万事开头难。请领导吃饭，难的是第一关：如何开口邀请并能邀约成功！为什么领导越来越难邀请了呢？领导为什么越来越不愿意出来参加饭局了？我们只有找到根源，才能“对症下药”，邀请成功。
领导为什么不愿意出来参加饭局了？原因主要有以下六点（六个潜规则）：
第一，现在的风气越来越严了，各层次的领导都增强了“自我保护”意识，一般情况下，不会出来参加“下属邀请的饭局”。
第二，现在的领导都比较年轻化了，不像年龄偏大的领导喜欢在饭局上享受“众星捧月”的感觉。过去那些年龄偏大的领导喜欢喝酒，也喜欢饭局的热闹劲，更喜欢那种酒文化，如果没有饭局参加，就会感觉失落，好像被边缘化了。现在的年轻领导不太在乎饭局了。
第三，领导的年薪都比较高了，不缺你的那顿酒局。以前的领导，年薪5万，喝一场酒消费也不止5万元。他们把参加饭局当成了“职务消费”，工资不高，公务消费可不低。现在的领导，年薪几十万甚至上百万，真的不缺“酒肉”，更缺的是时间和休息。
第四，目前，参加饭局越来越敏感，比如，如果安排的场合不当，容易被别人抓住把柄，得不偿失。比如，请客的人安排的档次太高，“不小心”上了名贵烟酒，“寻求刺激”上了“不知名的小动物”，趁着酒劲安排了不恰当的“娱乐”活动，可能都会丢了乌纱帽。
第五，现在的领导越来越注重“养生”了，多活一年，多挣几十万的年薪。他们不愿意在酒桌上胡吃海喝、自毁健康了。所以，请人喝酒吃饭，不如请人出汗（锻炼）。
第六，现在，领导的生活观和幸福观都转变了。以前，吃吃喝喝是一种享受，也是一种氛围，带来一种融入组织、朋友多、受尊重的感觉。有个段子说，三天不参加饭局，就感觉没有“存在感”了。会议上，三天不露面，就会被人猜忌了。现在的领导，不需要通过饭局刷存在感了。轻轻松松过日子，才感觉是幸福。参加饭局，吃人嘴短、拿人手软，欠别人的人情，有心理负担。
所以，请领导吃饭，寻找理由最重要，请客吃饭的理由，要让领导没有心理负担，从而愿意赴宴，这才是最关键的关键。如何开口邀请，尤其是下属初次邀请领导吃饭，确实是一门复杂的技术工作！一般来说，要做6门功课、做好6个环节，形成闭环管理。
【第一步】请客吃饭之前，要做好“私人关系”的铺垫。
如果你跟领导并不熟悉，只是简单的工作关系和上下级关系，平时没有走动交流，也没有人情往来，你突然开口邀请领导吃饭，会让领导感觉到比较突然，怀疑你的意图，是不是有事求我？是不是让我关照他？是不是请托的事项比较难办？
当你突然开口邀请，领导会天然产生“防御心态”，无事献殷勤，非奸即盗，下属请我吃饭，肯定让我增加心理负担。所以，请客吃饭之前，要跟领导加强一点私人关系的互动，提前进行一点情感铺垫，你再开口邀请，就不会引起领导的“警觉”，效果就会好一点。
那么，如何在请客之前进行“铺垫”呢？即：跟领导的关系走近一些，彼此熟悉一些，说话随意一点。
你可以先跟领导聊聊天，关心领导最近累不累，做一些私人化的情感铺垫。比如，聊一聊孩子的学习，聊一聊家里的情况，把平时单纯的工作话题，稍微向“私人化”发展一点。人性如此，聊一下家常话题，容易拉近彼此的关系。大家都是“凡人”，都有同情心，家常话题，容易让大家变成日常的凡人，请客吃饭的氛围就营造出来了。
感情铺垫到位后，你要找一个请客吃饭的“由头”。比如，你可以说：领导，上次你给我那次培训机会，让我进步很大，我一直想找一个机会请你吃饭，表达我的深深谢意。上次，听说您和嫂夫人都喜欢湘菜，正好大海路上新开了一家湘菜馆。我们全家邀请您家去品鉴一下如何？领导，我可没有别的意思，就是想感谢领导的培养，希望领导给我这个面子。
如果你这样做，基本就符合请客吃饭的条件和氛围：以私人话题切入，以感谢为主题，以家人为借口。感谢，代表过去，没有请托办事的意思，让领导没有心理负担。所以，以这种理由邀约，还是比较恰当的。
【二】请客吃饭要寻找对方无法拒绝的理由。
职场何处不是江湖？江湖之道，不是直来直去，而是人情世故。请客吃饭，俗称摆饭局，既然是“局”，就要遵守“规矩”。江湖如此，职场更是如此。饭局上的潜规则，都是职场“游戏规则”的延伸，有过之而无不及。请领导吃饭，就是摆饭局，人家又不缺你那顿饭，凭什么要浪费时间参加呢？所以，你要做好第一门功课：如何邀请领导。
亲戚朋友之间，请客吃饭的由头很多。逢年过节、乔迁之喜、婚丧嫁娶、孩子满月、金榜题名、接风洗尘、欢送出国，等等。那么，请领导吃饭，如果关系不是很亲近，合适的理由并不太多，尤其是初次邀请领导吃饭，理由不宜带有“功利性”和“目的性”，最好的由头是“过去式”。
请客吃饭，尤其是初次邀请，最好的理由之一是“感谢”。感谢属于“过去式”，感谢已经发生的事情，不会让领导产生心理负担，容易答应你。请领导办事、求领导提拔、找领导帮忙，这些理由都属于“将来式”，带有“目的性”，必将让领导产生警惕心态和顾忌心理，吃人嘴短、拿人手软，领导现在不差钱、不缺酒，一般情况下就容易婉拒。
所以，初次请客吃饭，最好的理由就是“感谢”，而且“感谢”的理由容易寻找，尽量寻找一些具体的事例，加之佐证，效果就能打满分。
比如，华子可以这么说：领导，我入职以来，一直得到您的关心培养（这种语境太空泛，没有具体事例佐证，就会显得虚伪）。比如，上个月，您给我一次进修名额，让我受益匪浅，特别想找个机会，敬您一杯酒，表达我的深深谢意。择日不如撞日，今天宝海路上新开一家淮扬菜馆，我已经预订了包厢，不知道您是否赏光？
【三】请客吃饭前要提前想好陪客的名单。
华子邀请领导吃饭，本来领导已经有答应的意向了，结果，领导问“你还请了谁”，华子没有提前想好，领导马上婉拒了。那么，领导问这句话是什么意思呢？从心理暗示来看，领导这么问，代表他有接受邀请的倾向。如果领导想婉拒，他是不会这样问的，随便找个借口就可以了。
你邀请领导吃饭，领导问你“还有谁？”目的是想提前知道饭局上有谁参加，如果有他不愿意见的人或让他不放心的人，领导就会找借口婉拒。了解到这个“潜规则”，当领导问你还邀请了谁时，千万不要说有这5种人：
一是领导的“仇人”和“对手”。你并不了解领导，也不知道领导的圈子，如果无意识邀请了领导的“仇人”或“对手”参加，在饭局上“闹别扭”，领导断然是不会去的。
二是“口碑不好”的人。饭局上有几个口碑不好的人，一粒老鼠屎坏了一锅汤，这种人到处乱说，给领导招惹是非。
三是陌生人。现在的饭局，讲究的是安全，杂七杂八的人太多，领导都要躲避的，怎么可能随便参加“大杂烩”的饭局。
四是喧宾夺主的人。有些人就是“人前疯”，饭局上要突出领导这位“主宾”，如果你邀请了那种“拎不清”的人，领导成了配角，他是不乐意参加的。
五是酒风不好的人。有些人喝酒必耍酒疯，搞得饭局不欢而散。领导知道有这5类人参加，一般情况下都会拒绝赴宴的。
作为下属，初次邀请领导吃饭，要提前想好陪同参加的名单。亲戚朋友中，有领导的老乡、战友和同学，作为中间人“搭桥”就比较好。家里的长辈是领导的老领导、老部下、老朋友，也是比较好的“搭桥人”。
首次邀请，尽量不要邀请领导的上级参加，领导会觉得你是在给他施压。当然了，作为普通员工，没有这种人脉关系，约几个领导喜欢的同事或“正经朋友”也是可以的，报名单就是请领导“审阅”的程序。
最后一个规矩也很重要。作为下属请客吃饭，你邀请了一群“自己人”参加，先把你准备邀请作陪的人向领导“汇报”一下，实际上就是请领导“过目”。看看领导的反应，他暗示不想见的人，你千万别邀请参加。
有时候，领导也会借你的酒场，见见他想见的人，所以，你在最后要补充一句：领导，我想请这几位作陪，您看可以吗？您看看，我还需要邀请谁？把最后的主动权移交给领导，程序就比较圆满了。
【四】请客吃饭前，要提前预订饭店，预留自己的弹性时间。
既然是你请客吃饭，时间、地点就要提前准备好，征询领导的意见。一般情况下，领导都会遵循“客随主便”的礼仪。但是，作为请客方一定要提前准备好。一方面要了解领导的习惯、喜好和口味，尽量关照领导的喜好。领导忌讳羊肉，你偏偏安排烤全羊，那就是事倍功半。另一方面要提前准备好，不要临时修改计划。
比如，你要请领导吃饭，原则上要预留一周的时间。你邀请领导吃饭，可以提前预订饭店，因为当下比较好的饭局，基本都需要预订，你现场订可能没有房间，就会放领导的“鸽子”。举例：你邀请领导，我看宝海路新开了一家淮扬菜馆，今晚想邀请您吃饭。领导说，行。你立即预订，已经没有房间了，是不是非常尴尬呢？所以，你可以预订好，领导改时间，你立即退掉即可。
还有就是要留足自己的预算时间。比如，你邀请领导吃饭，领导说，我后天有时间，就定在后天吧。结果，你后天已经答应同学参加聚会了。你难道跟领导说：对不起，领导，我后天有安排，要不，您再改一个时间？在领导眼里，你就是那种办事不靠谱的人。
【五】邀请“搭桥人”出面。
作为职场新人，首次邀请领导吃饭，感觉自己的分量或面子不够大，那么，就需要邀请中间人进行“搭桥”。搭桥的作用跟作陪的作用不一样。作陪人员的功能是陪好领导，领导的酒量大，你的酒量不好，就要邀请酒量大的陪客，让领导喝尽兴；领导喜欢热闹，你的嘴巴太笨，就要邀请“气氛组”出场，活跃酒场氛围，不要让酒场氛围太沉闷。
请客吃饭，领导问“你请了谁”，别说这5种人，不懂5个规矩白花钱
搭桥人的作用有两种：一种是请他出面邀请领导出场，领导可能不给你面子，但一定会给搭桥人的面子。你约不出来，他出面就能约出来。一种是在饭局上帮你“垫话”，自己不好意思开口的事情，让“搭桥人”帮你说，作为过渡和缓冲，即使办不成，也给双方留了台阶下。
寻找“搭桥人”很关键。既是能帮你的人，也是领导的老关系，两者必须兼具。那点小礼物，请搭桥人出面：我想这两天请领导吃饭，担心我的分量不够，请您出山，帮我约出来；另外，在饭局上帮我说说好话。我有某某想法，到时候请您帮我铺垫一下，我想调到业务部门，希望领导给我一次机会，等等。”
【六】确定参加人员、时间地点和交通方式。
领导答应参加饭局之后，你要立即准备以下几个环节：
第一个环节。
立即邀请作陪人员和领导“点”的人员，确认他们参加后，给领导报告一下最终的参加人员名单。注意：如果邀请的人员临时有事不能参加，缺席人员比较多的时候，你要跟领导再确认其他人员，切忌不要自作主张、随意拼凑人员。
第二个环节。
立即确认到场的时间、饭店地址、饭局的菜系和交通工具。你可以这么确认：领导您看，今天晚上就定在六点，某某饭店几号包间。晚上五点前，我去哪里接您比较合适呢？选择饭店，除了口味要符合领导的习惯外，地点的选择要遵循三个原则：一是方便领导的原则，二是保护隐私原则，三是安全至上原则。
第三个环节。
要落实参加人员的交通方式，自己开车还是带司机过来。要在大堂里预订一张桌子，方便司机就餐。需要去接领导，如果你亲自去接领导，就要委托一位陪客在酒店门前迎接重要的客人。嘱咐陪客要提前到达，在包间里等候，主人一定要比客人先到，这是基本的礼貌。
第四个环节。
根据饭局的性质来决定是否要准备礼品。如果有必要，礼品要提前放在车上或拿进包厢里。要考虑全面，数量不能少，尤其要考虑司机的情况。在恭送客人到饭店门口，礼品要提前给司机装车，或帮客人提到门口。
第五个环节。
预测领导到家的时间，打电话问候一下：领导，您平安到家了吧？祝您晚安。至此，请客吃饭，才完成了“闭环管理”，收到比较好的效果。请客吃饭的钱才不会白花。中间的任何一个环节处理不好，可能还会得罪领导，白花钱还“丢分”，得不偿失。
综上，请客吃饭，说难也难，说不难也不难，关键看你怎么运作。
在职场上混得好的人，往往是精通人性的高手。有一句老话说得好：职场如江湖，江湖不是打打杀杀，而是人情世故。
如果职场上只论智商和能力，那么，技术大牛都成为领导；如果职场上只论勤奋和努力，那么，埋头苦干的员工才应该被提拔成领导。
可是，现实中，恰恰相反，有能力的人很多，勤奋努力的人也很多，领导凭什么提拔你？
你换位思考一下，你愿意提拔一个从来不搭理你的下属吗？所以，请客吃饭，还是比较重要的，前提你是要掌握以上六个环节，把领导约出来，吃好喝好，开心尽兴，才能达到效果。