领导为何不愿意参加饭局?傻瓜不懂6个潜规则,高手采取六步法,请客吃饭效果好!


万事开头难。请领导吃饭,难的是第一关:如何开口邀请并能邀约成功!为什么领导越来越难邀请了呢?领导为什么越来越不愿意出来参加饭局了?我们只有找到根源,才能“对症下药”,邀请成功。
领导为什么不愿意出来参加饭局了?原因主要有以下六点(六个潜规则):
第一,现在的风气越来越严了,各层次的领导都增强了“自我保护”意识,一般情况下,不会出来参加“下属邀请的饭局”。

第二,现在的领导都比较年轻化了,不像年龄偏大的领导喜欢在饭局上享受“众星捧月”的感觉。过去那些年龄偏大的领导喜欢喝酒,也喜欢饭局的热闹劲,更喜欢那种酒文化,如果没有饭局参加,就会感觉失落,好像被边缘化了。现在的年轻领导不太在乎饭局了。
第三,领导的年薪都比较高了,不缺你的那顿酒局。以前的领导,年薪5万,喝一场酒消费也不止5万元。他们把参加饭局当成了“职务消费”,工资不高,公务消费可不低。现在的领导,年薪几十万甚至上百万,真的不缺“酒肉”,更缺的是时间和休息。
第四,目前,参加饭局越来越敏感,比如,如果安排的场合不当,容易被别人抓住把柄,得不偿失。比如,请客的人安排的档次太高,“不小心”上了名贵烟酒,“寻求刺激”上了“不知名的小动物”,趁着酒劲安排了不恰当的“娱乐”活动,可能都会丢了乌纱帽。
第五,现在的领导越来越注重“养生”了,多活一年,多挣几十万的年薪。他们不愿意在酒桌上胡吃海喝、自毁健康了。所以,请人喝酒吃饭,不如请人出汗(锻炼)。
第六,现在,领导的生活观和幸福观都转变了。以前,吃吃喝喝是一种享受,也是一种氛围,带来一种融入组织、朋友多、受尊重的感觉。有个段子说,三天不参加饭局,就感觉没有“存在感”了。会议上,三天不露面,就会被人猜忌了。现在的领导,不需要通过饭局刷存在感了。轻轻松松过日子,才感觉是幸福。参加饭局,吃人嘴短、拿人手软,欠别人的人情,有心理负担。

所以,请领导吃饭,寻找理由最重要,请客吃饭的理由,要让领导没有心理负担,从而愿意赴宴,这才是最关键的关键。如何开口邀请,尤其是下属初次邀请领导吃饭,确实是一门复杂的技术工作!一般来说,要做6门功课、做好6个环节,形成闭环管理。
【第一步】请客吃饭之前,要做好“私人关系”的铺垫。
如果你跟领导并不熟悉,只是简单的工作关系和上下级关系,平时没有走动交流,也没有人情往来,你突然开口邀请领导吃饭,会让领导感觉到比较突然,怀疑你的意图,是不是有事求我?是不是让我关照他?是不是请托的事项比较难办?
当你突然开口邀请,领导会天然产生“防御心态”,无事献殷勤,非奸即盗,下属请我吃饭,肯定让我增加心理负担。所以,请客吃饭之前,要跟领导加强一点私人关系的互动,提前进行一点情感铺垫,你再开口邀请,就不会引起领导的“警觉”,效果就会好一点。
那么,如何在请客之前进行“铺垫”呢?即:跟领导的关系走近一些,彼此熟悉一些,说话随意一点。
你可以先跟领导聊聊天,关心领导最近累不累,做一些私人化的情感铺垫。比如,聊一聊孩子的学习,聊一聊家里的情况,把平时单纯的工作话题,稍微向“私人化”发展一点。人性如此,聊一下家常话题,容易拉近彼此的关系。大家都是“凡人”,都有同情心,家常话题,容易让大家变成日常的凡人,请客吃饭的氛围就营造出来了。

感情铺垫到位后,你要找一个请客吃饭的“由头”。比如,你可以说:领导,上次你给我那次培训机会,让我进步很大,我一直想找一个机会请你吃饭,表达我的深深谢意。上次,听说您和嫂夫人都喜欢湘菜,正好大海路上新开了一家湘菜馆。我们全家邀请您家去品鉴一下如何?领导,我可没有别的意思,就是想感谢领导的培养,希望领导给我这个面子。
如果你这样做,基本就符合请客吃饭的条件和氛围:以私人话题切入,以感谢为主题,以家人为借口。感谢,代表过去,没有请托办事的意思,让领导没有心理负担。所以,以这种理由邀约,还是比较恰当的。
【二】请客吃饭要寻找对方无法拒绝的理由。
职场何处不是江湖?江湖之道,不是直来直去,而是人情世故。请客吃饭,俗称摆饭局,既然是“局”,就要遵守“规矩”。江湖如此,职场更是如此。饭局上的潜规则,都是职场“游戏规则”的延伸,有过之而无不及。请领导吃饭,就是摆饭局,人家又不缺你那顿饭,凭什么要浪费时间参加呢?所以,你要做好第一门功课:如何邀请领导。
亲戚朋友之间,请客吃饭的由头很多。逢年过节、乔迁之喜、婚丧嫁娶、孩子满月、金榜题名、接风洗尘、欢送出国,等等。那么,请领导吃饭,如果关系不是很亲近,合适的理由并不太多,尤其是初次邀请领导吃饭,理由不宜带有“功利性”和“目的性”,最好的由头是“过去式”。
请客吃饭,尤其是初次邀请,最好的理由之一是“感谢”。感谢属于“过去式”,感谢已经发生的事情,不会让领导产生心理负担,容易答应你。请领导办事、求领导提拔、找领导帮忙,这些理由都属于“将来式”,带有“目的性”,必将让领导产生警惕心态和顾忌心理,吃人嘴短、拿人手软,领导现在不差钱、不缺酒,一般情况下就容易婉拒。
所以,初次请客吃饭,最好的理由就是“感谢”,而且“感谢”的理由容易寻找,尽量寻找一些具体的事例,加之佐证,效果就能打满分。

比如,华子可以这么说:领导,我入职以来,一直得到您的关心培养(这种语境太空泛,没有具体事例佐证,就会显得虚伪)。比如,上个月,您给我一次进修名额,让我受益匪浅,特别想找个机会,敬您一杯酒,表达我的深深谢意。择日不如撞日,今天宝海路上新开一家淮扬菜馆,我已经预订了包厢,不知道您是否赏光?
【三】请客吃饭前要提前想好陪客的名单。
华子邀请领导吃饭,本来领导已经有答应的意向了,结果,领导问“你还请了谁”,华子没有提前想好,领导马上婉拒了。那么,领导问这句话是什么意思呢?从心理暗示来看,领导这么问,代表他有接受邀请的倾向。如果领导想婉拒,他是不会这样问的,随便找个借口就可以了。
你邀请领导吃饭,领导问你“还有谁?”目的是想提前知道饭局上有谁参加,如果有他不愿意见的人或让他不放心的人,领导就会找借口婉拒。了解到这个“潜规则”,当领导问你还邀请了谁时,千万不要说有这5种人:
一是领导的“仇人”和“对手”。你并不了解领导,也不知道领导的圈子,如果无意识邀请了领导的“仇人”或“对手”参加,在饭局上“闹别扭”,领导断然是不会去的。
二是“口碑不好”的人。饭局上有几个口碑不好的人,一粒老鼠屎坏了一锅汤,这种人到处乱说,给领导招惹是非。
三是陌生人。现在的饭局,讲究的是安全,杂七杂八的人太多,领导都要躲避的,怎么可能随便参加“大杂烩”的饭局。
四是喧宾夺主的人。有些人就是“人前疯”,饭局上要突出领导这位“主宾”,如果你邀请了那种“拎不清”的人,领导成了配角,他是不乐意参加的。

五是酒风不好的人。有些人喝酒必耍酒疯,搞得饭局不欢而散。领导知道有这5类人参加,一般情况下都会拒绝赴宴的。
作为下属,初次邀请领导吃饭,要提前想好陪同参加的名单。亲戚朋友中,有领导的老乡、战友和同学,作为中间人“搭桥”就比较好。家里的长辈是领导的老领导、老部下、老朋友,也是比较好的“搭桥人”。
首次邀请,尽量不要邀请领导的上级参加,领导会觉得你是在给他施压。当然了,作为普通员工,没有这种人脉关系,约几个领导喜欢的同事或“正经朋友”也是可以的,报名单就是请领导“审阅”的程序。
最后一个规矩也很重要。作为下属请客吃饭,你邀请了一群“自己人”参加,先把你准备邀请作陪的人向领导“汇报”一下,实际上就是请领导“过目”。看看领导的反应,他暗示不想见的人,你千万别邀请参加。
有时候,领导也会借你的酒场,见见他想见的人,所以,你在最后要补充一句:领导,我想请这几位作陪,您看可以吗?您看看,我还需要邀请谁?把最后的主动权移交给领导,程序就比较圆满了。
【四】请客吃饭前,要提前预订饭店,预留自己的弹性时间。
既然是你请客吃饭,时间、地点就要提前准备好,征询领导的意见。一般情况下,领导都会遵循“客随主便”的礼仪。但是,作为请客方一定要提前准备好。一方面要了解领导的习惯、喜好和口味,尽量关照领导的喜好。领导忌讳羊肉,你偏偏安排烤全羊,那就是事倍功半。另一方面要提前准备好,不要临时修改计划。
比如,你要请领导吃饭,原则上要预留一周的时间。你邀请领导吃饭,可以提前预订饭店,因为当下比较好的饭局,基本都需要预订,你现场订可能没有房间,就会放领导的“鸽子”。举例:你邀请领导,我看宝海路新开了一家淮扬菜馆,今晚想邀请您吃饭。领导说,行。你立即预订,已经没有房间了,是不是非常尴尬呢?所以,你可以预订好,领导改时间,你立即退掉即可。

还有就是要留足自己的预算时间。比如,你邀请领导吃饭,领导说,我后天有时间,就定在后天吧。结果,你后天已经答应同学参加聚会了。你难道跟领导说:对不起,领导,我后天有安排,要不,您再改一个时间?在领导眼里,你就是那种办事不靠谱的人。
【五】邀请“搭桥人”出面。
作为职场新人,首次邀请领导吃饭,感觉自己的分量或面子不够大,那么,就需要邀请中间人进行“搭桥”。搭桥的作用跟作陪的作用不一样。作陪人员的功能是陪好领导,领导的酒量大,你的酒量不好,就要邀请酒量大的陪客,让领导喝尽兴;领导喜欢热闹,你的嘴巴太笨,就要邀请“气氛组”出场,活跃酒场氛围,不要让酒场氛围太沉闷。
请客吃饭,领导问“你请了谁”,别说这5种人,不懂5个规矩白花钱
搭桥人的作用有两种:一种是请他出面邀请领导出场,领导可能不给你面子,但一定会给搭桥人的面子。你约不出来,他出面就能约出来。一种是在饭局上帮你“垫话”,自己不好意思开口的事情,让“搭桥人”帮你说,作为过渡和缓冲,即使办不成,也给双方留了台阶下。
寻找“搭桥人”很关键。既是能帮你的人,也是领导的老关系,两者必须兼具。那点小礼物,请搭桥人出面:我想这两天请领导吃饭,担心我的分量不够,请您出山,帮我约出来;另外,在饭局上帮我说说好话。我有某某想法,到时候请您帮我铺垫一下,我想调到业务部门,希望领导给我一次机会,等等。”

【六】确定参加人员、时间地点和交通方式。
领导答应参加饭局之后,你要立即准备以下几个环节:
第一个环节。
立即邀请作陪人员和领导“点”的人员,确认他们参加后,给领导报告一下最终的参加人员名单。注意:如果邀请的人员临时有事不能参加,缺席人员比较多的时候,你要跟领导再确认其他人员,切忌不要自作主张、随意拼凑人员。
第二个环节。
立即确认到场的时间、饭店地址、饭局的菜系和交通工具。你可以这么确认:领导您看,今天晚上就定在六点,某某饭店几号包间。晚上五点前,我去哪里接您比较合适呢?选择饭店,除了口味要符合领导的习惯外,地点的选择要遵循三个原则:一是方便领导的原则,二是保护隐私原则,三是安全至上原则。
第三个环节。
要落实参加人员的交通方式,自己开车还是带司机过来。要在大堂里预订一张桌子,方便司机就餐。需要去接领导,如果你亲自去接领导,就要委托一位陪客在酒店门前迎接重要的客人。嘱咐陪客要提前到达,在包间里等候,主人一定要比客人先到,这是基本的礼貌。
第四个环节。
根据饭局的性质来决定是否要准备礼品。如果有必要,礼品要提前放在车上或拿进包厢里。要考虑全面,数量不能少,尤其要考虑司机的情况。在恭送客人到饭店门口,礼品要提前给司机装车,或帮客人提到门口。
第五个环节。
预测领导到家的时间,打电话问候一下:领导,您平安到家了吧?祝您晚安。至此,请客吃饭,才完成了“闭环管理”,收到比较好的效果。请客吃饭的钱才不会白花。中间的任何一个环节处理不好,可能还会得罪领导,白花钱还“丢分”,得不偿失。

综上,请客吃饭,说难也难,说不难也不难,关键看你怎么运作。
在职场上混得好的人,往往是精通人性的高手。有一句老话说得好:职场如江湖,江湖不是打打杀杀,而是人情世故。
如果职场上只论智商和能力,那么,技术大牛都成为领导;如果职场上只论勤奋和努力,那么,埋头苦干的员工才应该被提拔成领导。
可是,现实中,恰恰相反,有能力的人很多,勤奋努力的人也很多,领导凭什么提拔你?
你换位思考一下,你愿意提拔一个从来不搭理你的下属吗?所以,请客吃饭,还是比较重要的,前提你是要掌握以上六个环节,把领导约出来,吃好喝好,开心尽兴,才能达到效果。
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