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【材料】《资治通鉴》汉纪 孝献皇帝 建安二十年 公元215年
备留关羽守江陵，鲁肃与羽邻界；羽数生疑贰，肃常以欢好抚之。
及备已得益州，权令中司马诸葛瑾以备求荆州诸郡。备不许，曰：“吾方图凉州，凉州定，乃尽以荆州相与耳。”权曰：“此假而不反，乃欲以虚辞引岁也。”遂置长沙、零陵、桂阳三郡长吏。关羽尽逐之。权大怒，遣吕蒙督兵二万以取三郡。
【译文】刘备留关羽守江陵，鲁肃的防区与关羽为邻；关羽多次产生疑虑，鲁肃则经常以友好的态度使他安心。
刘备得益州后，孙权派中司马诸葛瑾向刘备讨取荆州各郡。刘备不同意，说：“我准备夺取凉州，拿下凉州后，才能把荆州全部给你们。”
孙权说：“这是有借无还，不过是找借口拖延时间罢了。”因此任命了长沙、零陵、桂阳三郡的地方长官。关羽将吴官全部驱逐出境。孙权勃然大怒，派吕蒙率兵两万夺取三郡。
【解析】孙权夺回三郡，采用的是典型的先礼后兵策略，干的很漂亮，咱们现在简单分析下先礼后兵的三大作用：
一、占据道德高点
孙权讨要荆州，先是派诸葛亮的哥哥诸葛瑾前往益州口头交涉，口头交涉不成，这才向长沙等地指派官员，结果任命的官员又被关羽赶回来了。在最后才决定派兵武力占领长沙、桂阳、零陵三郡。
为什么孙权不一开始直接派吕蒙领军武力占领三郡，而是派诸葛瑾去益州交涉，交涉不成又指派长沙等地官员呢？
早点直接派兵占领不好嘛？省时又省力，何必兜着圈子脱裤子放屁？
这第一个原因，就是当时曹操势大，三分天下已有其二，孙权不想跟刘备搞得太僵，因为需要报团取暖。
孙刘联盟这是大势所趋，所以基于这个大方向，联盟内部的事情，这是属于内部矛盾，自然是秉承大事化小小事化了的原则，实在化不过去了，这才开始考虑动用暴力机器。
且关于讨要荆州的事情，现阶段孙权是占理的，在周瑜死之后，东吴需要收缩战线，无力经营南郡，且希望刘备阵营为抗曹出一份力，确实将长江以北的南郡划给了刘备，当时说好的是借。
既然是借，这就是友军之间的行为，既然是友军，那肯定在催讨的时候，就有必要限制矛盾升级了。
如果说不打招呼，上来就直接派兵武力占领，这叫啥？这就叫不教而诛。比如说朋友欠了咱钱，咱明知道他大概率不会还，能不先讨要，直接拿着借据上法院起诉他吗？
能，只有以后不打算当朋友的才会这么做，正常程序都是先提醒讨要对不对？孙权与刘备同理，刘备欠孙权地盘，不还这是刘备理亏。
可孙权如果自己揣测觉得向刘备讨要也不会还，浪费表情而已，不如直接省事点出兵占领，那这个时候理亏的就是孙权了。
孙权是占理的，自然要按照正常程序走，不按正常程序走有理也变成没理了，联盟双方大家都不讲理，那这个联盟就岌岌可危了
当然了，孙权也有不占理的时候，比如说白衣渡江，孙权就是不占理的，借荆州的事情，孙权和刘备已经在这一次解决完了，最后的结果是湘水之盟，大家签协议，湘水以西归刘备，湘水以东归孙权。
但是孙权比较搞的就是，明明签了协议，过了些年由来抢荆州，孙权知道自己不占理，这回也不走程序派诸葛瑾去讨要了，直接派吕蒙白衣渡江出兵占领。
所以我说，先礼后兵的第一个作用，就是始终占据道德高点，立于不败之地，有理走遍天下嘛。
当然了要是本身就不占理的事情，最好还是不要做，真要做那就没必要去先礼后兵了，因为辩论不过嘛。
二、试探对手深浅
先礼后兵并不仅仅是占领道德高点。第二个目的，更是试探对手深浅。唐代文学家柳宗元写过一篇文章很有意思，叫《黔之驴》，相信大家都看过。
贵州的老虎没见过驴，一开始见驴那么大个子，很谨慎。
黔无驴，有好事者船载以入。至则无可用，放之山下。虎见之，庞然大物也，以为神。蔽林间窥之，稍出近之，慭慭然，莫相知。
有一天，驴突然大叫，老虎吓一大跳，掉头就跑了，以为驴要开始吃自己
他日，驴一鸣，虎大骇，远遁，以为且噬己也，甚恐。
结果尼玛是虚惊一场，吓得老虎一身冷汗。见没事老虎又走近上下打量老虎，还学驴叫，但始终不敢动手。
然往来视之，觉无异能者。益习其声，又近出前后，终不敢搏。
终于有一天，老虎左右打量，晃荡得驴子烦了，撩起蹄子就是一脚，结果老虎大喜，原来就这点本事，虚有其表，于是老虎跳过去将驴吃了。
稍近益狎，荡倚冲冒，驴不胜怒，蹄之。虎因喜，计之曰：“技止此耳！”因跳踉大㘎，断其喉，尽其肉，乃去。
老虎吃驴，其实就是典型的先礼后兵，直到试探出了驴子的深浅，直到黔驴技穷了，确认对自己造不成风险，才放心跳上去撕咬。
孙权同理，刘备新拿下益州，实力发生变化，需要重新评估，于是这才有了派诸葛瑾入益州讨要荆州的桥段。
诸葛瑾明面上是去讨要荆州，而实际上还肩负着重新评估刘备实力，为孙权出评估报告的任务，孙权参考诸葛瑾的实地报告做决策。
此时荆州在关羽手上，孙权向长沙等郡指派吴官，也不是多此一举，孙权这是要看关羽这头驴要怎么尥蹶子呢。
结果关羽仅仅是将吴官礼送出境，这一下孙权就开心了，因为这一蹄子没有把孙权尥痛。
原来你关羽也不敢杀我的吴官啊，原来你关羽也不敢把事情做绝啊，原来你关羽也虚啊。
随着关羽驱逐吴官，孙权表面大怒，实则内心大喜，关羽外强内虚，黔驴技穷矣，随后就干嘛？加大药量，命吕蒙引兵武力占领三郡。
为什么孙权敢于武力占领三郡？其实就是关羽撅蹄子暴露了蜀汉的底线，不敢跟东吴撕破脸，孙权一见蜀汉留有余地，不想撕破脸，自然就改变策略，极限施压了。
三、统一内部思想
试探深浅只是其二，论先礼后兵的目的，还有一点就是统一内部思想。东吴也不全是吕蒙这样主张出兵占领的鹰派，还有鲁肃这样主张怀柔的鸽派。
内部不统一思想，外部就难以同步协调，有担心和刘备撕破脸的影响大局的，也有担心和刘备打交道东吴吃亏的。
内部思想都不统一，自然是到处都有掣肘。怎么使得内部统一思想上下同欲？这就要靠先礼后兵来实现。
一个是要通过先礼后兵让内部鸽派看到刘备毫无归还荆州的诚意，二是要让鸽派看到刘备不敢和东吴彻底撕破脸的底线。
随着诸葛瑾的归来和关羽驱逐吴官事件的发生，这两个条件明晃晃的摆在孙权面前，吕蒙出兵武力占领的内部阻力，自然也就消弭于无形了，鹰派占据话语权，因而武力夺取三郡成为东吴内部的共识，出兵自然就水到渠成了。
（全文完）
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