第341期·触电夜话
主题：我是如何实现小红书多类目规模化日引流1w+的
嘉宾简介：
罗建议，深圳颜诚电子商务科技公司创始人，终身成长者，团队日加小红书粉丝1w+，已经跑通小红书大部分类目的私域加粉环节。
分享主题大纲：
1.缘结小红书，小试牛刀
2.超出预期，单日加粉破千单日加粉破万
3.滑铁卢，企业号严查私信导流微信
4.夹缝求生，柳暗花明又一村
5.人人都能做到，日涨粉3-5万的sop流程这样做
6、明白这几个底层逻辑，小红书的不爆都难
7、花费百万换回来的几个坑，少走一个就是赚
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和触电会的渊源
各位老板，大家晚上好，感谢龚老师和露姐给了这次分享的机会。
大家好，我叫罗建议，从15年5月开始从事微商，2017年开始自己创业，也是做微信直营这一块，当时是通过公众号派单，来获取精准客户，之后通过微信成交，不是微商代理那种模式，当时主要做的是祛痘。
进入微商，还要借助龚老师2015年816的大会论坛，进入微信直营，还要感谢触电会的老会员李伟和11哥，11哥就在群里。
所以和触电会的渊源还是很深的，希望今天的分享可以给大家提供一些参考。
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做小红书的历程
1.缘结小红书，小试牛刀
最近这几年，付费流量的成本越来越高，祛痘加到微信的一个成本，从几块到十几块，再到30，再到80元，成本飙升，转化却越来越差。所以，逼迫着我们去寻找各种流量洼地。
抖音，快手，知乎，小红书，我们都试过。
最后，还是在小红书上面取得突破口，刚好还是踩中了小红书企业号的风口上。当时企业号给微信号做站外导流不限流。
2020年10月，在一次线下的聚会上，几年没见面的朋友，讲了小红书有一个政策就是企业号给微信号不限流，所以当时就做了安排和尝试，在11月就在问题性肌肤加粉这块取得进展！
很多时候，信息差就代表着机会了！感谢这位朋友的信息！
目前我们做过的类目有：护肤，滋补，服装，首饰，珠宝，美妆，母婴，美食，教育等十几个类目。
2.超出预期，单日加粉破千、单日加粉破万
20年12月，在一个小红书的社群做了一次分享，认识了一个朋友，他当时通过小红书做服装引流加粉，一个人都可以加一千多人，这个对于护肤来说，是很高的人效了。
我们当时是10个人的引流团队，在小红书上引流祛痘粉，一天也才一千多，他一个人就相当于我们整个团队了。
最终我们在21年2月开始测试，也很快取得了结果，3月单人最多加粉3.8万，去年6月单天加粉破万！
最近的整体流量也算比较好，给大家看看我们近期的一些数据吧。
3.滑铁卢，企业号严查私信导流微信
其实去年10月起，平台就开始严查企业号微信私域导流了，但是限制的一直都不严格，直到12月就开始严查，之前的高权重账号，出现大面积的封号限流，日加粉直接跌到一千以下了！
做自然流量就是这样，会出现很多的问题和波折。只要平台的政策一发生变动，自然流量就会有很大的影响。
不过整体来看，小红书平台比抖音平台更稳定一些，变化没有那么快。
由于加粉数的剧烈下滑，团队成员就进行了很多的优化，也倒逼着我们来进行各种尝试。
也正是这个时候，我们跑通了很多其他类目。
4.夹缝求生，柳暗花明又一村
因为平台对于私信引流的严格限制，所以逼着我们进行了各种尝试。
果然我们发现了很多类目其实限制的不严格，只有那些很大的类目，私域引流特别泛滥的类目遭到了平台的重点打击：典型的就是服装和首饰类目。
在今年春节后，我们更加确认了这一点，教育类目在其他类目限流严格的时候，也限制不大。
所以对于我们团队而言也是很好的补充。
单人单天从加粉1000+，到只能加几十甚至挂零，这个给团队带来了很大的危机，但是教育类目的成绩，给了我们很大的信心。
教资这块加粉是最快的，单天峰值5000+粉；专升本，专插本日引流1000+；考研粉2000+；财会（初会，中会，CPA等）日加粉1000+。
这个是我们当时的加粉的数据，并且还有进一步放大的空间。
我们又同步测试了滋补类目，首饰珠宝等类目，目前基本都能实现规模化引流！
2021年，我们只跑了服装和护肤类目，今年年后，因为平台政策的变化，就倒逼着我们进步了。
这里我想要表达的是，在平台限你流量的时候，一定还有其他类目隐藏着，除非是在某些时候，平台整体收紧流量，比如去年12月的时候。
5、几个时间点的流量波动
回顾2021年，有几个时间节点，大家可以关注一下：
一个是在315前后，平台会有限流，另一个是在6月也会有一波，这段时间的618对我们影响也蛮大了，只不过这几天恢复了；
之后就是12月下旬了，去年的这三个节点对我们影响都是非常大的。去年双十一影响反而不太大。
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日涨粉3万的SOP流程
人人都能做到，日涨粉3-5万的sop流程这样做。
规模化引流的前提是可复制，这个就有标准的SOP。
在讲流程之前，我重点讲几个我们能够顺利推进SOP的机制吧！这个是我认为我们能起来的核心因素。
1、团队的企业文化。
我们能够起来，可能在于这个团队的主动学习能力比较好。
刘润说过，好的公司，一定是好的大学，对此我深表认同。看了我朋友圈的朋友应该知道，我每天都有学习和写阅读笔记的习惯，并因此而深受其益。
所以，我在公司设置了学习提升能手奖的绩效，每天坚持学习写阅读笔记，之后还要发到我们的微信群和自己的朋友圈，每坚持一个月就能得到300元激励。
学习的内容是网上的各种小红书知识和课程，目前市面上基本我知道的小红书社群和课程，我们都加入和买回来了。
第二，头脑风暴机制。
每天下午5点半之前，每个人必须找到5-10篇最新本行业的爆文，来进行头脑风暴和集中讨论。
每个人必须分享，你为什么会选择这篇文章的原因，以及为什么这篇文章能爆。
这样集思广益，我们每天每个人的素材就都会多了起来，并且对于平台最近的方向，就会好了很多！
因为坚持学习小红书的最新知识和政策，加上我们团队一直都在第一线，所以，我们就能根据一线最新的信息，来进行灵活调整。
第三、团队分工明确。
我们的团队架构是这样的：
一个团队一个主管，主管下面有2-3个组长，每个组长下面又有2-3个师傅，师傅是每个人是带2-3个徒弟。
其中，组长以上的是需要负责做研究的，来对平台的规则做预判！做微创新，这样才能持续形成爆文！
觉得建议分享得不错的，欢迎点个赞。
接下来，重点讲一下，他们公司日涨粉3万的SOP流程，这里分为几步：养号—起号—引流私域。
2、明白这几个底层逻辑，小红书的不爆都难
3、花费百万换回来的几个坑，少走一个就是赚
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