小林借调到办公室后，一直处于打杂阶段，从事一些基础工作，很少上台面。前不久，公司张总想申请一个资质，因为办公室主任老周不在家，小林认识办事部门的李主任，就安排了饭局，让小林做好联络和服务。
李主任一行走进包间时，领导对小林说，“你介绍一下”。小林说“好的”，向张总介绍李主任，再向李主任介绍张总，李主任显得有点不高兴。酒足饭饱，送走客人，张总脸色铁青，批评小林：你刚才犯了严重错误。你应该先向李主任介绍我，而不是先向我介绍李主任。小林没听懂领导说的是什么意思，红着脸不敢吭声。
张总对办公室周主任说：小林没眼力价，还要再敲打、再培养。周主任“护犊子”，为小林辩解了几句，“小林刚来，还不懂规矩，总要有一个适应过程。我马上给他培训一下。”
周主任给小林讲了如何介绍领导的商务礼仪，小林才恍然大悟。陪领导拜访客户“先介绍谁”？别没眼力价，不懂这3个规矩被敲打。饭局上领导说“你介绍一下”，别说错顺序，高人都懂这3个礼数。
【一】介绍他人的基本原则，让地位高者优先拥有知情权和终止权。
职场上，我们经常要介绍他人互相认识。先介绍谁、后介绍谁，这是有讲究的。如何把握先后顺序呢？牢牢记住三个原则：一是让职位高的人优先获取信息；二是让职位高的人获得更多信息；三是让职位高的人有优先终止对话权。
这三个原则，蕴含生活逻辑。地位高的人比地位低的人要占据优势地位，拥有更多的知情权和终止权，以示尊贵，同时有效提升他在这场认识和对话中的安全感和把控感。你先说你的情况，我再决定我说什么或者根本不说。为什么领导讲话总是放在最后，就是这个道理。
比如，我们在生活中，地位越高，越不喜欢让你知道他的信息，所以，很多年轻人抢着向领导介绍自己，领导只是点点头，不会“对称”介绍自己更多信息。领导心理暗示：他要优先掌握知情权，知道你的信息，再决定自己要传递多少信息量。领导还喜欢掌握对话终止权，你给领导打电话，要等领导先挂电话，如果你先挂电话，是不是非常不礼貌？
所以，当你介绍两位领导时，要先把地位低的人，介绍给地位高的人。在部门李主任心目中，他的地位要高于小老板，再说张总有求于他，小林应该先介绍张总给李主任，再把李主任介绍给张总，显示对李主任的尊重。当你懂了以上这三个原则，就能做到心里有数了。
在商务礼仪中，当你遇到需要介绍领导的时候，要遵循“尊者居后”原则，让地位高者优先有知情权和选择权。你作为中间人介绍他们认识，要让尊者先知道低者的姓名、职务等信息，让尊重有优先选择进一步攀谈还是微笑点头离开的权力。
【二】如果两位领导职位差不多，要坚持“尊客为上”的原则。
如果两方的人员地位差不多，或者分不清谁高谁低，就要遵循“尊客为上”的原则。你陪领导去拜访其他公司领导，理应由对方先介绍自己的领导，再介绍你的领导，因为你的领导是客人，对方要尊重客人。
如果由你来介绍，你也要把对方当作客人，先介绍你的领导，再介绍对方的领导，以示尊重对方。如果客人来拜访你们公司，你也要先把自己的领导介绍给客人，以示对客人的尊重。所以，无论你是主人还是客人，如果两位领导地位差不多，要采取“尊客”原则，主动客气、谦让，总是没有错的。
这里面也要注意一些细节。比如，乙方拜访甲方，弱势单位拜访强势单位，求人的拜访被求的，为了自己的利益，不如主动退一步、降一格，对“强势方”高看一眼。哪怕对方略微低你一格，也要先介绍自己的领导，再介绍对方领导，让对方感到高兴，有利于你们“得利”。
【三】如果在其他非正式场合，尊重传统礼貌，随机应变，灵活把握。
在非正式场合，比如，路上偶遇、机场候机、会议间隙、商务酒会等场合，很难区分谁地位高谁地位低，谁是主人谁是客人，遵循基本的礼貌就可以了。总体上来说，要“尊重女士”，先把男士介绍给女士。要“尊重长者”，先把年轻人介绍给年长者。要“尊重客场”，先把本地人介绍给外地人。要“尊重外宾”，先把本国人员介绍给外国人员。
那么，在宴会、酒会、聚餐时，领导遇到团体，要先把领导个人介绍给团体，比如：各位同事、各位朋友，这是我们公司张总。再介绍团体，张总，在座的都是某公司的会议代表。
如果当你介绍双方，双方身份比较复杂怎么办？要坚持尊贵（职位）第一、长辈（年龄）第二、主客第三的顺序来把握。比如，你陪上级领导检查下级工作，你要先介绍下级负责人给上级领导，下级的年龄辈分和主人身份都是第二顺位的。
你作为中间介绍人，也不能完全“教条”，机械地执行，要随机应变，尊重传统文化。比如，你陪领导去看望生病的老人，你要先介绍领导，“老人家，这是公司张总，来看望您了。”你陪领导去慰问一线员工，你要先介绍领导，“大家好，这是公司张总，今天特意来看望大家。”这种介绍顺位，显示对被看望者的关心。
综上，中国是礼仪之邦，职场礼仪也符合传统文化。年轻人不喜欢搞这一套，本文不反驳。职场如江湖，不是直来直去、打打杀杀，也是要讲人情世故的。智商只能预防失败，情商却能决定成功。你作为介绍人，懂规矩讲礼貌，让双方都满意，促进合作愉快，也为自己职场加分，难道不好吗？
饭局上如何介绍领导认识？没眼力价被敲打，高人都懂这3个礼数
原创职场火锅2020.6.18
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