薇娅暴雷了，偷逃税被追缴并罚款13.41亿元。
其实直播电商的未来，我之前在欧莱雅解约事件出来的时候就有预测，直播电商未来的格局一定会变，薇娅、李佳琦这样的头部主播，不可能一直有能力垄断渠道，垄断了渠道，等于让其他渠道没有活路，再找品牌商要渠道费，这样的生意可以持续吗？
结果我讲这个逻辑的时候，评论区一片骂的，一堆人站薇娅，说我收了欧莱雅的钱，薇娅就是好就是好，现在，薇娅一罚款，又人人都说薇娅该杀。大多数人最喜欢用情绪代替商业逻辑，结果根本无法理解商业，理解搞钱。
众所周知，升值计是一个有关人生和财富的公号，今天再把这篇文章分享给大家，帮大家更好的理解商业的逻辑。
天下苦李佳琦薇娅久矣
作者：大升子
皇帝造反了。
欧莱雅和李佳琦、薇娅这件事，说到底，就是皇帝造反了。
品牌是皇帝，渠道是权臣。
欧莱雅是皇帝，李佳琦、薇娅是渠道，是权臣、是太监，总之把皇帝跟百姓（消费者）隔绝起来了。
以前流行一句话，渠道为王。
比起把产品生产出来，更重要的是把产品送达到客户手里的渠道。
与渠道为王对应的是品牌为王。
渠道不重要，重要的是产品的品质和品牌。
这两种谁对谁错不重要，更多的是一种选择，如果产能过剩，生产者需要担心的是牛奶要不要倒掉的问题，自然渠道为王，同样，如果产品足够稀缺，那就是品牌为王。
简单来说，就是企业规模越大，品牌越硬，质量越好，品牌越为王，同样，企业规模越小，品牌越杂，质量越差，越依赖渠道。
这就是一个店大了欺厂、厂大了欺店的循环。
那么陛下何故谋反？
很简单，玩不动了。
中间商赚差价太厉害了。
权臣挟天子以令诸侯，反过来，也可以挟诸侯以令天子。
皇帝—权臣—诸侯，对应到消费领域，就是厂—店—客。
直播带货的出现是因为渠道太贵了，卖一件连衣裙，要通过一层一层的分销，来到商场，每一层中间商都要揩油，每一层分销都要赚钱。
直播电商出现，等于消灭了经销商，把渠道接管过来，直播带货就是革命性的创新，因为渠道更省钱，更省时间。
不用怀疑，李佳琦薇娅可以凭借海量的客户流量，反过来绑架品牌，这叫挟诸侯以令天子，拿到全国最低价。
但是当带货主播的直播间，不知不觉间，已经发展成了最顶流的渠道，反过来要天价坑位费，那么问题就重新来了，渠道费用回来了，尤其是李佳琦、薇娅的直播间，基本就是赔本赚吆喝，因为渠道费（坑位费）很贵，那么赔了的本从哪赚回来？
当然，羊毛出在羊身上，还要从消费者身上赚出来。要从腰部主播带货的直播间，要从其他渠道赚出来。
于是，头部主播的直播间成为了价格洼地，越来越多的消费者流量继续汇聚到李佳琦、薇娅的直播间，头部主播的议价权更大。
在新消费领域,有一个制作爆品的公式：爆款=5000篇小红书+2000篇知乎问答+薇娅、李佳琦带货。
头部主播，恐怖如斯。
回头再看欧莱雅的所谓道歉，这篇全篇颠三倒四，不知所云的背后，其实反复提到了相关政府部门两次，提到消费者13次，其中一次括弧还专门进行解释，此处划重点，括弧表解释说明，以让读者理解更透彻，圈起来，语文考试要考。
欧莱雅这篇表面含糊其辞的道歉背后，其实反复强调两件事：
1. 权力不在李佳琦薇娅的直播间；
2. 不是只有李佳琦薇娅的粉丝才叫消费者。
这篇回应真的是厉害，看懂了你才会发现，真的是绵里藏针，值得所有大厂的PR好好学习一下，因为它巧妙地站在更广大的消费者立场发出了一个呐喊，天下苦李佳琦、薇娅久矣。
李佳琦、薇娅有什么错？或者说，欧莱雅要干什么？
一、渠道成本的上升
按照我们刚才说的逻辑，李佳琦薇娅代表消费者议价，拿到更低的折扣，这是帮大家砍价啊。
消费者会想，那么很好啊，我拿到最低价，李佳琦薇娅赚钱了，品牌商也建立品牌了，货也卖出去了，不是皆大欢喜吗？
以前有个段子，问李佳琦薇娅直播带货，商家赚钱了，李佳琦薇娅赚钱了，看直播的粉丝也赚了，那么问题来了，谁亏了？
谁亏了？
最好的回答是，不看李佳琦薇娅直播的亏了。
一语中的。
所有不看头部主播直播带货的人都亏了。所以欧莱雅的道歉，那个括弧加的真的厉害，堪称全篇精髓，它成功地让品牌商站在了群众堆里，李佳琦、薇娅的粉丝权益，至少不是全部消费者权益。
头部主播的粉丝拿到了全网最低价，那么就有一个问题，是不是所有人都必须要看直播，如果一个消费者不爱看直播，不爱看李佳琦、薇娅，是不是就要被迫接受溢价？或者说，即使是李佳琦薇娅的粉丝，如果一晚上她们的直播间都没有我喜欢的东西，那么我的一晚上时间是不是都浪费了？
时间成本也是成本，当头部主播让你付出了如此多的时间成本，就要问一句值得不值得了。
头部主播的带货，其实让渠道费用平摊到所有消费者头上，除非你愿意每天守着直播间买货，否则，你实际上就是亏了，而天天守着直播间买货的人，毫无疑问，他的人生已经亏了。
二、实际上的垄断
如果你注意一下头部主播的宣传，你会发现一件事，「全网最低价」这件事，从今年618开始已经没有头部主播敢提了。
为什么？因为《广告法》限制死了，最这个词是不能随便用的。
当然，虽然不能提，但是头部主播的直播间，其实都在争夺全网最低价的定义权，可以说，来她们直播间的人，就是奔着全网最低价来的。
那么，巴黎欧莱雅和李佳琦、薇娅之争，其实就是品牌和渠道对于最低价的争夺。
在头部主播直播间，签保价协议已经是不成文规定。
那么问题来了？全网最低价，实际上就是形成了一种渠道垄断，把所有不是最低价的渠道都掐死在摇篮里，而且限制了其他渠道的价格。
这不是霸王条款是什么？这不是垄断是什么？
而且，实际上，还垄断了定价权，也就是说，如果有一天，头部主播的定价权定了价格，等于也就定了全网最低价。那么消费者拿到的是不是全网最低价呢？
也就在巴黎欧莱雅和李佳琦薇娅争执的同时，还有一件小事，国家反垄断局挂牌了。
现在再回看欧莱雅的道歉，那提到了两次的政府相关部门，就另有深意了。
我们大品牌厂商，垄断不可以，那么渠道垄断，就可以吗？
三、企业自播
2020年，我在会员群有一个判断，直播带货在进入下半场以后，会迅速转向另一个方向，企业自播。
为什么做这个判断？因为，任何渠道都是要赚钱的，理论上，渠道越少，价格越低。
那么，谁的渠道最少？厂商渠道最少。
我当时的判断是，厂商迟早会意识到：
既然，李佳琦薇娅的优势是全网最低价，那么还有谁的定价，会比品牌商更低？
既然李佳琦薇娅能带货，为什么品牌不自己带货？
这是所有品牌商都想过的问题。
现在，欧莱雅意识到了，而且我敢打赌，董明珠也早已经意识到了，记得董明珠那个「接班人」吗？她很可能就是格力企业自播的董明珠替身。（ 文章戳《董明珠凶猛》）
越来越多的品牌商会意识到，企业可以自播。
企业自播，就是皇帝造反，皇帝起来纷纷造反，直播电商的格局就彻底变了。
再看昨天的新闻，两个大主播，雪梨和林珊珊涉嫌偷逃税款被罚，很快，两个网红主播的微博被禁言。
今年双十一前，雪梨在淘宝主播榜排名第三，林珊珊第九，天下第三、天下第九被查，天下第一、天下第二会怎样呢？
直播电商的未来格局一定还会变，头部主播还是会有自己的优势，但是，头部主播的功能会越来越接近大卖场，在品牌专卖这一块，品牌商一定会借此一役，牢牢握在自己手里。
毕竟皇帝造反了，不能白造反吧。
所以很多人说搞钱，搞钱，到底怎么搞钱？对普通人而言，最重要的是三点，第一是趋势，第二是趋势，第三还是趋势。
END
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