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加拿大房地产市场明显正在降温，竞标大战的荣景不再。正值春季房屋销售旺季，该如何对房屋进行竞标和定价，许多买家和卖家都同样感到困惑。
多伦多One Group Real Estate公司的创始人阿里（Nasma Ali）在接受Global新闻访问时表示，加拿大央行加息之前的市场与现在相比，如同“白昼与黑夜”的区别。她回忆，今年1月和2月，安省各地的放盘物业，无论是度假屋还是市中心，都会收到多个出价，且远远超出叫价。而现在在许多情况下，谈判权正重新回到买家手中。
多伦多地产局上周报告称，4月份市场的销量比去年同期下降了约41%，较3月份下降了27%。
阿里称，现在许多潜在买家都在观望，看利率会升至多高以及地产市场如何反应，之后再重新开始搜索房源。
包括蒙特利尔和温哥华在内的其他许多加拿大房地产市场也出现了类似的放缓。大温地产局的穆恩（Craig Munn）表示，虽然市场从2021年开始放缓，但目前买家的购屋步伐，更多地意味着地产市场正从创纪录的疫情时代回归常态。
尽管购房者的需求正在减弱，但房价需要更长的时间才能稳定下来。4月份多伦多的平均房价超过120万元，低于前一个月的约130万元，但仍比上年的100万元平均价格高出约15%。
不过，这种价格变化并不是在一夜之间发生的。阿里说，看房的人数在逐渐减少，卖家也慢慢意识到，他们的房子可能无法像过去市场白热化时那样，引来大批的感兴趣买家。
蒙特利尔Royal LePage Tendance公司的经纪勒弗朗索瓦（Marc LeFrancois）说，他看到一些卖家在收到一个或仅几个报价后就出售了。收到的出价数量减少，令他的一些客户质疑，如果销量下降，他们的出价为何要大大高于叫价。
如何出价买家可以在“条件”上做文章
Century 21的多伦多地产经纪帕雷克（Pritesh Parekh）指，降温的房地产市场，从根本上改变了买家对放盘价格的理解方式。与前几个月相比，推动售价上涨的需求减少，放盘价格因而可能更接近卖家的预期，甚至可能还有谈判的空间。
了解放盘价格的最佳途径之一，是看卖家接受出价的方式，在任何时候接受竞标，还是仅在某个晚上接受。前一种情况下，预计价格会在放盘价格范围内或接近；后一种情况的放盘价格较低，卖家期望所有出价均高于放盘价。
阿里认为，仍有少数房屋会引发竞标战，因为它们是真正的好房源，但大多数房子不会再引起这种竞标活动了。
买家的关键字可以是“条件”。
接受Global新闻访问的地产经纪均表示，由于市场已不那么疯狂，买家现在可以有更多自由度，为其出价附加条件。
阿里说，在这样的市场上，现在买家百分百可以与卖家谈判。在多伦多，她看到有房屋销售合同中增加了验屋、贷款等条件，甚至可能允许买家或卖家退出交易的条件。
温哥华的穆恩说，即使在这个加拿大最昂贵的房地产市场，有条件出价的情况也似乎在回归。在某些情况下，如果买家希望增加一个条件，他们可能仍会明智地提高出价，以表明他们对交易是认真的。
编辑：小星
编审：言西早
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