第336期触电夜话
主题：企业安全增长核心竞争力的构建
嘉宾简介：周探花，投资及财务顾问。探花财智（会计所，税务所，投资顾问公司）创始人。
注册会计师、注册税务师、高级职称；10年以上知名企业财务总监实操经验。八年电商投资及创业经验。多家私域头部企业投资财务顾问。中国财务总监百人会成员。中国营销创新联盟合伙人。触电会创始会员。
分享主题大纲：
1、老板为何要掌握经济语言；
2、经济语言的基本概念框架；
3、掌握企业经营活动的全面分析方法；
4、财务的基本组织与企业发展。
各位触电会的会友，大家晚上好。那么很荣幸，受龚文祥老师的邀请和触电会社群的邀请，今天晚上由我来做这个分享。
那我今天晚上分享的主题就是企业的安全增长的核心竞争力的构建，尤其是在这个疫情下。
在开始分享之前呢，因为今天是个特别特别的日子，那希望大家一起就是缅怀一下，就是2008年5月12号，就是汶川大地震失去联系的八万多同胞。
同时的话，也重温一下我们中国人的这种，团结友爱和勇敢的精神。
那么就是今晚分享的主题的话，我想就是从五个方面去跟大家去聊一聊。
更重要的目的，是因为各位会友都是一些，做企业很多年的，我希望能够对大家有所帮助，以及对于这种财务、税务的专业人士的理解，对税务方面的问题，都能有一个基本的一个概念，从而就更好把握未来发展的方向。
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老板为何要掌握经济语言
首先的话呢，为什么老板一定要掌握这个经济的语言，就是作为理解这个商业现代社会，那么财务，它本身就是这么一个工具。
那我们就从一个具体的案例入手，大家更好的去理解这个东西。
大家有做抖音的朋友，知道这个号吗？做直播的朋友。知道和了解过的请扣1
大家都是做电商的，也可以看看这两个号，大家发现有什么异常没有？
这就引申出一个问题，就是我们就是如何去做大销售额，是粉丝越多越好吗，还是我的投入推广越多越好？
大家可以看一下，最下面这个号，他只增长了6000多粉丝，然后直播的销售额是600多万，那我给大家发的这些呢，基本上都是在你销售数据都是在五千万以上的。
这就引申出一个问题，如果不是说，这个粉丝数量越多越好，那我们如何去理解别人的商业模式，这个时候，我们就需要一门通用的语言，或者说是非常实用的语言，那财务的话，就是用来衡量经济的语言。
我们从另外一个公式啊，来更加了解这个东西：淘宝公式：销售额=流量*转化率*客单价
这个公式的话，是平台电商这个模式下，我们所有的商业模式，基本上都可以用这个公式来概括。
那么我所看到的，目前来说还成功的企业，基本上具备三个要素吧，就是三选一，要么就是模式的创新，要么就是品牌的建设，要么就是综合实力的体现。
那对于如何做品牌，或者说如何进行品牌营销来说，这个其实是不可学的，然后如果说像有实力的企业，那是多年的积累，其实也是不可学，那我们唯一能够更接近于成功的，就是学习别人的模式。
那模式来讲，就是有营销模式的创新，有商业模式的创新，商业模式的创新的价值，是远远大于营销模式的。
我们讲模式的话，就基本上就是就这讲这两种吧，那么就是如何去理解别人的模式，这个时候我们就需要一个语言。
这个语言就是财务。
所以说，财务就是这么一个工具，它就是一门经济语言，那掌握了这门经济语言的话，能够更加看懂商业的本质，然后从而实现模式的创新。
那对个人来讲的话，就是财商，这种训练，更是实现财务自由的这个必由之路。
我所看到的做的成功的老板，真的是在某一方面，就是他会在这个财商上体现出来，我们讲三商，就是智商、情商和财商。其实，真的对你的财富有决定性作用的，真的是财商，要么你是天生的，要么你是经过训练的。
掌握经济语言，看懂商业本质，实现模式创新。于个人来讲，更是实现财富自由必须训练的能力。
那回到正题，我现在从事的工作，主要是投资及财务顾问，那我过去呢，就是做十多年的财务总监，那在08年之前的话，做到财务总监，然后一眨眼十几年过去了，现在原来是小鲜肉，现在都是熏过的小鲜肉了，所以的话这个日子过得蛮快。
那为了让大家的更好的理解，就是财务具体是做什么事情的，接下来我们就展开来讲，或者说作为老企业的老板，如何我们去掌握财务这个工具。
这里的话，还有插一句，什么是投资及财务顾问呢？就是我们通常说的fa？
大家不理解的话，我要强调一点的是，fa不止是做企业财税的，就好像这个财务总监，不是说仅仅是做账一样的，这个两者的价值是不同的。
那中国最著名的fa的话，就是海康威视的是fa，也是他的天使投资人，那他的就是目前来说，海康威视他持有的股份价值，大概有800多个亿，然后他的投资回报的话呢，就是3.3万倍，所以说可以负责任的讲，就是中国做投资做的最好的，就是他是其中之一，至少是前三吧。
FA不止是做财税，就好比财务总监不止做账一样。
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经济语言的基本概念框架
那接下来，我们讲就是第二部分，就是这门经济语言的基本概念与框架，都有哪一些呢，这样就方便，我们更全面的去掌握这个工具。
那我们知道财务的三大报表，那这个呢，基本上就大部分的人都知道了，只要你报过税的，就有：利润表，资产负债表和现金流量表。
之前的话呢，我也有在触电会做过分享，那其实这些表的话，大家都不要小看它，譬如说经过改良的利润表，其实是可以分析我们的财务模式的。
然后作为一个多年的财务总监，也做过投资，那很多会友，还去过我们的深圳的投资基金，我们平常干的更多的嘞，其实是现金流量表，这个需要一定的专业水准和经验。
然后我们讲财务语言的话呢，它有三大关键词，价值都非常大，希望大家都能够有所体。
一个是讲这个资金啊，或者说资产回报率，那我这里用的是资金或者资产啊，并不是用的资本回报率，等一下再跟大家讲，就是为什么我不是用资本回报率。
第二个的话呢，是讲这个复利，就是讲资金的实际价值，那很典型的复利的案例，就是说那我们在做这个，就是投资房产的时候，和投投资土地的时候，那这个资金的实际价值就体现出来了，复利是很厉害的工具。
还有一个就是我们经常说的杠杆，那狭义上的杠杆，基本上都是讲这个财务杠杆和金融杠杆，我们加杠杆的话，就是能够让我们的企业迅速做大做强。
这些在后面的话，我们都会详细的展开去讲。
回到就是企业，就是他的财务的三大能力，一个就是利润率，一个是周转率，还有一个就是增长率。
这三个的话，希望经营企业的老板，是更好的去思考这个问题啊，这三个能力同样的重要，那我们不是说一味的去强调这个利润率。尤其在当下这种市场环境中。
好，以上就是我们讲财务这个工具，它的一些基本的概念，这个的话都是我们自己的一些总结，然后也是方便与各位企业家和各位老板沟通。
并不是单纯的就是用的一个课本或者一个专业的知识，希望大家能有所理解啊，而且呢，这也是我们多年经验啊，掌握这些工具的话，基本上都比较全面了。
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全面掌握企业的经营活动的分析方法
那接下来呢，我们就更具体更细节的去讲一下，如何全面掌握企业的经营活动，它有哪些分析方法？
那这里，我们用到一个模型啊，这是作为评估企业的一部分，那企业的三大能力，包括盈利能力，偿债能力和增长能力，这是典型的三要素。
在所有的就是注册会计师的课程也好，还是管理会计的课程也好，都会讲到，这是三个基本能力。
那么企业运营的活动，就是需要进行五个方面的评估啊，如果说，完全进行了这五个方面的评估，企业主或者老板完全掌握了这个工具的话，其实你是不用去想企业的99种死法这些东西啊。我保证，如果你全面能掌握这个工具，那你的企业一定能活99年。
1、运营资本
首先第一个呢，就是我们讲的运营资本的概念啊，运营资本的话，是一个通俗的词，那从具体数据来讲的话，它的公式就是等同于流动资产减去流动负债。
那流动资产基本上就包括哪些呢？就是包括我们的现金、应收账款、存货，然后我们的负债基本上就是一些短期负债，所以这个叫营运资本，这个资本的需求，其实就是我们企业日常需要的现金流，是有多少。
2、杠杆
第二个方面的话呢，我们要进行企业的杠杆的评估啊，就是因为这个实实在在的决定了能做到什么水平，其实就是企业这个综合实力的体现，比如说经营杠杆和财务杠杆。
这里我细化一下，因为都是比较专业的词，我细化一下。
3、细讲运营资本
譬如说我们讲运营资本，运营资本里头有很重要的一个工具，就是我们的本量利分析，这个跟我们做电商的有什么直接相关的嘞，譬如说我们如何使我们的促销的定价更合理，而且能够利益更大化。
其实，我们是有公式的啊，这个公式就主要是在这里，并不是说拍脑袋决定，然后我们也有各种去测试这个降价的情况下，它的市场反应的工具。
实际上，这个是对于规模企业来讲，你做的好的就是经常用的工具。
另外一个很重要的，就是我们的采购的批次，采购的量，以及安全库存是多少，那安全库存呢，实际上，我觉得对于做电商的人来说，都是一个非常值得重视的问题。
那我们的安全库存，到底是一个月的销量还是两个月的销量，这个也并不是说拍脑袋决定的，而是是由数学公式去把它算出来的。
虽然，这个数学工具算出来的会太严谨，太理想化，但是它跟我们实际的结果，如果用一些科学管理的方法的话，我可以负责任的讲，我看过这么多企业，你的库存，至少是可以减掉一半的。
一半的库存意味着多少钱，多少利润，我想各位老板可能比我更清楚，毕竟你们的实体就很多，老板做的都比我大。
4、细讲杠杆
好，就是接下来我们更深入一点，讲一讲，更有效更直接的一个工具，就是所谓的杠杆。
作为企业的经营活动来讲，他有一个经营杠杆，经营杠杆的话呢，这个主要还是就是平衡和考量，我们的毛利和规模之间的关系，其实它的核心是这样。
我们的销售政策，我举一个过去的例子，譬如说化妆品，我们做批发客户，或者说是这种大的经销商，那我们给到他的折扣，基本上化妆品的话，是三五折到四折之间。
这是有品牌的哦，不是说没有品牌的，是有很强势品牌的。
那接下来的话，我们肯定还要给他一个政策，就相当于一个折扣。那在就是韩后从12年就是两个多亿增长，到这个14年，,三年时间增长到十几个亿，每年100%增长的过程中，我们是充分运用了这个工具的。
那如何能保证每年100%的增长？这个是需要有办法的，然后也不得不牺牲这个毛利率，那毛利率牺牲多少合适，那这个也是科学决策的。
那另外一方面，随着企业规模的扩大，它的营运资金肯定是需要更大的，也就是他会挤压利润，那这个时候你备的货更多嘛，然后你要发的工资也更多嘛，那这个时候，你挤压利润，你都没钱了，那你怎么去支撑你这种就是快速的增长呢？
这个时候我们就需要财务杠杆，就是我们需要去借钱了。
一般的企业来讲呢，在银行的评估，包括上市公司的评估，我们讲资产负债率是60%左右，是一个红线，那基本上，像我们的电商企业的话，是不可能去到这个数据的。
但是呢，我也觉得，如果说一分钱不借，这个确实还是有违背于我们做企业，相当于就是两条腿，我们少了一条腿吧。
因为电商的模式，它其实它最大的优点就是容易上规模。
那其实我们所有企业的经营的本质，用最后一句话来形容，就是我们的资金报酬率，我们专业术语rol，大于我们的资金成本，那资金成本我们普遍的来讲，可以用百分之十来衡量。
就是说，我能够在市面上借到钱，最多也就这个利息啊。只要我能够保证年回报大于10%，那我就平衡一下，就是说我能够做到的规模是多少，是可以适当的去加一些这个财务杠杆的。
这就是近期，为什么各个银行，国务院，它非常把这个普惠金融，作为一个非常重要的工具，就是给一些杠杆给到企业啊，然后他们也很清楚这个风险，这就是为什么成了银行的行长这种政治性任务。
他确确实实对于企业，对于这个经济增长是非常有帮助的，在这种危机的情况下，提供这个低利息的这种贷款。
认为探花分享得干货的，点个赞。
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接着分享：
1、当下重点问题（财税合规）
2、财务组织与企业发展
现在公域流量成本越来越高，实体店在当下开门都艰难，如果继续采用旧的创业模式，没有出路。
而最应该推崇的新个体创业，相对于传统零售及电商创业，有10倍甚至百倍的优势。为什么这么说？我书中有阐述
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（不用重复加，加过的直接私聊）
另外，我指导你，在家创业。仅限前20位。