新社群教父
上周末，我刚拜访完中国新的社群教父，波波老师。
我是传说中的老的中国社群教父，也要向新的社群教父波波老师学习。
我的心态还是非常好的，别人超过了我，我就主动的拜访，向人家学习，并没有所谓的羡慕嫉妒恨呐，这就是我的格局。
今天跟大家讲一下，为什么波波老师的山顶会社群做的那么成功？然后再讲一下，波波老师他给我的建议，以及我对社群的一个思考。
老社群教父
我为什么要说波波老师为新的一代社群教父，肯定有道理的。
因为我是过去的社群教父，大家知道，我过去十年确实做到了，每年都有1000个会员，交我2万这个的社群巅峰。
而且，我是10年前就开始做了，应该说，我是中国第一个把社群模式走通的，或者是线上社群的发明人。
这句话绝不为过，这应该是公认的。
不管是波波老师，包括群响的刘思毅，他为了做社群，在我的社群里面观察了三年，付了我6万。
最后，回去做了这个群响。他既模仿了我的社群运营模式，也弥补了我的不足。
包括生财有术，他做社群之前，也在微信上咨询了我，我当时只是客气的说：你好好做吧，因为我对他不是很熟悉，也没见过面。
可以这么说，中国后来所有的社群，都是模仿触电会的。
社群续费率85%
首先第一个，先说一下，波波老师做山顶会社群的结果。
目前，波波老师的山顶会，有1500个付费会员，每个是收6万，单纯会员收入，就有上亿的收入。
我觉得，这点是已经很牛了。
但是，最牛的还是波波老师社群的续费率。
因为，我是做社群出身的，我就知道，一个社群最难的是什么？就是年续费率。
社群收人，如果你的流量足够大，你的IP足够大，那么你的社群就有很多人付费给你，收个几百个上千个会员，很多人都可以做到这一点。
包括参哥，做了一个所谓的8万的社群，收了3000个会员，年收入就有2.4个亿。
但是，社群留人，是最难的。
这里我来说一下，中国的社群的续费率，平均不超过10%，不管是这个群响也好，还有大蓝参哥他们的社群也好，续费率都不超过10%。
但是，波波老师的山顶会的年续费率，能达到85%。
也就是1000个人，第一年交他6万的话，第二年，还有850人愿意续费，留在他的社群里面。
产品化思维
经营社群
拜访波波老师，我学到最多的，叫产品化思维去做事，而不是靠个人英雄主义。
很多的社群，都是个人化的经营。
这里我要反思一下，不过，换句话说，这也是我的牛逼之处。
以前我的触电会的社群，虽然有1000个会员，每个人付费我2万，大家都是冲着我而来的，也没有什么交付，就是做轻链接。
因为在那个时候，我垄断了整个微商行业，微商只有这么一个社群，凡是微商做的大的，他们需要有个圈子。
然后就有很多微商老板进来，然后就人传人，一个带一个，微商品牌方带团队长，团队长带服务方，然后品牌方又把微商的供应链带过来。
我的触电会社群，就是这样裂变出来的，每年都有1000个。
但是我没有承诺一个人有任何具体的交付，只说有分享，有链接资源，就是没有采用所谓的产品化来运营社群。
而且，其他的社群，也经营得很随意。
无非就是在社群，安排每周一个分享，或者每周一次聚会，每个月一场所谓的小论坛，基本上的社群运营套路，都是差不多的。
但是，波波老师，他是用产品化的思维，来经营社群，我以前也没有做到过，但是他就做到了。
所谓产品化思维，就是要有组织系统，有目标，有SOP，一步一步的来经营社群了。
目前，波波这个山顶会，是唯一一个产品化的社群。
什么叫产品化经营社群？
举个例子，山顶会的会员服务板块，现在有30个同事，来服务这1500个会员，每个人服务50个。
他们什么都不做，每天早安晚安，每天去发资料给他们，每天去一个一个去私聊，还有拜访，这一套会员服务，要形成流程。
一定要有流程化的服务，每天要聊多少句，每周要拜访多少个会员，每天要提供哪些价值，变成了一个程序化的流程。
但是，波波的山顶会，把所有的流程，已经做成了产品化。
我觉得，这个跟每个社群创始人的基因是有关系的。
因为波波老师，有产品经理的思维方式。就像周鸿祎，还有雷军，包括马化腾，是最典型的产品经理式做事做企业的。
像我是个人IP或者英雄主义，所以，尽管我的IP，比波波老师大，但是，我现在的社群做不过他。
产品化思维
打开公域流量
第二个学到的经验，就是产品化思维解决了公域流量的问题。
公域流量，是这三年来一直困扰我的问题。
因为，我做了15年的创业，前10年因为我有400多万粉丝的微博，又是所谓的电商第一自媒体，每年是6个亿的阅读量。
有了这么大的流量以后，通过筛选，自然就会有很多人来链接我，很多人都是直接付费。
但是，进入到短视频直播时代，不断有后起之秀，他们的视频化表达，更容易吸引粉丝。
而且，波波老师，包括李一舟也是这样的，他们的内容的产出方式，都是用产品化思维。
波波老师他说，他花了三年的时间，去打磨他的短视频内容方式。
比如他的短视频文案结构，是非常有讲究的。
他分为三大部分，有所谓的头、脖子、还有身体。
头就是第一句话，也就是三秒完播。脖子，就是要让听的人，对下面的内容充满期待。身体，就是分点1234 拆解真正有价值的东西。
比如说，开头我说：2023年形势严峻，但这一位天使哥，靠做减肥产品，一年就赚了10个亿。
脖子板块可以是：他跟我说，他们的产品，是抖音唯一官方容许投放做减肥流量的，每年几亿预算做投放，然后公转私，1000个私域运营人员卖自己的减肥产品。
然后具体怎么做的？第一、第二、第三、第四，最后得出一个结论。
波波老师已经通过不断的测试，解决了产品化文案的方式。
后面你在抖音上刷到的那些套路文案，都是模仿波波老师的。
所以，这一点上我觉得，成功的经验，一是要做产品化的运营，二是要有产品经理的思维的。
抖音投流转化
第二个我从波波老师学到的经验，就是抖音的投流经验。
波波老师，他在抖音上，是大规模的投流。当然，现在的投流费用也是越来越高了。
以前抖音导流加一个微信，可能是3块10块，现在他告诉我，已经高到45块钱，才能够从抖音加一个人到微信了。
所以，波波从抖音加了多少人？70万人，也就是微信好友有70万。
如果说一个微信号一万个人，他们已经加了70个号，将近100个号。
然后，他们招了200个员工，去运营这100个微信号，70万个抖音流量，他们有一套私域转化的话术，然后他们一个一个去谈。
但是，转化的大头，不是在线上聊出来的。
我原来以为，波波老师的6万社群，都是靠私域聊天，聊出来的。
但是波波老师告诉我，他的6万金丝会员，大部分是他线下讲课讲出来的。
他说他自己有两个擅长的基因，一个就是访谈，就是做内容，第二个就是讲课，他特别喜欢讲课。
凡是抖音加到私域的用户，都会先成交6980的线下的引流课，他一个人讲个三天三夜，从公域如何引流，到私域如何运营。
一整个体系都给大家讲明白，对人家有价值有用，所以，人家就当然愿意付费给你，很多人就愿意从6000升级到6万了。
像我这样，普通话都说不清楚的人，讲课不是我擅长。但是，我也有我的擅长，我擅长做论坛，做行业影响力。
即使是像参哥大蓝，还有波波，他们抖音这么大流量，但是你让他搞一个3000人的行业论坛，他们绝对是做不到的。
我们公司可是号称，5个人就可以办一个3000人论坛
这就是每个人都有自己擅长的，我善于营销，善于造势，擅长把一个事情搞得人尽皆知，满城风雨。
私信666
关于公转私的钩子，也就是私信666，波波老师多次提到，其实他是向我学的。
十年前，在微博的时代，我就知道私信666，我送你一本电子书，我通过这个动作，就加了30个微信号，也是满的。
很多人会说私信我，但是这个效果不好，如果你说私信我666，一个明确的信息，私信你的人就会多很多。
流量治愈一切
现在总结起来，知识付费，包括培训，包括社群，太阳底下无新事，其实套路都差不多，并没有什么所谓的秘密。
无非就是你能把公域做起来，不管是你的抖音还是视频号，流量特别的大，什么都好做。
如果你的新流量增长能翻10倍，什么问题都可以解决了。
然后通过199的前端引流进来，再就是通过2000的线下课，3天讲课转化，最后再进行升级私董会圈子。
这条路走通之后，就开始做矩阵号，矩阵放大，或者投流放大。
没人能随便成功
每一个人的成功，都是有一个积累的过程，厚积薄发，并不是说随随便便都成功的。
波波老师在做山顶会社群之前，他已经做了4年的访谈，然后，有了这样的积累以后，有这么多的案例，才形成了他自己的理论方法。
而且，波波老师的山顶会，定位为公转私的社群，也是做访谈确定的。
坚持4年，每周拜访一位能赚1000万规模体量的创业者，他就发现，几乎所有赚到钱的创业者，无一例外，他们都在做一个模式：
就是公域引流，私域转化。
这个定位的判断，就是因为他收集了大量的真实数据，而这个真实数据，他的跨度，不是当下，而是往前看3年，往后看5年。
波波老师把这叫做，对标活的久的企业，你就活的久。
第一批视频号风云人物
我和波波老师，还有一个很深的感受。
3年前，视频号刚出来的是，我跟波波老师，都是视频号的风云人物。
可以说，在视频号知识付费圈，我是第一，波波老师第二，我们两个人很早就开始干视频号，然后就号召了一大堆的人，跟着我们干。
那个时候，我们做的风生水起，每天靠打赏，就能够赚三五万，持续下去的话，都有上千万的收入。
很可惜，后来张小龙把我们认定是割韭菜，把我们的视频号都给降权了。
所以，我们这些做第一批知识付费的人，成了炮灰，没有一个人能够活下来。
但现在三年过去了，不管是波波老师，还是群响刘思毅，还是张琦所在的博商公司，基本上说抖音太卷了，要来做视频号。
这也是个趋势，视频号的潜力还是很大的。
2024年，你是做抖音，还是做视频号？
我总结了一篇文章，有6万的阅读，说的很清楚：
龚文祥：2024 年，全面放弃抖音？
流量大，就能赚到钱，就能走通一切商业模式。
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