第335期触电夜话
干货回顾：
创业7年，抖音3年，变现2千万：抖音垂直赛道商业模式如何设计?
2.1
如何打造商业模式
1、线上我们有轻资产产品和大额变现产品（大额变现产品靠的社群和私域培训）
2、我们的商业模式设计中，先把校长和老师，招募成为合伙人，进行分佣。
3、标准化复制
很多人说，IP是无法复制的，尤其知识付费，必须有IP和标签，其实我们发现，那时做TOB卖商学院课程，但是如果带货的，想要大额利润，一定是批量复制，尤其像我们这种做专业知识的直播间，其实更好复制。
1、产品标准化---
我们都是给合伙人提供链接，我们发货和承接，她们只需要直播和拍视频拿到分佣。
2、视频标准化——
我们的视频，都已经圈定死了，像垂直行业的视频拍摄是有规律的，我们把爆款文案，全部都拔下来，然后发给我们合伙人，教她们一套拍摄技巧即可。
比如说：这一条文案，测试出，转发和评论很高，我们就会大力让所有合伙人翻拍。
3、直播标准化——
我们的直播间，前1个月都说标准化直播，我们会有完整的直播脚本给到我们的合伙人，她们只需要机器人一样直播。
目前，我们好一点的合伙人，一个月可以做到2万单，不好的做几十单，这样模式真正才能拿到抖音垂直变现，我觉得，比干培训要赚钱和轻松一些。
这是，我们直播间标准化的内容：
这个模式，很多教育行业都在做，以前是考研和卖证的，现在是编程跟我们这些人在做。我们也是做这种模式，因为我们还有实体的产品，在这是不冲突的。
因为线上的产品，是走全国渠道，线下产品，我们在本地化引流，直播间基本上也会进本地流量。
在抖音摸爬滚打，总结了我们自己的模式，再玩。
所以，我们在打造这套模式时候，就很清晰知道，必须要完整架构体系，不然，抖音根本不好变现，而且坚持在自己赛道上，找用户特点。
而且，只有你把C端赛道跑通，B端韭菜，你才能成功割到啊，不应该说割韭菜，应该说，成熟的商业模式，才有人愿意为你的模式，而买单。
03
抖音引流＋高客单价变现（招商）
第三主题：抖音引流＋高客单价变现（招商）
进入抖音，如果有成熟的产品赛道，直接招商效果很好，就像小餐饮加盟，或者是一些项目加盟，知识付费的赛道加盟，是必须要做好垂直。
很多人讲抖音，吸引大家做自己产品，卖自己的货，其实吸引进来的是小白，而且带小白，不仅花费时间，还不赚钱，或者没有变现项目，直接教小白做抖音，基本上不长久。
我特别庆幸是，选择了教培这个赛道，我们第一年，真的是纯卖培训和策划，靠社群陪跑的打法。
但是，2021年整个教培行业，直接收到政策的打压，我及时调整战略转型，给垂直赛道，做产品赋能，比培训赋能要好很多。
因为，产品后期肯定是可以走向加盟模式的，所以，我们在运营过程中，把账号细分做的很清晰：
1、招商账号：
豆豆教育——引流教培校长如何转型
育阵教育——引流专门培育我们合伙人
包括我们大IP都会做这样账号，引流专门培育我们合伙人，也就是代理商，我们代理商基本是校长，我们不给单一的线上抖音运营模式，我们是线下和线下产品植入，后整体加盟我们。
2、卖货账号：
豆麻麻儿童成长规划
这类账号，将近200个的都是我们做的
所以，抖音这个引流卖货，是昙花一现，导入到私域，做高客单价变现才是核心。
直播间卖几千块钱产品，是不好卖的，直播间卖几万加盟十几万，也是不好卖的，所以，我们不管是ToB，还是TOc，在抖音只做99元产品，然后导入私域，一对一变现。
我们toc 卖的，都是这种4980的平板电脑 ，就是因为我们在抖音以及培育到粉丝群，然后开启这样社群7天公开课，基本上一轮下来，4980至少卖几十台，把校区门店的家长和网上家长，都拉入社群培育。
这是我们社群培育完整流程——
我们做的，所有销售流程都是标准化执行，所以但凡干过这个行业，有基础的，基本上上手都很快。
至于，我们toB，也是同样方法，拉群开公开课直播，每月定好业绩目标，把自己做的数据展示出来，基本上5天打法，招募十几个合伙人，是没有问题的。
04
总结复盘
所以，我们在整个打法上，都是把抖音，当作了渠道和流量，并没有把抖音，当作自己行业主战线。
所以，在抖音，越垂直越好做，因为不仅变现容易，而且对于我们来说，成本很低。
对于咱们经营实体企业和产品的公司，在涉足抖音时候，一定要找到自己垂直定位，而不是盲目跟风去做。
因为，很多做抖音，是不懂商业，甚至没有实操过，有时候，我觉得算法和运营，或者投流，只是一种运营手段，但不是适合每个行业。
复盘：
抖音是渠道，用自己行业找抖音变现路径。
私域是王道，把抖音流量导入后必须要有完整私域培育方式
模式是核心，没有自己商业模式，再好的风口也不属于我们。
感谢龚老师给我的机会，由于我们资料比较多，咱们群内大佬需要社群或者运营资料的话，可以联系我，我完整打包发给大家。
愿我们所有人，向有结果的人学习，知行合一，学以致用！感谢。
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那些说什么创业成功，要多有远见、高瞻远瞩、要大局等，其实都是虚的忽悠，我的事业相对比较成功，一是抓住趋势，二是坚持专注。
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