第334期触电夜话
主题：知识付费从业者，如何脱虚向实，利润翻倍？
嘉宾简介：宋书三，商业实战派作家。曾担任实体连锁品牌的营销总监，出版《实体店这样做就能火》，曾担任世界500强产业研究员，创办共同富余商业服务公司。疫情期间转型线上，赶上私域红利；后打通线上线下，将虚拟知识付费和实业项目高效融合，再次幸运转型；
分享提纲：
1、想“共同富裕”的时代红利，要注意这三个原则。
2、知识付费从业者如何脱虚向实，虚实结合？
3、读书+健康，我的实践经验。
尊敬的龚文祥老师，亲爱的触电会同事们，群里的大佬们，晚上好。
我是宋书三：知识付费从业者。很荣幸有机会，在触电会分享我的一点思考，主要聚焦在“脱虚向实”“虚实结合”，希望对您有启发。
先简单讲一下我的工作/创业经历，也是今天分享的背景。
在2020年疫情之前，我一直在打工搬砖，做的一直是大健康实体行业，从理疗小店，到社区健康服务连锁品牌，到500强产业研究（医康养领域）。
2020年初，因为疫情和竞业协议，转型线上，做了一个读书社群，聚焦商业类书籍，“能帮你赚钱的书”，也很荣幸得到了龚老师的背书，也算是赚到了第一桶金。
再次感谢龚老师。那时候，我还没加入咱触电会，龚老师就愿意给一位晚辈做背书，这份格局，值得学习，更要感恩。
2021年上半年，遇到了流量焦虑和复购率低的问题，于是做了各种尝试。因为我之前一直在做大健康行业，而且做过产业研究，对“共同富裕”这类的政策特别敏感；
以及，我也经常关注龚老师的一些观点，导致我坚定认为“共同富裕”一定是大红利，“脱虚向实”一定是大方向。
如何落地，我进行了一些探索，也实现了业绩的10倍速增长。虽然和群里很多大佬相比，我做的是很小的生意。
但能在当下，逆市上扬，也是很幸运，很难得的。也特别感谢龚老师的引领。
今天分享三个内容：
1.想抓住“共同富裕”的时代红利，要注意这三个原则。
2.知识付费从业者如何脱虚向实，虚实结合？
3.读书+健康，虚实结合，我的实践经验。
01
想抓住“共同富裕”的时代红利
要注意这三个原则
首先是第一部分：想抓住“共同富裕”的时代红利，要注意这三个原则。
①枪打出头鸟，闷声发财好
②如果行有余力，多做公益
③帮人变富，是重中之重
第①条，枪打出头鸟，闷声发财好。
这一条，完全不需要再做任何解释了。
总理大大说“6亿国人月收入不足1000”；现状是全民收入骤降，甚至负债累累，收入过高，且过于高调，很不合适。
第②条，多做公益。一定要重视。
相较于央企国企，个体创业者/民营企业的营商环境，可能是不那么乐观的。
但是，政和商，又不能走得太近，否则可能有风险；但走得近一点，似乎可以有资源和政策的倾斜。
尤其是北方，或者山东这边，大众认知中，只有公务员和老师，是正经的稳定职业。
所以，我加入并发起了几个官方的社会组织，作为政和商之间的桥梁。以公益的形式，去对接ZF，去获得一些资源。
以及，知识付费的流量成本很高。我前段时间看过一个数据，想成交一位9.9的引流课学员，平均要付出60-300元的流量成本。（大约是这个数字）
而，用公益引流，可以降低流量成本，还可以增加信任度，后端客单价也可以做得很高。
以上是我们读书社群的公益善款及赠书，得到公益组织的证书和学校校长的亲笔感谢信。
我们社群的每一笔收入，都有一定比例用于做公益。
但其实，用商业形式运营公益组织，不但可以提升公益效率，其盈利能力可以做到比企业高。
③帮人变富，是重中之重
关于第③条呢，我分享我读书社群的案例。
引流产品：公益晨读，所得善款全部捐给公益组织。
品牌/信任产品：年度社群，很低的门槛，399，人人都可以参与。但是赠送8本实体书，以及有100元的公益善款。
利润产品：各类财富管道项目，每年原则上分享不少于100个财富管道项目。
再就是合伙人制度。合伙人是保证金制度，交1万保证金。合作期内，只要没有乱价和违法违规现象，都可以退回。
这个读书社群的产品体系，就是遵循“共同富裕”的原则来设计的。
比如，把读书这件事，和帮人变富结合起来。从我们年度社群的宗旨，就可以看出：书中真有黄金屋，以书会友一起富。
某几本财商畅销书指出，想实现财务自由，需要具备营销、法律、财务、投资和健康这5大技能。我们就邀请这5大领域上百位作家或者在实战中拿到结果的大咖，进行内部分享，帮助书友搭建用书通往财务自由指路的知识框架。
比如：
邀请百万畅销书作家、《多赚一倍》作者李鲆老师分享营销知识；
刑辩律师、《尹律师说：做企业必懂的法律常识》作者尹洪旺律师分享法律知识；
央视财经评论员，德丰基金合伙人，《只有一个王石》等书作者分享投资知识；
中兴华会计师事务所合伙人、注册会计师、税务师刘中建老师分享财税知识；
知名心理博主，微博心理金牌答主冠军张宏涛老师分享心理健康知识；
传统文化学者，《正心》《黄帝内经》通俗译注版本等作者赵薇教授分享居家增强免疫力知识......
但想变富，只是听人讲书、讲课或者自己读书，还远远不够。
于是我们做了个社群矩阵，升级为“用书派”，一起使用一本书，导师领读，自己读，写用书心得，同桌和组长点评，小组讨论如何应用，咨询答疑，超值福利赠品......
内测了三期，上一期打卡率100%
如何用书，帮人变富？
在推广阅读的过程中，我们发现，如果只是让书友听书，或者自己读完书打卡，收获真不大。
想真正帮助书友进步，最好是：
有领读，激发兴趣；
书友自己真读书，建立知识框架；
书友要结合自己实际，思考如何把这本书中的知识应用到实践中；
有小组讨论，氛围好，收获大；
有作者亲临分享，拉近距离感；
有专业人士咨询，精准答疑解惑；
书友自己分享，加速成长......
但是，在商言商，如果真这样干，成本太高，除非流量很大，可以平摊成本，或者收很高的客单价。
这两个方法，都不适合我们当下现状（各种付费课程的学员加起来，总数能过万；年度会员，刚过千）。
于是，我们设计了这套前端公益引流、中端大量财富管道项目，后端保证金制度的模式。
经过我们的梳理，财富管道可以分为10大类，100多种。书友可以选择适合自己的项目去变现。
合伙人制度呢，也经历了三次变化。
第一个阶段，看很多人收高价合伙人，高额分润（分合伙人交的费用），我就跟着学。
后来觉得这样不合理，学偏了。
合伙人应该是一起做事业，或者想做个副业赚点小钱的，我们不能赚合伙人交的钱。
而且，还没开始交付呢，还没帮合伙人赚到钱呢，就先把他们交的钱分出去了，感觉这样不合理。
第二个阶段，升级合伙人，送实体项目/产品，确保赚回合伙人费用，或者不会吃亏。
这样，要比直接收高额费用，好一些。
因为，直接收高价合伙人费用，确实没法保障每位合伙人真的有成长，或者真的有钱赚。
赚到更多钱，一定是综合能力提升的结果。有些人，真的带不出来，双方都心累。
但是，实体项目有赚有赔，实体产品有的需要，有的不需要。而且，有人会奔着实体项目/产品来加入合伙人，丝毫不管读书社群的事，也不好。
第三个阶段，收保证金，签合同，可退回，没分润。
后来，我参考了一些成熟读书平台的代理制度，以及我之前做实体连锁的加盟制度，最终把合伙人改为了保证金制度。
合伙人交1万保证金，只要没有乱价和违法违规行为，都可以退回。签合同保障权益，也没有将合伙人保证金进行高额分润。
下一步，会参考实体加盟形式，将年度社群等产品做成实体卡，会有更多玩法。
但是，保证金可以用于抵扣私教、报名课程，这就把现金流变成了营收和利润，也可以进行合理分润了。
保证金制度，也可以避免有些书友，脑子一热就付费。以及，因为我们对接了大量的财富管道项目，后端会有源源不断的变现。
所以，合伙人用公益引流，用小程序绑定关系，后端也会有源源不断的管道收入。
我们还会帮助合伙人，用书打造自己的IP，比如做读书社群等。这样呢，知识付费板块的付费社群部分，我是不赚钱的。
前端全部做公益，年度社群的利润全部分给合伙人，合伙人是保证金制度。
我赚的，一是现金流，二是同频的书友，后端有无限的变现空间。整体而言，就走在共同富裕的道路上，也不会被骂割韭菜。
以上是第1部分。
觉得宋书三分享得干货的，点个赞。
需要链接宋总，欢迎加我微信，来链接合作。
接着分享：
1、知识付费从业者选择实体项目的3个方向
2、读书+健康，虚实结合，我的实践经验
巴菲特说的好，最困难时，投什么都不如投自己，有核心技能不会破产。这个时候，我选择重回个体创业。
因为，新个体创业的逻辑是，打造个人IP来吸引流量，成交客户，更有长期价值，推荐大家买一本我的《新个体创业》
现在扫码购买后，添加我的私人微信号，对接发货。
（不用重复加，加过的直接私聊）
另外，我指导你，在家创业。仅限前20位。