第339期触电夜话
干货回顾：
流量真的内卷了吗？2022年新机会，拼的是高频次生产内容
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当下内容生产的误区
我们在理解了，内容效率提升背后的所有逻辑之后，我们再对照检查，如果，你已经在投入时间、投入精力、投入金钱做内容，你是否遵守了效率逻辑。
我们也可以从后端内容生产、前端内容传播转化的逻辑，做一些梳理和检查。
我们在接触无数的老板、个体创业者之后，发现最常见的误区和问题有：
1、不敢去尝试亲自去做
很多人对自己做内容，有非常多的卡点，特别是一些企业创始人，感觉万事开头难、中间难、结果也难，知道做内容的重要性、知道内容是最有黏性、最具有成交效率的流量。
但迟迟没法下手，背后有非常多的心理机制。
有的是自我焦点的心理效应，总感觉自己很重要，会有很多人去关心自己，甚至担心火了之后怎么办，有很多不存在的幻象；
有的对自己的硬件没信心，觉得口头表达一般、镜头表现力一般、身材形象一般，挖掘不出自己的特点。
但实际上，跳出自己看自己，专业的内容生产者看的是你的个性、你的特点，并寻找匹配的内容生产方式，去扩大你的特点。
2、目标不清不知道取舍
一种是目标不清晰，不知道要做什么，不知道从何切入，甚至不知道如何结合自己的特点去选平台；
一种是啥都想做，不知道取舍，到底是要TO B 招揽渠道，还是TO C 带来成交，到底是要品牌展示，还是要直接带来成交；到底是直奔问题，直接解决问题，还是迂回前进，先吸引用户，然后再做筛选。
这本质上是顶层设计的问题，需要老板们自己想清楚。
如果自己想不清，就需要找到真正懂行的顾问，而不是普通教授技能的培训机构、培训导师，这两者对内容产业的视野、所见过的案例、所带来的结果会完全不一样。
3、不会低投入生产内容
这在很多企业比较常见，特别是这两年，基于流量焦虑，风风火火拉一支团队的老板很多，团队成员的薪酬还不低，但结果是高投入没有回报，交了学费，一地鸡毛，留下阴影，不敢尝试。
原因是老板们都是干其他本职工作出身的，背后没有评价团队的标准，不知道什么样的人合适，不知道应该生产什么形式的内容，而一旦找的人又不合适，基本就是南辕北辙。
说句实在话，你对招一个剪辑，他一天应当剪多少条视频，才算达到行业的及格标准，你根本就不清楚，有的人一天能剪60条，而你的剪辑可能剪6条还困难，那么你根本就不可能在市场上有竞争力。
我们这些年，还反复和很多老板强调过，要以做行业内容的方法，去做企业新媒体，企业新媒体不是你做展示的工具、不是你做服务的工具，而是你低成本吸引流量获客的方式；
4、对内容质量存在执念
这些人的典型用户画像是，知道内容质量很重要，死磕内容，但方向错了，结果导致越来越没信心。
主要是有一定基础的人，特别是有一定内容生产能力的人，他忘记了除了内容质量以外，内容的形式很重要、内容的选题大于内容的本身，内容质量的一维视角之外，还有平台算法等更多维度。
努力的方向不对，努力白费。
5、不懂算法分发的逻辑
很多做了很久内容的人，比如说半年，甚至一年，流量仍然没有起色，他觉得自己很努力了，选题不错、内容质量也不错，也在持续坚持，却迟迟做不好视频号、做不好小红书、抖音流量不大。
但账号拿给我们一看，我们就明显发现做得不够，比如说视频号，作为一个新号，长期一周才两三更，其实，早期需要的是大力出奇迹，先破解平台阈值。
类似这样的情况会有很多，如果用一句话来概况是，有的是努力的程度不够，有的是试图用一种方法解决所有问题，或者自己的前提不对，却试图用别人的药方去解决。
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如何高效获取并转化流量
下面我具体来说一些案例，这是我目前正在做的事情，我最近从一家内容机构的创始人，赋能公司内部团队人员，到同时赋能其他人做IP、想做新媒体流量的个人和机构。
也就是大C和小B，帮助他们进行IP打造和流量增长。
这个事，我已经做了差不多6个月，已经打通了从产品设计、产品发售到咨询服务的全过程，主要产品是私董会，目前价格是5万。
上周和龚文祥老师沟通后，龚老师说我们这个收得太便宜了，1个月才不到5000，有点少，至少每个月要收1万，收12万，因为这个太有价值了。
仅仅是帮助个人IP、企业新媒体少踩坑、少走弯路就值这个价，更何况还提供具体的解决方案。
企业或个人如果请一个新媒体总监，在深圳月工资都需要2万以上，我们的服务，肯定是比新媒体总监们，要强很多的。
感谢龚老师的建议和指导。
下面我分后端、前端来讲，我们服务过的一些案例，具体来讲，后端涉及战略选择、高价值定位、产品规划、形式匹配，属于顶层设计；前端涉及内容生产、流量获取、成交转化。
这每一个方面我都来讲一个案例，看我们是怎么用我们对内容效率的理解、对新媒体内容生产、运营的熟悉来赋能个人IP，以及企业新媒体的。
案例1：创始人转型发展·【财税】
前面提到，一些企业创始人很难迈出第一步，还有一个重要的原因是，背后有太多的选择。比如说，企业的业务可能还不错，还没到需要自己亲自干的程度。
我有一位做财税的私董，之前就是这样的，有接近50人的销售团队，在帮他做业务。
但这两年多受疫情影响，线下拜访减少，特别是没法出差，业务受了很大的影响，于是他找到了我。
我指导他在抖音上做内容、做直播，抖音精准的分发，帮他匹配到了相应的用户，短视频涨粉超过16万，单条视频播放量最高达到834万，自己一个人3个多月，干出了近300万的营收，顶他们整个销售团队的业绩。
案例2：进行高价值定位·【律师】
还有一位做律师的私董，之前啥业务都做，公司合同审查、劳动法务、婚姻家庭、知识产权业务，啥都做，但业务量不稳定。
从“创始人刑事法律风险防范”这个最刚需、最重要的产品出发，我们帮他设计了CEO私人法律顾问的产品。
这位律师之前普通的常年法律顾问，他才收3万，但收的企业并不多，而CEO私人法律顾问收费直接翻倍，且更加具有吸引力，仅仅是我们自己，就帮他介绍了多个客户。
最近，他还将用我们的销售方式，去做一次发售，我认为，发售一次收费超过100万完全没问题。
案例3：规划好自己产品·【电商老板】
我们还有一位传统电商和做私域微商相结合的私董，做减肥的工具、产品做了差不多10年了，每年销售量始终不到1个亿，做得很辛苦，也尝试做过很多改变。
我们帮她从做内容与内容传播的角度切入，规划了两条新的路径：
一条路径是和知识产品的生产相关，另一条路径是告诉她，她需要从内容生产、内容传播的角度出发，要选择新的产品，而选品的标准是，选择能够进行内容生产、能够在媒体平台传播内容的产品。
另一条路径是，让她改变选品，目前瘦身类的产品，实际上是无法在公域平台进行曝光的，即使是在私域朋友圈发布，也常常会被机器监测到，导致微信号短暂封号。
而如果要放大目前的产品销量，必须从内容传播的角度去选品。
在新媒体时代，你应当把内容的可传播性，作为特别重要的标准，甚至第一位的标准，从抖音、小红书这些公域大海里，去获得更多的流量。
案例4：破解平台的阈值
我们前面还提到了，要懂算法分发的逻辑，提到了热点的逻辑、垂直内容的逻辑、机器识别词语的逻辑，以及大力出奇迹的逻辑。
我的另外一个北大EMBA的好哥们，也是在我的推动下进入视频号，一年之内粉丝近百万，播放量超过几个亿，他的视频还让马化腾点赞了，目前成了科技和财经视频号的头部玩家。
前几天和最新数据是，视频号单号粉丝数接近八十万。
案例5：用发售撬动成交
最后一个，讲讲我自己的案例，我是2011年开始玩微博，2012年底进入公众号，然后是抖音号、快手号、小红书号，这个粉丝量级，在我们内容机构来说，其实是非常少的。
但我们选择的赛道是财经商业、汽车矩阵，是两个相对比较好，有门槛的赛道，变现一直不错，高峰时期，一年的营收也有大几千万。
我的个人经历和创业故事，如果有需要，可以找我，发一篇我的《创业十年心法》的文档给你，这里就不具体说了。
这里要说的是，我最近半年的尝试，特别是我上上个月通过一场发售，在只努力了6分，抱着试试看的心态，做了150万成交的业绩。
我当时给自己的定位是个人品牌导师，知道大家打造IP，并辅导大家如何通过内容的方式，持续获取流量，从迅速赚钱到长期可持续赚钱。
对我来说，做这件事最核心的点是，出来卖，有句俗话不是说得好么：出来混，最重要的是出来，诀窍就是“出来”。
我在这里，想给大家的启发是：
如果，你曾经想过自己做个人品牌、做IP，但迟迟没有去行动，相信我，只要你按照我们的发售方式，从高价值定位、到产品设计，然后花时间去做一定的内容传播，然后去做一场发售，你就能够迅速做成。
我在准备这个讲座时，我还具体盘了一下，我收的私董会学员，接近30个，有一些不合适的，我主动放弃了、劝退了。这些私董会学员，都比较高端，主要分布在12大行业：
其中有第三方中介服务机构的，包括律师、财税行业、证券投行、财富管理、咨询行业；
有技能的个体创业者，包括微商从业者、IP个体创业者、内容创业者；还有职场人转型、公司转型需求，包括有技能的超级个体、内容创业公司；还包括实体行业，有新消费行业，以及传统行业；
目前，都已经完成了前期的咨询，部分私董已经拿到了较好的结果。
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合作交流
其实，理解了内容效率提升的逻辑后，其他行业大致也差不多，欢迎有疑问、有需求的客户，和我们进一步沟通。
上周和龚老师见面之后，他给我们提供了非常多好的建议，其中有一条是建议我们要涨价，做大C 和小B、大B们的新媒体顾问，帮助他们少走弯路，提升内容效率，于是就有了这场分享。
2011年开始，干了十一年新媒体，全职创业干新媒体九年，自有粉丝三千多万，我的分享就这些，欢迎大家交流。
有啥问题随时沟通，带娃洗澡睡觉去了。
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继续邀请，所有询问及关心我龚文祥近况的朋友，加入我的星球。
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上一阶段，我免费给大家写了10年的朋友圈，成就了无数人，也成就了自己。
下一阶段，我打算把我的生活，还有对创业的观察和思考，更多地发布在触电星球上，和我的铁杆朋友们一起相互成就。
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