请领导吃饭问你“还有谁?”别说这6个人,不懂“五步法”被打脸


职场火锅原创于头条号,在微信公众号重发,坚决反击恶意抄袭或投诉。原创原文见文章末尾:阅读原文。原创2020-06-04 11:24·职场火锅
周霖入职五年,一直原地踏步,想请领导吃顿大餐,拉近一下感情,顺便向领导表达想得到提拔的诉求。周霖借汇报工作的名义,到领导办公室,说,“领导,我想今天晚上请您吃个饭,不知道您方便吗?”领导愣了一下,问道,“你还请了谁?”周霖也愣住了,因为他还没有想好。领导笑着说,“小周你的心意我领了,最近比较忙,下次再约吧。”周霖闹个大红脸走了。一晃半年了,周霖没有再发起邀请,领导越来越疏远他了。
职场新人,稍微成熟点的,都知道与领导搞好关系的好处,请客吃饭是一种最为重要的载体。请客吃饭是个技术活,情商高的人,通过请客吃饭,达到拉近感情、办成事情的目的。情商低的人,请客吃饭,要么请不出来,要么白花钱达不到目的。
【一】领导问“还请了谁”,这是什么意思?
从心理暗示看,领导已经有准备接受邀请的意思。这是一个好的信号。如果领导不想参加,不会这么问你的,而是会找个借口婉拒,毕竟伸手不打笑脸人,礼多人不怪。领导想婉拒,一般会找一个让你下台阶的理由,比如,“谢谢小周,我正好约了别人,或,我已经答应了别人,再或者,我家里有事。”

领导问你还有谁,主要的心态是“谨慎”。如果参加人里面有他不愿意见的人,或者,比较杂的人,再或者,有他不放心的人,领导一般不会接受邀请,除非是那种“满不在乎,就爱吃喝”的领导。成熟的职场人,一般都会询问“都有谁”或“定在哪里”,这是很正常的事情。
领导问你还请了谁?千万不要说有这六个人:一是领导的竞争对手;二是领导不想见到的人;三是“口碑不好”的人,领导怕他传闲话;四是领导陌生的人,领导不喜欢见太多陌生人;五是喧宾夺主的人,你请领导吃饭,要突出领导是“主宾”的原则;六是酒风不好的人,防止把酒场气氛搞砸。你说了这6个人,不但请不动领导,你还被打脸。
【二】请领导吃饭,要做好“三门功课”。
第一门功课。
请领导吃饭,不要贸然行动。知己知彼,百战不殆。先了解一下领导的为人,平时愿不愿意参加吃请这类活动。领导喜欢在什么场合吃饭,是否讲究饭店的档次?对什么菜系比较感兴趣。这些“基本面”尽量做点功课,方能事半功倍。
第二门功课。
请领导吃饭,要做一点调研,平时注意观察,领导喜欢什么样的人?领导讨厌的人是谁?领导的竞争对手有哪些?请领导吃饭,作陪的人,坚决排除领导不愿意见到的人。否则,领导要么不参加,要么吃得不愉快,万一在酒局上吵架了,你是赔了夫人又折兵。

第三门功课。
请谁作陪,是个核心技术。如果有领导的老上司、老战友、好朋友等他信得过的中间人最好,你请领导办的事,让他们在酒酣之时,帮你敲敲边鼓,效果比较好,原则上不要自己提起“请托事项”。如果你酒量不好、口才不佳,一定要找一个酒量大、善于活跃气氛的人作陪,让领导尽兴,才容易办事。
【三】请领导吃饭,要采取“五步法”。
请领导吃饭,要学会“工科思维”,严格按照“五步法”,像操作工程一样,请得出吃得好办成事。
第一步:要提前预热。
请客吃饭,不要“目的性”太强,平时不走动,遇到事情了再临时抱佛脚,领导一般不愿意给你这个面子,领导城府深,都明白怎么回事。请客吃饭,功夫下在平时,为拉近关系预热,以后再提请托的事项。
第二步:要提前做好以上“三门”功课。
你请领导吃饭,一定要提前预定饭店和菜系。如果领导不去,大不了“退掉”。万一领导爽快同意了,你订不到包间,岂不是尴尬,同时也让领导感觉你办事不行、考虑问题不周全。

第三步:提前邀请作陪的人员。
作陪人员,如果有领导喜欢的人,领导的老关系,领导信赖的人,同时又愿意帮助你的人,两者兼具最好。提前给这个人说明情况,“我想这两天请领导吃饭,请你作陪,帮我说说好话。”如果你确实有事相求,不便自己开口,也真诚地请他帮忙,“我遇到点难事,请老哥在酒桌上,帮我垫垫话,事后必有重谢。”如果领导不参加,再跟这个主要作陪人解释,领导今天没有时间,我再约几次,约好再请您出山。请领导吃饭,要做好邀请两三次的思想准备,不要害怕失败,一次不行两次,两次不行三次。
第四步:应对领导询问。
领导一般喜欢问这两句话,“你还请了谁?”“你订哪里?”这代表领导有参加的倾向。你可以主动询问领导,“领导,我特别感谢您的栽培,一直想请您吃饭,略表心意。昨天,正好遇到了张总,也想聚一聚。您看您哪天有空?我建议今天晚上?”领导如果同意今晚,或改在哪天,这事就基本成了。下一步,你先问领导,“您看您有想见的人吗?”他如果提几个人最好,如果他会问“你定吧,你准备叫上谁呀?”你就把你准备邀请作陪的人说一说,看看领导的反应。领导暗示不想见的人,你千万别邀请。
第五步:确定参加人员、日期、地点、接送时间。
跟领导聊天过程中,基本掌握了领导的要求,然后再总结确认一下,“领导,那我就确定今天晚上六点,正好某酒楼开业,它的粤菜口碑很好。今晚还请了张总、李经理、王主任。我晚上五点去接您。”
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