伯虎点睛：“真快乐”做的不是补位，而是开辟一个新战场。
文 | 唐伯虎
今年的双11静悄悄。
回顾2009年，那是最早的一次双11，参与平台的品牌方不到30个。
13年后，双11成了全民狂欢。但与此同时，内卷也越来越严重。复杂的营销活动、看不懂的攻略、满是套路的送红包活动，让人买得心累。
卷到最后，电商的终端只剩下低价了？
今年双11，“真快乐”APP通过“乐·购新升级”打出了娱乐化赛事+真选+严选的组合牌，一改电商的套路出牌。
有人说，“真快乐”是淘宝、拼多多、京东、抖音的结合体。简单的说它是一个模仿者，那一定是不够了解这个品牌。
今年双11，“真快乐”APP拿出了最大的诚意，百款大牌低价让利，全程直播抽奖，可以说是这次大促活动的一匹黑马。
之所以说它是黑马，就在于它的新形式、新玩法、新体验。面对如今竞争白热化的市场，“真快乐”依旧不紧不慢，埋头做事。
首个双11 流量变留量
近几年的双11，从预售、定金膨胀、跨店满减，再到通过游戏获得红包，玩法越来越复杂，规则越来越多，优惠却变得越来越不明显。
所有玩家在搅动一池浑水，但也有人从中看到机会。
今年初，“真快乐”APP从一众电商APP中“杀”了出来。可以说，这是国美零售发力线上的第一战场，也是零售行业的新生力量。
在“多快好省”的基础上，“真快乐”打出了“购”+“乐”的王牌。在消费者不缺产品、不断低价的电商时代，如何实现突围？答案是，体验升级。
这一次，“真快乐”APP押注娱乐化，在购物和娱乐上双管齐下。
10月21日，“真快乐”APP改版试运营发布会在北京举办。这也意味着，“真快乐”要发力双11。
10月29日和11月5日，“真快乐”APP分别上线“真选首秀”“严选之夜”两场直播，并宣告“真选商品”频道和“严选好店”频道正式上线。
这在某种程度上可以理解为，“真快乐”在给这次的双11准备弹药。
回顾“真快乐”APP的首个双11，可以说是可圈可点。先是喊出了口号：全场5折，承诺“贵必赔”，以及“先退款后退货”。
这波操作可以说诚意满满，比复杂的打折活动来得直接且深得用户的心。
在娱乐化营销上，“真快乐”推出了千万奖金挑战赛活动，以低门槛、高参与度、优体验感的娱乐化方式，为双11开了个好头。
其中“真快乐”APP万事皆可赛晋级赛场中，哎呦喂（IUV）联合侦探情景喜剧《大侦探胡尔莫思》发起了“不笑算我输”赛事。只见视频中，花城无敌第一C位TOP侦探组合胡尔莫思爆笑登场，全网寻找搞笑达人一较高下。晋级者，将有机会在“笑冠集结令”终极对决，抢夺千元大奖。
在趣味互动上，“真快乐”APP开启“真选首秀”“严选之夜”“全民快乐季”三场大促直播，集结了近200款大牌爆品，直播间全程抽奖，还有商品补贴折扣券发放。
在产品大促上，“真快乐”APP集结了必buy清单、巅峰秒杀1折起、大牌真选好货、严选好店、超值满减、11.11包邮专区等10多个板块。
今年双11，是“真快乐”APP全新升级改版后的第一战，也是“真快乐”APP面世后经历的第一场双11大战。
凭借着优势供应链和高品质服务的加持，“真快乐”将流量转变为了“留量”，为消费者提供更优质的产品和服务。
“真快乐”的“快乐拳”
传统电商流量见顶，早已是个事实。
今年的618战线被拉长至一个月，堪称史上最长。
全场半价的时代回不去了，新旧平台之间的博弈，传统电商的焦虑。过去想要靠几场购物狂欢节提升销售额，躺着赚钱的思路显然走不通了。
在这样的大环境下，电商平台如何突围创新？
“真快乐”APP的实践探索之路或许能给行业提供一些有价值的参考。
从“真快乐”APP改版升级上来看，“真快乐”迈入了2.0时代，也从电商带货迈向了电商社交。
要说电商社交，“真快乐”不是第一个吃螃蟹的，但却是第一个把餐桌搭起来吃螃蟹的。
事实上，电商社交早已成了巨头们都在盯着的肥肉，毕竟它是打通消费闭环的关键性一步，也是连接消费者的最后一步。那么“真快乐”APP这时候入局，能成吗？
区别其他平台，“真快乐”APP在人群定位与内容引导上另辟蹊径。
首先，“真快乐”聪明地选择了Z世代，而不是在已有的用户群体里挖掘。众所周知，Z世代对娱乐内容的需求更加多元、个性，更喜欢满足独特文化需求的娱乐产品。
其次，在内容引导上，“真快乐”打出了快乐拳，创新性地提出“购”+“乐”的策略。
围绕“乐”，“真快乐”重点打造以赛事、榜单为重点的特色板块，推出“赛事”平台及“榜单”功能。
通过相关话题、赛事内容的引导，以“赛事+榜单”的方式引导消费者创作内容，从而提高用户粘性。
为了吸引用户参加，“真快乐”可谓是一掷千金。请来了明星、奥运冠军等助力，打造全新的互动公益赛事IP。
比如，北京广播电视台主持人春妮，就根据自己的优势接连发起了两项趣味挑战——“全网最难绕口令”和“大中国手势舞”。在“全网最难绕口令”挑战赛中，春妮表现出相当高超的语言表达能力，其超快的语速让人看了膛目结舌。
在“真快乐”上，还有“30秒晒出美好家乡”“穿搭我在行”“一平米健身”等挑战性活动。
为了将流量转变为“留量”，“真快乐”更是下发了千万奖金，热血值排名前100名的赛事将获得瓜分千万奖金的机会，最高可获得49999元的奖金。
不得不说，“真快乐”下定了决心要“搞事情”。
此外，“真快乐”2.0也升级了“直播”“短视频”“笔记”频道等内容，以此激发用户创造海量内容的动力。
这套“快乐拳”吸引了不少消费者报名参加。
围绕“购”，“真快乐”上线了“真选商品”和“严选好店”频道，优化购物体验。
什么是“真选商品”频道？
即把低价好货都聚集在一起，“真快乐”APP以爆款低价商品、买手精选商品、全网热销商品多个维度作为选品标准，为消费者主推包含食品、生鲜、酒水、健康营养、家电、3C等15个类目的产品。
什么是“严选好店”频道？
为了提高产品质量，提升了商家的进驻门槛，“真快乐”APP推出了“4+N”入选标准，即低价无忧、服务无忧、运费无忧、退货无忧的全程无忧购物体验。
可以说这是“真快乐”的2.0升级，在选品和服务上都做了极致的优化。
在这次双11活动中，“真快乐”还贴心的为消费者准备了买爆款有补贴、定金最高可抵1100元、百万特价商品直降、超值满减、全品类商品11.11元包邮到家、秒杀活动限时1折起六重福利，同步上线全品类商品。
“真快乐”这回的“快乐拳”，可以说击中了电商的命门。消费升级时代，唯有抓住消费者的眼球，留住消费者的心，才有新的可能性。
电商新一极？
但话又说回来，如今电商格局已定，“真快乐”想要突围并非易事。
目前，“真快乐”APP的战略意图已经非常清晰了，那就是瞄准中国“强娱乐型电商”平台。
“真快乐”希望通过电商社交，把用户都储进池子里，打造用户群体圈层文化，用富含激励机制的生活方式影响更多消费群体。
可以说，这是一场错位竞争。
电商的终点不只有低价，新消费时代需求将越来越细分，越来越垂直。满足消费者的不同需求，同时提升购物体验感，那或许是突破口。
从零售门店到线上电商，从电商到直播电商，载体在不断改变，而抓住流量的唯一方式就是洞察当下的消费趋势。
眼下来看，“真快乐”在逐步搭建内容生态，提高用户粘性。
往后来看，“真快乐”的野心是让中国新一代青少年有一个属于自己的精神家园，在购物的同时也能表达自我。
同时，内容社区也将赋能购物端，形成一个大的电商生态系统。
“真快乐”做的不是补位，而是开辟一个新战场，或许它早已做好了未来5-10年的布局。
电商的新一极会是谁？
暂未可知，但是“真快乐”给出的答案或许是个方向，差异化打法会是个新看头。
今日话题
Topic：“真快乐”发力“乐”+“购”板块，你看好吗？
我们将挑选1位评论用心且点赞数较高的用户
送出一本《超级转化率》
截止时间11月16日18点
往期推荐阅读
让我知道你“在看”哟~