第335期触电夜话
分享主题：抖音垂直领域变现，教培实体短视频电商020商业模式应用
简历：
从事互联网营销12年，本科学习新闻，研究生学习广告学，成人教育出身，曾北大青鸟网络营销项目经理。
创业7年，电商和实体运营培训，投资教培校区5家，养生品牌一沐三匠自有品牌。
入驻抖音3年，垂直教培行业运营策划，全网账号粉丝20万，toB商业账号豆豆教育和育阵教育等多个矩阵账号。三年变现有两千万左右。
现启动知识付费赛道阅读项目，其豆麻麻儿童成长规划，累计账号200多个，主要卖线上课程和平板电脑。
分享主题大纲：
1、抖音垂直赛道商业模式如何设计
2、样板案列——教培短视频电商020模式解析
3、抖音引流＋社群高客单价变现技巧。
我的创业经历
尊敬的龚老师和触电会大咖们，晚上好，我是狄豆豆，是每个互联网风口都只吃到泡沫的创业者，这是我的简历。
我是10年毕业后，直接在大厂教培公司，从底层顾问做到了项目经理，也就是北大青鸟。
2013年，因为生孩子，跟随老公从北京大厂，回到了五线城市，由于懂得淘宝和网络营销，不小心赚了一把微商的红利，也是那时就接触了龚文祥老师和触电会。
2013年-2018年，一直做微商团队培训和会销，其服务过品牌悠家，帕兰朵，胖医生，还把胖医生品牌，拿到本地做了20多家门店，后来自己投资了自己大健康品牌，一沐三匠，目前还有10多家门店，还在正常运营。
2019年-2022年，转战抖音赛道，一口气投6个赛道，唯有疫情，投入教培行业赛道账号，突然起来，其变现速度也是很迅猛。
其中，教培校长会员1000多个，大客户服务200多个，自己也收购教培校区5家，最早带着教培校长都陪跑模式，通过社群陪跑校长会员1000多个。
因为双减和疫情，今年转型，自己做了批量知识博主和平板电脑产品赛道。
由于怀孕8个月了，所以就放弃打造自己IP，搞了短视频电商020模式，做知识付费，下面团队也可以操作。
这么多年，积累一线实操经验，也希望可以更好分享给各位大咖，相互交流和学习。
很荣幸可以在我们触电会社群进行分享，我的主题：抖音垂直赛道商业模式如何设计
我在抖音摸索三年，有收获，也有感悟，目前，我们团队做的最好的模式还是教培知识付费的垂直赛道，因为我们做的比较早，沉淀粉丝比较多，所以，今天很荣幸给大家分享一下，我们运营模式和结构。
这是我们主要变现的两个账号。
01
抖音垂直赛道
商业模式如何设计
首先第一个主题：抖音垂直赛道商业模式如何设计
核心结构就是产品结构——只有设计变现产品，你做抖音才会有意义。
我之所以，快速的在抖音变现，那时我一直都在做培训和咨询策划产品，所以，我们最早的产品模型，就很清晰。
我们变现比较好的产品就是3980，基本上有1000多个会员，最后我们会有定制化的IP打造服务，类似于分佣。
其中像：教培正能量，沐言教育，金叶喊娃等，这些都说我们的IP账号，这些账号粉丝量不高，但是变现极高。
因为我们做的知识付费博主，变现都是跟我们个人有关系的，所以我们给他们基本上从商业模式，以及到变现全部都做的，所以我们在选择主播，也是选择IP比较强的。
所以第一步骤，我们一定是产品结构设计。
因为做抖音核心商业模式，就是变现产品模式设计，这是金叶喊娃完整商业模式设计，所以，她从过年起账号到变现，差不多快300多万。
另外，我们公司起账号，有个捷径，都靠创业故事打爆。
因为，我是学广告出身，写了十几年，基本上我们旗下账号文案全部都是我写的，我写是真的因为喜欢，基本上我做一条创业故事，精准粉丝都是过万。
而且精准粉丝一进入，我们会立马开直播变现。
这是我们一般给教育公司这样客户做的完整的，可以分享给大家。
（触电会员可直接群内对接狄豆豆）
所以，我们在抖音变现，尤其知识付费，一定要设计好产品变现模式，不然，你做着会很迷茫，即便有流量很粉丝就会出现不好变现，或者是一直做不起来流量和粉丝。
一个有价值的流量，导入到私域，是持续可以不断复制和裂变的。
我们账号流量不大，像我们这样小公司，每个月基本上，都可以在账号上变现几十万。
即使我们现在没有粉丝，我们私域的1000个会员，也会持续的续费，所以，我们只是把抖音公域的流量，导入私域。
这是一份我们给知识博主设计商业模式，可以发给大家参考。
（触电会员可直接群内对接狄豆豆）
02
教培短视频电商020模式落地
第二个主题：教培短视频电商020模式落地
我们在打造IP过程中，会发现纯线上知识付费模式，属于短频快，属于昙花一现，还是要结合实体去做。
所以，我们教育行业里面，带领校长，做成了线上产品和线下产品的两种变现模式，疫情下，大家集中线上抓流量做预售，疫情复工快速通过社群活动进行回款，这样的模式更加稳定。
其实，教培跟很多在抖音上做知识付费是一样的，只有理论，没有产品，还是很虚，因为我们做了一年半以后发现，知识付费韭菜确实好割，但是月月拉新，月月直播，月月变现，对于IP来说太辛苦。
我们必须做成我们产品的渠道，而不是一个创业风口，因为职业化抖音，这个专业程度，以及运营难度还是很高的，所以我们决定带产品入场。
所以，我们带着我们的会员校长，基本上一半的校长都跟我们做了这个模式。有自己课程体系和产品体系，校长我们制作策划和IP。
但是，在2021年年底，我们就不再接单，因为给别人产品打工没有意义，所以我们开启了，新的知识付费产品赛道。
再此期间，我投放了两个项目，一个是大健康，一个是知识付费，最后发现，大健康产品的风险很高，对品控要求太高。
此外，抖音运营难度系数太大，我自己的品牌一沐三匠，生产了短频快的带货产品，发现同样99元定价，远没有99元卖个知识付费的盒子赚钱。所以呢我把这个项目在抖音果断停掉了。
大概投资100万以后，我发现直播带货做产品，对人，货，场要求太高了，普通玩家根本玩不了，所以我还是选择了自己熟悉的赛道模式去做：知识付费。
所以，我在落地过程中，设计了我们现在的项目模式，线上和线下两种产品赛道，所以在抖音做一定自己商业模式要站住角度。
2.1
如何打造这套商业模式的呢？
那么，我们是如何打造这套商业模式的呢？
1、线上我们有轻资产产品和大额变现产品（大额变现产品靠的社群和私域培训）
我们在抖音目标很明确，就是宝妈粉和创业粉。
这就是我们引流产品——录播课加赠品盒子，成本极低。我开始说，同样做产品，99元护肤品的包材，快递，还有库存，以及有效期，都很麻烦，但是这样产品99元，盒子成本不过十块钱左右，这是暴利啊。
所以，我果断砍掉实体产品，改作这样知识付费的产品。
这是视频带货的产品
这是我们通过社群私域变现的产品。
产品设计好，无非就是设计分佣模式
觉得狄豆豆总分享得干货的，点个赞。
需要链接的，欢迎加我微信，来链接合作。
接下来，分享如何设计分佣模式：
1、如何设计分佣模式
2、抖音引流＋高客单价变现（招商）
3、社群培育完整流程
新个体创业，首先要做好自己的定位，你要卖什么，多少钱，卖给谁？包括你个人的定位是什么，这是大家一定要思考的问题。
现在疫情背景下，2亿灵活就业，都需要个体创业，这本书对你还是非常有价值的
现在扫码购买后，添加我的私人微信号，对接发货。
（不用重复加，加过的直接私聊）
另外，我指导你，在家创业。仅限前20位。