第339期·触电夜话
主题：流量“内卷”之下，内容效率提升带来的新机会与实战案例分享
嘉宾简介：
欧文，新媒体创业十年、自有粉丝3000多万
211本科，985全日制硕士，北京大学、清华大学EMBA
2022年入局视频号直播，两场直播一共20小时，实现总销售150万人民币。
分享主题大纲：
1、内容效率提升的主要表现。
2、内容效率提升带来的机会。
3、当下内容产生的主要误区与问题。
4、如何高效获取并转化流量
1
我为什么出来露面
非常感谢龚老师提供的分享机会，感谢陈露的介绍。
我印象中，这是我做内容和内容公司10年来，第一次公开做线上分享。你们可能会觉得很奇怪？不会吧。
还真是，因为真正做内容的人、做内容的公司，我们的盈利模式是广告，不是培训。
我们的培训，只面向公司内部，培养自己的人才。在我们看来，做培训是苦活累活，效率太低了。
说句有可能的得罪人的玩笑话，培训市场鱼龙混杂，真正做内容的人，基本不会出来讲，只做同行之间，相互拜访的私下交流。
最近我为什么出来露面？
一是我给自己找活干，公司创业8年多，体系很成熟，我自己基本不用管，这几年把北大、清华、中欧等商学院都上了一遍，下一步没有事情可做了，给自己找些事做；
二是我的同事们给我提了需求，说老板现在做视频内容，找到合适的人出镜并需要长期留下来中间不能换，招聘到合适的人更难了。
这不像图文时代，人不需要出面，你的账号后面的内容生产者，随时可换掉，人力资源是CEO的第一工程，你得出来露脸，招揽和吸引人才。
于是我自己也开始打造IP，通过这种方式一是发现和吸引优秀人才；二是的确也有一种利他的心态，希望能够赋能更多的人。
实际上，这个事情之前也在持续做，只是以前大家都是请我们吃饭过来拜访我们，我们免费提供一些指导。
2
流量真的内卷了吗？
言归正传，流量真的内卷了吗？
我们回到今天的主题，《流量“内卷”之下，内容效率提升带来的新机会》，这是一个偏学术的标题、偏产业观察的标题。
为什么讲这个选题？主题是上次见完龚老师后，临时定的，是龚老师给的建议。
他说，我们是内容科班出生，并且扎扎实实做了10多年内容，既对传统媒体内容生产熟悉，也最新媒体内容熟悉。
这个熟悉是真熟悉。
细到大家需要的账号的具体运营，同时又在各个平台、以及垂直领域做出了3000万以上的粉丝，且变现很好，你就具体给大家讲讲怎么做内容、你们是怎么做到得，于是恭敬不如从命。
我先分享两个观点：
1、没有效率的增长是加速自杀。
群里80%以上的人，都是老板，或者是超级个体，自己是自己的老板，讲得太细，大家学不会，于是只能选一个相对中观的角度去讲，这个角度就是“效率”的角度。
“效率”，恐怕应该是当下每位老板最关心的话题了，为什么？和当下这个背景相关。
社会变化太快，黑天鹅、灰犀牛很多，大家的安全感很低，总担心一觉醒来，昨天能赚大钱的，今天只能赚小钱或者不赚了，所以，对利润的追求，远甚于对规模的追求，你需要有足够高的利润、利润率去覆盖可能面临的风险。
然后是投入，每家企业、每位老板，恐怕最关心的是，我投入1块钱，能够给我带来多大的ROI，甚至还希望是零投入、或者轻投入。
我记得，卫哲在混沌的课堂上，也讲过一堂关于效率的课《效率提升带来的新机会》，我这分享的标题也算是蹭他的标题。
提到“商业的本质，除了增长以外，还有效率。没有效率的增长，不是“慢性自杀”，而是加速“自杀”。
如果你只关心规模、关心增长，不关心背后的效率，环境稍微一遍，你就会被淘汰。
2、你“内卷”是你的方法不对。
一且生意的本质是流量，一切交易的本质是信任，大家言必称“内卷”，说搞流量越来越难了，每个月都要换方法去搞，折腾了很多，但效果却不明显。
但真的“内卷”了吗？
答案是：并没有。
你“内卷”，你无法提高流量获取的效率，原因是你虽然用过很多的方法，但你方法不对。
就像你种地一样，你再精耕细作，都不如改变“种子”这个变量，不如用新的技术手段去提高生产率，一改变，效率立马提高N倍。
3
博商张琦到底是怎么火的
所以，我今天最核心要讲的是一个点：怎么提高内容生产的效率，让你的流量不内卷。
我举一个最近很火，大家谈论地比较多的例子，博商张琦的案例，最近张琦火了后，很多人出了很多文章，谈他为什么会成功，以及博商为什么会成功。
有人分析他如何通过内容获得流量，有热点、有争议、节奏强、受众广，有人分析博商批量签讲师、批量生产内容，就算张琦没爆，也会有其他老师爆。
还有，在圈子里有一定影响力的培训导师分析说：IP想做大，内容质量还不够，谁的内容没质量？
高频次生产内容才是关键，批量做，拼内容频次——这是他2022年对IP的一个大趋势的判断。
他说的前半句没错，谈的其实是内容生产效率的问题，单次或批量生产内容，然后工业化加工并分发，是很多IP的做法。
包括参哥的团队，但作为专业的内容生产机构，我需要纠正的是，这不是2022年才有的哈。
在我们内容生产机构、内容团队，这是2018年就出现的做法么？
2018年抖音开始火的时候，我们做内容的机构，无论做美妆、做情感、做财经、做职场，无论之前做抖音，还是后来做视频号，都这么在做，现在才在培训界破圈，下一步估计会被其他行业借鉴。
我发现：主要做内容的机构、以及做培训的机构、做IP的个人、做企业新媒体流量的，后面三个群体做内容的方法论，和内容团队的方法论，每一个都比前一个在方法论上相差1年。
怪不得大家觉得“内卷”，因为后来的人，都在用前一个圈子用剩了内容的方法论、运营的方法论，那必定内卷。
我萌生了，直接让我们这些做内容的机构，下场直接面对其他机构（做培训的机构、做IP的个人、做企业新媒体流量）输出方法论，谁更早得到信息，就抢先一步、两步、三步，那么相比他们的同行，就不“内卷”。
这是我在《流量真的内卷了吗？》这一部分想表达的：
一是要极其重视效率，做企业的效率、做内容的效率、做流量的效率；
二是效率的背后是对方法论的追求，”内卷“一定是方法不对，你需要有更好地方法论做指导，才能领先同行。
4
内容效率提升的三个方面
我本身是新闻传播学科班出身，本科学的新闻传播学、硕士也是学的新闻传播学，既算是长期的实践者，也算是长期的观察者和研究者。
我们分析问题，不只是看当下，还会有更纵深的视角，往后看10年，往前也看10年，力求讲透整个行业发展的底层逻辑。
但你放心，我最终还是会回归到我们具体应该怎么做，会提供大量的落地实操的案例和方法论。
内容效率提升的主要表现，主要体现在三大方面：
1、内容工具效率的提升
过去10对年，有两个重要的内容生产工具的变化，一是智能手机衍生的移动互联网，特别是微信互联网；二是4G传输进步后出现的短视频全民化：
前者最突出的表现是，微信订阅号的诞生，化解了内容拍照垄断，极大地释放了内容生产能力和个性化程度。
后者最突出的表现是短视频的兴起，让内容真正的全民化。
最关键的是，他不只是让看内容方便、门槛降低；也让内容生产方便、门槛也降低。
平台赋能生产者后，比如说剪映等出现后，让内容生产变得更简单。
这一切，让内容生产变得更有效率、门槛更低，之所以说这么详细，是希望每一个创业者，都要从最底层的逻辑上认识到这一点。
不要把做内容、特别是做视频内容想象地这么难，要学会去拥抱内容，去通过内容去获得免费的流量、有粘性的流量。
2、内容分发效率的提升
从今日头条在2012年上线算起的话，算法在国内应用了十年的历史。
算法对内容分发的贡献是，能够把内容尽可能低成本、快速、精准地分配给用户，且是最精准的用户，是内容找人，而不是传统的人找内容，效率和之前相比，完全不在一个量级。
如果没有算法平台，大量的普通人生产的内容，根本就没有机会让人看到，根本就不可能出现“看见每一种生活的可能”；
我们从反向去理解，就是我们要去拥抱算法，用好内容分发的精准高效，去服务于我们的品牌塑造、个人IP打造、产品的销售等。
3、内容生产效率的提升
这里需要单独强调的一点是，短视频同时带来了工业化的基因升级。
过去图文时代，图文是个体户创业，一个人自带生产工具，是侠客单打独斗。
短视频一开始就有工业化基因，所谓的工业化，就是标准化、流程化、体系化，工业化存在的前提是动作可以拆解，只有在存在不同工种的情况下才有的。
视频生产是可以拆解成编导、拍摄、剪辑、策划等环节的，即使你是一个人做，环节也是可拆解的。
而工业化，还有一个最大的价值，就是能把远低于市场平均水平的人，快速拉升到超过平均水平，类似于富士康工厂，你是基础一般的普通或小白，在我这条生产的流水线上，你也可以做到平均线以上，于是这就具备了规模化的基础。
4、内容效率提升带来的机会
1个主编、KOL、IP顶1个销售团队的时代，真正来临。
有了新的内容工具、平台（微信公众号、抖音、小红书）之后，1个主编、1个KOL、1个IP通过建立自己的账号，持续生产内容，就可以实现1对N的沟通。
而且，这种方式，是反向的内容吸引的方式，是让别人主动找你来成交。
龚文祥老师就是这样的典型，1个人为主，生产内容，通过公域吸引流量，转化到私域，然后继续在私域通过每天发30条朋友圈，30%的干货、30%的生活、30%的秀单、10%的鸡汤，就创造了数亿的收入。
他8年前就开始这么做了，现在成为了行业的标准。
我自己也服务过一些客户，IP做起来之后，直接把销售团队都裁掉了的情况，后面我还会讲到具体的案例。
看到这里，给欧文点个赞。
后续继续分享，触电会会员欧文关于内容和流量的看法，以及他们实操的一个案例，包括：
1、当下内容生产的主要误区与问题。2、如何高效获取并转化流量？3、具体拆解服务案例的前后端涉及。
正式邀请，所有询问及关心我龚文祥近况的朋友，我的触电星球，598元，陪跑一年，还能回看最近半年所有的星球内容。
因为一些原因，我的生活动态、行业观察和思考，主要就发布在触电星球上。当然，还将持续发布触电会所有会员的创业项目及智慧。
我认为，所有连续创业者，路过的风口，踩过的坑，摸过的黑，对在创业及想创业的人来说，都有一句抵万金的价值。
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