都适合招商的，在公司慢慢的开始没落了以后，开始裁员，裁了很多很多的销售，最终只剩下几十个人。
那么，以前通过很多销售加进来，这些资源线索，全部都在他们的个人的微信里面，那么在这样的情况下，就很难搞。
当这些公司的销售领导，想要让这些销售人员，把公司的客户拉到公司里面来签单，也答应了给他们高额的提成，但是很多销售，他都已经到了别的公司上班了，根本就没有时间，没有精力来做这样的事情，所以说造成了很多资源的流失。
所以说在这里，想跟大家说一下，如果说，你想要做一个公司的私域流量，你最基本做到的，就是你先把公司的手机号跟微信号，要做成公司的资产，这样在任何情况下，这个资产都是不变的。
如果说，你在今天晚上要听干货，我觉得这一段，是值得提醒的。
这样的好处是，比如说，一个员工离职了以后，没关系啊，我把你之前的微信号，我把你之前的客户，分配给下一个人，当然这样是可以通过系统，来实现的。
除此之外，你在手机跟微信号全部都丢失的情况下，你依然可以在系统的聊天后台，能够看得到所有的聊天记录啊，你可以对所有的客户进行再次的分配。
总的来说，当咱们公司的员工数量，达到一定的层次以后，你通过一个管理后台，你就能够看得到公司每天发生的所有事情。
比如说，所有员工的聊天记录，第二所有员工每天加了多少个客户。第三，每天所有员工跟多少个客户聊过天，他的工作量，第四就是他每天的沟通的信息里面，有没有包含一些敏感的词。
比如说，他跟客户说了一些不该说的话啊，像金融行业，他跟客户保证我稳赚不赔，你在我这里投资1万块钱，我马上保证你赚5万块钱，这是可以触发敏感词的。
比如说在医美行业里面，他保证客户说做完了这个东西有多漂亮，还有像一些教育行业，保证你包过等等，像这些敏感词啊，都可以得到有效的遏制。
那么我刚才说的，所有的这些，都可以通过一套系统来实现，如果大家可以有兴趣，对这套系统感兴趣的话啊，可以到时候再私聊啊。
05
免费精准流量获取
转化路径
很多朋友会说啊，就是现在私域流量那么贵，我们通过互联网推广去获得一个客户的成本，动不动加个粉，都要一两百块钱，这个太贵了，我承担不起。
那么怎么办啊？
我给大家分享一个真实的案例。
有一天，我在快下班的时候啊，我的微信收到了一个添加好友的提醒啊，那我就点开看一下他的资料，通过了我就问他你从哪里加的我，然后他告诉我，他是从地库里面，找到我的手机号码。
他通过手机号码来加的我，然后我就问他，这个你加我干什么，他就开始推荐他的业务，他说他是在附近做娱乐产业的。
其实他这样的一个方式，很多人都或多或少都接触过，但是大家并没有当回事儿，其实我仔细思考了一下，这个其实挺好的一个方式。
为什么呢？
因为他从地库里面，他看到了一辆车，是个保时捷，然后他在上海，但是他挂的是一个江苏的牌照，然后在这样的情况下，我们就可以判定为：他还没有上海牌，那么我们是不是可以，给他推荐上海牌的一个拍牌业务呢？
那么，大家只需要去找一些黄牛去拍，当然你找黄牛的话，成本差不多就是5000多到。
那么，咱们还可以延伸一下，比如说在医院的门口，有些人会挂号，我们是不是可以去加他，问对方需不需要一个代挂号的服务啊。
比如说在一个学校的门口，我们是不是可以去加他，问一下他，是不是有一些关于艺术类的培训，比如说学架子鼓，吉他，画画等等这种类型的服务呢？
这种的话，远远比大家上网去投广告的方式，来的更精准，因为投广告的话，代价现在真的是太大了。
所有的号码，我们只需要去通过车上面去收集回来，根据什么类型的车，他是什么牌照的，然后手机号码，把它做成一个数据，再进行筛选，比如说哪些开通过微信，那些没开通微信。
开通过微信，我就先加你，没开通过微信的，我就等一等，或者我直接给你打电话啊，给你推荐服务，都可以。
这样的话，你的数据来源，就会源源不断，每天你只需要多去跑几趟，你的数据就能过来了。
也不存在消耗广告费，最多就是100个数据，可能消耗一点点汗水，那就当做锻炼锻炼，可能肥也减了，三高也降了，所以说，这种方式我觉得真的是挺好的，可以做一些本地化的服务。
然后这些数据，再进来了以后，我们需要对这些客户，进行备注，备注完了以后，对客户进行分类，然后我们需要通过朋友圈的影响，去触达他，我们需要慢慢的去加深一些印象，去建立信任，然后把我们的产品，或者服务去销售给他。
如何让流量不删你？
最后，那我们的朋友圈，又如何吸引让大家来添加你了以后，不反感，还不愿意把你删掉呢？
我给大家做了一个案例，比如说，你加了我的好友以后，你在我的朋友圈里面，可以获得到一些内容。
比如说，你是一个男性的企业家老板，那么你可以在我的朋友圈里面，第一你能获得到欢乐，因为你能看到很多的段子。第二，你能获得看到的很多的美女的图片，第三你能够获得到很多营销的干货。
我们一定要能够给客户创造一个获得感，就是他能在你的朋友圈有获得感，这很重要啊。即使你在这个时候再植入一些广告，适当的广告，当然不要太硬啊，也就不会获得反感。
如果说，你每天发的只有广告，很多朋友我看下来，我点开他的朋友圈，他从早上到晚上，他刷了20条朋友圈，全部都是广告，没有一条其他的东西啊，像这样的话，你很容易被别人删掉。
如果说，你这个好友是你通过竞价广告，信息流广告买过来的，300块钱一条，那么你的损失是非常大的。
所以说，我希望的是，大家能够在朋友圈运营这一块，能够多用点心，我给大家提供了一个参考，大家可以加我一个好友啊，我们一起来学习一下。
最后，依然非常感谢龚文祥老师创建的这个触电会，能够给一个从来不会讲课的人，提供一个机会啊，能够再尝试一下，在此，非常感谢各位的聆听啊，谢谢大家。
如果各位有什么私域相关的问题，知无不言，言无不尽。
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你觉得今晚的分享，干货的话，就点个赞。
我最近也将公司关掉了，会所也退掉了，重回个体户。
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