行走职场，成功的道路千万条，条条大路通罗马，但是，为什么总有人“弯道超车”？比你入职晚的，比你资历浅的，比你能力弱的，比你业绩差的人，为什么莫名其妙爬到你的头顶上去了？
锣鼓听声，听话听音。知人知面不知心，你既不知道领导的真实的为人，也不知道同事走了什么“歪门邪道”。明眼人其实都知道，同事可能走了“送礼”的捷径，可是你自恃清高啊！看不起送礼攀关系这种行为啊！认为这是教唆别人学坏呀！
那么，你就老老实实做好本职就可以了，干多少活，拿多少钱，天经地义，平平淡淡过自己的小日子即可，何必指责别人呢？这个社会，并非一篇文章就把人教坏了。谁都知道请客送礼之风不好，谁都知道请客送礼很累，谁都知道这些文化的根源在哪里，可是，谁都想过好日子，谁都不想在基层趴着，谁都想做出一番事业，可是，有些潜规则，你认也好不人也好，它们就在那里存在，不增不减。
我们先看一个底层逻辑：职场上有三种人可以成功。一是技术大牛，公司离开他不转，老板都要看他脸色说话，你是这种大牛吗？二是业务能力很强，人情世故尚可，领导不得不重用，因为领导也需要出业绩。那么，更多的就是第三种人了，能力中等偏上，请客送礼，维护关系，就是爬得比你快。底层逻辑在哪里呢？
这个职场上，大多数人对于岗位职责来说，在能力上都是胜任的，否则，他的位置也坐不住。那么，这种人之间拼的到底是什么？更多的就是人情世故、为人处世的力度，归根到底就是“情商”。请客送礼，也是情商的一种表现形式，不要以为“情商高”就是“会说话”，还要包括“会来事”。
你如果能力强、业绩优，领导不得不用你，那么，你当然可以走技术和业务路线，如果你的同事在这方面都不错，怎么办？最害怕的是：同事跟你一样努力，跟你一样敬业，跟你一样有能力，跟你一样有成绩，人家懂请客送礼，领导就是喜欢他，凭什么重用你不重用他呢？这个底层逻辑，其实写得很清楚了。
这里写一个同学的例子吧。大学同学小周现在是我们这一批人中混得最好的，目前已经是某单位正职。他曾经酒后失言，给几位贴心的同学说过悄悄话。当我们敬佩他的努力和敬业时，他说了真话：靠努力管用吗？靠敬业管用吗？如果有用，世界上最有钱的人应该是挖煤工；如果有用，世界上最高职位的人应该是科学家。我用了二十年才混到现在，每年要把大量精力消耗在请客送礼、维护关系上，尽管很累，但也收获颇多。人在江湖，身不由己，看看我身边，哪个成功者不是这样过来的呢？
仔细剖析同学这番话：职场如江湖，江湖不是打打杀杀、直来直去，而是人情世故。领导用人，至少都有一定的“熟人”效应，如果他不了解你、不认可你、不信任你，就不会把你当作他的自己人，只会利用你，让你干活，而不会重用你，提拔的人都是他的自己人。再说了，两腿人的太多了，有能力的人太多，“上赶子”巴结领导的能人排着队呢？凭什么提拔你这位自恃清高的文人书生呢？你算哪根葱呀？再说了，领导最不喜欢的人就是这样自恃清高的文人、愤青、牢骚满腹者。
总体来说，请客送礼是国人的一大特色。日常生活中，我们都讲究礼尚往来呢？亲戚朋友的红白喜事，难道我们不随份子吗？职场上，如果跟领导保持一种纯粹的工作关系，其实也是一种好事，可是，当别人超越了这种关系，懂得请客送礼，就是比你混得好的时候，请问你是不是感到悲哀呢？所以，懂一点请客送礼的秘诀，也许能帮到你。
我同学分享了30条送礼的潜规则，也许对职场小白有启发。不喜欢的绕行即可，犯不着费口舌抨击。这个社会如此，人在江湖，身不由己。下面的潜规则，其实也充满着无奈和苦涩。
【1】我们欣喜地发现，当前的请客送礼的风气有所好转，可是并没有杜绝，那些深谙此道的人，依然混得比我们努力工作的人好。即使在当下的社会和职场，还是有很多事儿依然需要通过“送礼”搞定。比如，有些事情，你不请客送礼，对方怎么想？好啊，对不起，你就走程序好了。走程序也未必办不成，但肯定办不快，耽误了你的事情，对方在心里只会“呵呵一笑”。
【2】送礼的思想根源在于国人骨子的“交易”思维。举个残酷的例子：你哪怕对自己的父母，如果逢年过节只是在嘴皮上“抹蜜”，口惠实不至，你看爸妈是不是嫌弃你？所以，逢年过节，作为儿女的，必须“送钱送礼”，这不仅仅只是“文化传统”，也是“基本人性”。对上司也是如此，勤勤恳恳、做出业绩，这是员工应该做的！好好工作，这是拉近与领导关系的大前提，并非充分必要条件，那么，请客送礼就是一种“催化剂”，可以产生“化学反应”，让上司偏爱你多一点，有机会首先相当你。如果你跟上司之间缺少那点“催化剂”，你们之间就不会产生“化学反应”，你就老老实实干活吧，有好事，人家凭什么想到你？
【3】我同学还告诉我们一个秘诀，送礼，就是能提高效率。无论在大城市里混还是小县城里混，我们总要办理许多手续。有一次，我同学去窗口办个手续，工作人员说表格样式不统一。我同学回老家重新换了一张表格来办，请了四天假，花了6000多块钱。当我同学明白人性之后，他直接窗口办事，明知道自己的手续很齐全了，但依然会在资料里夹200元现金，手续五分钟办完了。即使遇到严肃认真的办事员，她即使退给你200元，但还是很快给你办理了，在她的人性里，她知道你懂事，她可以不收，但一般不会阻挡你的手续。这就是送礼的奥妙。
【4】我同学刚毕业那年，给3个前辈同学打电话，请求他们帮助绍工作。他们要么不接接电话，要么满口答应，就是不使劲。我同学说：后来，我给10个混得好的同学各发了200红包，然后请他们帮助介绍工作，结果就很快收到很多有价值的信息，很快就找到了合适的工作。人性啊，免费求人办事，别人是没有认真的！收点红包，别人就会负点责任！其实，想一想啊，有时候，我们需要的就是那点责任心！求人办事，有时候就是差那么一点“送礼”的火候而已。
【5】我同学告诫我们：送礼，有很多形式。有时候是钱财物这种有形的形态，有时候是忠心、跑腿、办私事等无形的形态。当你在基层岗位时，一穷二白，不要送钱，上司也不敢收。因为穷人的“钱”里埋着“地雷”。穷人对钱看得太重，即使你给他们办成事了，他们依然会“恨你”。如果你给他们没有办成事，他们可能会“怨恨”你。当你没有钱的时候，就要想办法送点“让人放心的东西”，比如，鞍前马后、尽心尽责，帮上司跑腿办事，尤其是多办他们的小私事，积攒你的“分量”。
【6】我同学还说：当年他们一批入职9个新人，年底的时候，我同学的年终奖比其他新人多发了2万。因为是密薪制，别人不知道，只有我同学偷着乐。因为，在前不久，我同学出国旅游，带回3条鳄鱼皮带，国外卖500元，国内卖2300元。我同学给直接上司、分管副职、人事总监各送一条，一共花费1500元。年底做年终奖的时候，我同学多得到2万元。送礼之妙，就在这里。送礼的边际效应很大，后来，有个进修机会，三位领导都推荐了我同学去，让我同学领先了其他8位新人一步。
【7】我同学还说：如果你摸不清这个单位的内部情况，就不要贸然送礼。你可以找一个内部人，给他一点好处，让他帮你出出主意，让你送礼做到“有的放矢”。职场如江湖，你办常规的事情，可以先走正常程序，如果程序走不通，你就要考虑送礼的问题。你办私事或求人的事情，不要先走正常程序，很容易留下痕迹，以后别人相帮你都不敢帮了，要先送礼、求对人。你找的这个内部人，会教你怎么“走程序”，送礼送到“点子”上。明白人自然懂，不明白的人只会骂人。
【8】我同学告诫我们：办事之前先送礼，不需要很贵重，而是求人给你指点一下，他不需要帮你具体做什么，指对了路子、说准了主事人、告诉你内部程序、点透里面的潜规则，甚至告诉你送礼的标准，都是有价值的，少走弯路、不送错人，你就赚了。事情办成之后，你也要再感谢他一次。有来有往，人家觉得你是懂事的人，下一次还帮你。办完事，你就忘记人家，这叫“用人在前，不用在后”，下次他不会再帮你。
【9】我同学还说：送礼，既要给主事的人送礼，也要给关键环节的人物送礼。有时候，大鬼好伺候，小鬼特别难缠。求人办事，需要打通环节，送礼不能撒胡椒面，人人都送礼，人人都不负责，你谁也怪不着。所以，送礼，一定要找到关键人，80%的预算要砸给关键人，20%的预算打点周边的“小鬼”，只求他们别挡道就够了。