本科毕业，却回家种地当上了农民。分享毕业7年内奋斗人生~

　　2019年，刚过了农历新年。开始的时候，我爸不愿意和我一起干。我就执拗，自己拿着柴刀，拿着锄头，上山搞（后面买了背式的那种割草机），山上的杂树是一刀一刀砍出来的。然后我爸看不下去，就又加入了我。我现在还清楚的记得当时的一个场景。
　　因为工作量太大了，我和我爸都累得不行。我家是两层小楼房，我那段时候就住在一楼挨着厨房的一个房间。我爸很早就起床烧火煮饭了，我躺在床上，还在恢复昨日劳累的酸痛。然后我爸突然很平静的说了一句（因为之前都是火气很大的骂我)，说要不我们放弃了吧，你还是回去上班。
　　我沉默了很久，说：我想一下吧。
　　然后我就在想，真的要放弃了么。内心不断的给自己加油打气，其实这些年，我有很多想要放弃的时候，就是靠着自己给自己打气，走到了今天。
　　然后我在这里还要多说一句，很多年轻人回到乡村创业，只是一门子脑热，没有成熟的充分的论证过。很多时候耽误了自己的青春年华不说，也牵连了自己的父母。成功了都好说，如果失败了，父母累死累活的无条件的帮我们劳作，也很难在周围的群众中抬起头来。所以我们回乡创业父母才是最无辜的那个人，一定要考虑周全。
　　我的果园也幸好有我爸在，否则我一个人绝对做不了。我挺怕我爸的，然后还是每个月给了我爸的工资，其实也不多，1500-2000，然后把他的商业保险买着，就降低了很多风险。也给了他一些股份，虽然他一直说不要不要的，但是也算是把我爸的心稳住了。各位朋友可以借鉴一下我处理家人的方法。
　　

　　然后在2019年3月11日，我和我爸借了朋友的一辆五菱小货车，大家都叫它拖板鞋的那款，跑到眉山东坡拉果苗去了。我还记得到当天晚上是在资阳休息了一晚。然后第二天一大早到家，这个时候整个院子的劳动力都跑来帮忙。给大家开工钱，大家也不要。当时挺感动的，虽然大家闲言碎语的比较多，但是关键的时候，大家还是伸出了援手。
　　（我在接下来的更新中，会加入一些当时的照片、朋友圈带时间的截图，楼主也不是个帅哥，只是用以佐证事情的真实性，防止被人说是写手。然后有些照片是我们做宣传文案的，映有我们品牌的LOGO，然后我也尽量把将其处理掉，以防有人说是卖货。）
　　

　　昨晚真的喝醉了没有更新。我的极限是6两酒，然后昨晚也是喝了6两。喝了以后就躺在客厅的地毯上睡了一晚上。昨晚是我们区政协副 （副厅级）做东，邀请我们的区委常委（厅级），然后我作为新专联（新的社会阶层专业人土联合会）的代表列席。我其实很不喜欢能加类似的酒局，昨晚工商联主委，政协副 说想去我基地看看，我也是婉拒了。因为我现在做项目压根就不想与政府搭上边，至于为什么，别人求之不得的事情我却很反感，等我回头再说。现在继续睡觉，明天睡醒了再继续更新。朋友们久等，晚安~

　　朋友们早上好~又开始美好的一天喽。然后接着更，更一段出去干活了~
　　种苗的场面还是热火朝天的，然后两天我们就全部种完了，1600棵左右。
　　种完以后就因为山上还没有搭彩钢房，彩钢房是后面才搭的。我和我爸怕树子被偷，连续一个月都睡的车上，那时候开的一个五菱宏光，也亏得它空间大，才睡得下两个人。为啥要两个人都睡车头，因为山上有个坟，我和我爸都怕哈哈，两个人壮胆。
　　3月雨绵绵，春雨贵如油。
　　3月14日晚，天降瑞雨。雨声嘀哒嘀哒的下人不停，我们却在车里笑开了花，雨声悦耳也动听。（可到了后面来，这雨TM的就下不停了。。。。。）
　　

　　2019年3月22日，下了一场大暴雨。
　　这场雨把我整得很惨，当时是种植小白的我犯了两个错，都被这场雨暴露出来了。
　　1. 第一个错是，当时为了图方便，种植的时候用的打坑的那种机器，就是上面有张我扛起机器的那个机器，往下打了大概有30-50公分深吧，然后种树的时候又回填了松软的土，经过下雨，土就直接下沉了，用机器打的坑面是光滑的，不渗水，坑里全是水，树子又全部往下坠了十多公分，埋住了嫁接口；
　　2. 第二个错是，除山地以外，有一片地是梯田，没有开沟。山地还好，可以通过地势将水排出，梯田甚至田坎都还没有放，全是积水。
　　太难了，我爸他们的认识就是树种得越深，就越保水。但是树种深了后，嫁接口容易感染病菌，然后长势不好。毛细根在水里泡了24个小时也会死掉。
　　逼着没办法，一个人冒着大雨去简单的排了沟（后面请了挖机来排沟），然后又一个人把树全部又重新种了一次。
　　所以说农业这个行业，真的太容易感动自己了。总给自己一种奋斗的感觉，麻痹自己，不肯面对市场。觉得自己付出了这么多就一定能赚大钱。
　　

　　然后就是一系列的管理，种植技术学习的过程。
　　我就把当时朋友圈记录分享出来。
　　2019.3.23
　　一早醒来惊喜的发现新梢，完全可以确定植株在种植10天后成活，抽出良好的春梢

　　

　　.........

　　我发现技术确实是个大问题，虽然说我很愿意去学。在书上，在抖音上学习，但是感觉还是不够。我就又去了一趟眉山，带了10斤烧酒过去，去了现在合伙人的家里。合伙人家里是眉山最早的种植户，他们从土地下放前，集体的时候就开始种水果，家里的果树树龄比我的岁数还大，所以从技术上他们是绝对的土专家。然后喝了酒，我趁着酒意，他们一大家静静的听我讲我的经历，我的计划，然后话题说到最后我说，我希望你们能够支持我。（后来与他们聊天的时候，他们也说这次聊天让他们很动容。当然后来朋友成了我的合伙人，我也认她爸做干爸，至少从技术上彻底解决了问题。两家也经常来往，她们家里现在还专门为我留了一个房间）
　　
　　这是他们家的树，真的是太大了。

　　梦想和大暑
　　总有一个让人大汗淋漓
　　大家早上好啊！

　　

　　技术的问题解决了，就是销路了问题了。项目的可持续性发展的前提是在可以预见的未来项目能够盈利。项目需要盈利就一定绕不开专业的包装与行销策划。搞基地、抓生产的同时也要搞营销、做市场。当前农业最大的短板还是销售，种植业更为突出。从果苗下地的那天起，我就把营销看成同等重要，因为不管产品种得再好，说句实称的话，产品要卖出去，然后变成了钱进了口袋，那才是真正的生意与赚钱。
　　所以我一直在记录一些创业日常。今天大家看到的很多图片与心得，都是这几年记录下来的。对朋友，我通过一些活动，让他们积极参与进来，通过他们的文字、视频的分享，让我的私域流量池得到极好的扩大；对政府，我记录了每一次重要节点的气候，包括温度与雨水量，然后结合当时果树的成长状态，所以在向政府汇报工作的时候他们也很满意，会引荐一些资源进来，包括一些中小学生的实践活动。其实这只是我做的工作的一部分，刚开始做很难出效果，只有当个人的影响力与资源达到一定的量后才会有质的变化。当然这在这里只是分享我的一些方法，它们也不是我主要的销售对象。我们回头可以再细聊这些。但是今天我在说销售的方法还是相对谨慎了，因为我老是怕别人说我会在这里卖水果。我还是多更新关于果园的进展记录吧。如果有关于我销售农产品方面想有交流我，我们都可以私下联系交流，因为这些年，我见过的果园没有1000个也有几百个吧，绝大部分都是销售的问题，农业真的太苦了。说到这里，我还是想再次声明，我不会在天涯卖水果，我没有必要，天涯也不会给我带来多少量。
　　然后在这里谢谢大家的陪伴。开帖6天，我们帖都长期在热榜与推荐榜，也是我们创业板块的精品帖，还是再次感谢各位朋友的陪伴。

　　有了技术的支持，又从点滴开始做市场。我就开始想着给农场取个名字。那时个我还是个文艺2B青年，觉得应该给这座山一些书生意气，把外面的技术带到村里来，把村里的产品带到外面去，让它应该有更深的意义。果园三面环山，如同原始森林的那种大山，一面环水，下面一条河刚好是重庆与四川的界线。在果园建园后，山上烧了个彩钢棚，我只要在村里基本都住在山上。有一天晚上，我还在山上做方案，然后突然下起了瓢泼大雨，雨太大了，屋顶不能及时的排雨，导致到处漏雨。此时此景，只想吟诗一首哈哈哈。就给果园取了个“三山四水”的名字，三山绕四水，四水绕三山，三山四水春常在，四水三山四时春。现在想起来果真矫情~
　　

　　今天忘了带鼠标回山上了，所以更起来不是特别方便。这么多年我早就养成了随时带电脑的习惯，不管去哪里都背着个书包，本来个子就小，一张娃娃脸，总是被别个当成个中学生。
　　但是不管怎么说，咱接着说故事。
　　2019年4月28日，又整整下了一夜暴雨。其实那晚我整夜都没有睡着，整个神经都绷紧了。如果是在以前，我本来也是周杰伦的粉丝，我怎么也得闲情逸致的唱一首《雨下一整晚》，现在怎么都唱不出来了，包括现在也是这样，有极端的天气整晚都睡不好。第二天天刚亮必出现在果园。然后第二天一早，就去地里了。发现经过前些天的努力，果园的排水得到了很大的改善。心想前些天的付出都是值得的。
　　站在现在上帝视角来看，如果当时能通过挖机来解决这个问题，才是性价比最高的选择。
　　

　　今天出来帮忙了，村里人家办满月酒。
　　我们这边的习俗是家里有红白事，周围的每家会出一个人来帮忙。
　　我在农村的时间很多，这事现在我挺专业的哈哈。
　　这日子感觉挺生活气的。
　　今天中午和一桌长辈坐到喝酒，他们聊到了我的阿公，他们曾经是和阿公一起长大的少年，如今都已经70往上了。
　　阿公走得早，已经去世了20年有余，我对他的印象不多，但是听他们说，阿公对我很好。
　　现在果园里的一些地，曾经也是他老人家，带着一大家人开荒开出来的；几十年后，我接过了他老人家的接力棒，开荒出了如今的果园。
　　前年请了个挖机，来为果园挖生产道路。途经一棵蛮大的松树，家人都说把那根松树挖掉，我执拗不干。
　　因为阿婆说，那是我阿公种的。

　　

　　

　　然后我们继续聊聊回家种地的事。
　　那时候我很用心的在管理果园上，小果园由始然至终除了前期没有通过挖机来改造有遗憾外，直到现在其他还真没踩什么坑。然后当时的经济大环境比现在要好蛮多，疫情也还没有来。就有几个朋友找上来，有的问我要不要投资，有的问我能不能带着大家一起干。我也在大家的鼓励与掌声中，野心渐渐大了起来，觉得不管是从政策、资金、团队都牛逼得不行，我那时候就觉得自己真的是能成大事的，被乡村振兴历史选中的那个男人~
　　于是我赶紧做了两个方案。一个是给当地镇、社区汇报的，希望可以得到政府的支持；
　　一个是给团队及投资人的。
　　团队组建得很快，投资人也很爽快。但是向社区汇报的时候，当时的社区主任、现在的社区书记对我们很不耐烦，觉得我是来骗政策的。
　　我就很不爽了，就像上面有朋友质疑我发软文铺垫卖水果一样，我就受不了。觉得我TM一心吸引社会的资金来建设家乡，你们不支持我，那我就到别处去发展。（事实是后面书记特地打了电话给我道歉，说当时不怎么重视这个。也希望我们回去发展。这是后话。）
　　

　　然后当真是被引荐到另一个村了。
　　这个村离城区开车只要5分钟，当时也是项目等人。当时村里的宜机化改造资金已经从某部门打到村集体的账上了，到处找有能力的人来共同开发。我们是被推荐过来的，然后经过前期的相互了解，谈判，签了合同，给了保证金与第一年的租金，就开始干了。（其实我不是很想回忆这一段，因为它是我的耻辱，这个项目失败得很惨。但是我还是要写出来，因为人生不只有成功吧，而且这个项目也极具代表性，基本上每个返乡创业的人都可以看一下这个项目的失败过程，包括团队建设、政府接洽，前车之鉴，大家引以为戒吧。我至今都还对这个项目耿耿于怀，有些时候，农业真的不是以人的意志为转移的。）

　　朋友们，人生不只有成功，也要正确面对失败，这不只是对大家说的，也是对我自己说的。
　　接下来更的真的是我要淌过的坑了，我很想一口气说完，但是想到这个项目的时候胸口有口气缓不上来，许久，只有一声叹息。

　　在2019年的下半年，一个项目轰轰烈烈的开始了。
　　我们团队像打了鸡血一样，感觉未来可期。
　　项目距城区5分钟车程，占地275亩。
　　签了合作合同以后，说干就干，最多的时候有10台挖机同时按照我们的意愿翻土、开沟。
　　大家确实都很上心，也确实把它当做一份事业来做。
　　当时场面之壮观，之动容。
　　因为想着自己的小果园没有用到挖机有遗憾，当时期待着，自己终于有了自己期待的现代化大果园。心里那个美滋滋。
　　希望把这个事情做好，然后自己站在舞台中央。

　　想上传几张当时做的花里胡哨的方案，当时看来还是具有先进性的，现在看来却是天花乱坠。涯叔抽风了，上传不了～

　　本来是今晚睡不着等雨，
　　然后等来了停电，等来了大风，等来了暴雨。
　　然后就更睡不着了。
　　风大雨也大，不知是该高兴还是担忧。
　　农民的心情，多少有些犹豫不决的复杂。

　　

　　just to try.

　　

　　果然是这样子的。
　　一大早起来，检查了自己果园没什么问题后，打开朋友圈。
　　因为我蛮多做农业的朋友，全是基础设施被吹坏的视频。
　　像什么大棚，防晒网，彩钢棚是重灾区。
　　所以朋友们啊，这些东西虽然不值几个钱，
　　但是反反复复损坏维修很会打击人的积极性与意志力啊。
　　只是太阳依旧会从东方升起，
　　人们依然会在市场买到各式各样的农产品，
　　只有农业人仍在与天挣扎。

　　然后接着更。
　　项目在马不停蹄的施工，我们也对项目的计划也在同时进行。
　　我们计划着，离城近，交通方便，那采摘是必须要搞的啦。为了迎合采摘，那必须一年四季都有果子。所以整个果园以桃、李、橘为主。当然这三个大类其间的品种又有很多，足够支撑起一年四季人来人往的采摘时间。然后政府一直宣传我们的是，四季有花看（我们项目也引进了一个三角梅的项目），四季有果摘。
　　然后当时我的规划里还有其他内容，我要做一点差异化的东西出来。
　　因为像一般的果园，它的主要盈利来源于果子的销售，说简单点就是生产出果子，然后把它卖了换钱。
　　当时我写了一篇文章：如何在已有的农业项目上，寻找到更多的盈利点。除去卖果子，我要做露营，要做农家乐，要做果园摄影比赛，要做网红打卡地、、、，还多得很。
　　除此之外，还要做田间学校，这个想法的背景是当时的一纸政策。
　　具体时间我记不太清楚了，大概是在2020年，农业部与教育部共同发文，以后的中小学生，在每个学段必须要有两次以上的农事教育活动。我对此信心满满。因为当时我手上的资源与影响力，还有我对于此方面的策划与演讲力，等等等等，匹配得不得了。
　　（现在看来，前面几项就像现在很多人厌恶的伪专家一样，我现在也厌恶当时的我。最后一项，其实是可行的，如果各位朋友看到这里，有这方面兴趣的，可以私下联系我交流交流。我可以发一些政策给朋友参考一下，而且从现在看来，各个地方当地的中小学校，基本上都有这方面的计划，并且类似于这样的市场，只能当地人做，外地人是很难做进去的。我只能说有兴趣的，我绝对毫无保留的分享，与哪个政府部门保持密切关系，前期如何策划等等。）

　　@和凤流年：我说一下无对商业险的理解哈。
　　我先介绍我买商业的的背景。我的家庭是个农村家庭，父母以前常年在外打工，就是单纯的打工，我的家庭就只有最基础的农村合作医疗。然后我很理解以前父母生病时的心态，就是能拖过去就拖过去，因为医院的费用太高了，除非实在扛不住了，才会考虑去医院。当时我的想法是怕创业的时候，因为农业周期太长了，我怕家人包括我生病，抽不出钱来让家人得到应有的治疗。然后一年一个人几千块的保费费，我是可以接受的。事实这个想法是正确的，前两年因为父母到了一定的年龄了，身体都有了一些冠心病的初期症状，有了这个保险，住院医疗+农村合医报账后基本花不了多少钱。父母身体一有了不适感马上就愿意去医院治疗了。我觉得这是抵御风险的很好办法。
　　说到这里，我想声明下我不卖保险哈。。。。哈哈。
　　我的建议是如果购买商业险，可以以主险（大病、意外）+住院医疗。主险买低一点，主要是把住院医疗挂上，一般大病和普通疾病至少不会在生病花钱上犹豫了。
　　以上，感谢~

　　今天晚上暂时不想更故事，想说说自己的一个爱好。
　　我的爱好其实还蛮多，什么看书、乒乓、游泳等等等等正面的就不说了。
　　人生稍微负面一点的爱好无非吃烟、打牌、喝酒。
　　我这个人从不抽烟，从不打牌，就爱喝点酒，尤其是旅游式找朋友喝全国各地的酒，渴了酒后爱和朋友吹吹牛。
　　大学的时候我其实很爱走，走了蛮多地方，也在网上做了蛮多攻略。第一份工作也是经常出差，刚开始也很享受这种出差的生活。直到这几年，便不怎么喜欢走了。每年只会固定的自驾去一个地方，阿坝红原，去呆上半个月。
　　按照往年的节奏，我现在应该已经在大草原上望着星星喝喝酒了。今年因为家庭的原因是去不了了。只能在天涯里一边喝着酒，一边和大家吹吹牛了。
　　希望明年，能和大家一些志同道合的涯友，去红原大草原上喝酒吹牛了哈哈~
　　

　　好吧，朋友们，我们接着聊。
　　故事的开始是美好的。我们齐心协力，把地改好了，然后把苗木种了下去。我也不想说我们有多心酸，至少当时不管多心酸，我们内心是幸福快乐的。然后我们因为果树的周期长，我们团队又开始种起了蔬菜，热火朝天。在村里，我们几个都成了村民眼中的疯子，不知疲倦的钻在地里，每天都感动自己。
　　然后经过一期学习强国APP的曝光，各种媒体灯光纷至踏来，站在灯光中央，我由刚开始的紧张、青涩，变成了圆滑、世故。我那时候不知道这是好事还是坏事，直到现在也不知道。我其实一直是个聪明人，以前是个没有见过世面的聪明人，后来变成了见过很多世面的聪明人了。
　　也许你们不知道，一个人站在政府前面，当他们需要你的时候，就会无限放大你身上某一个优秀品质，这种行为叫做包装。当你因为这个优秀品质被包装站在媒体前面，而且是长期站在媒体前面，终将会有一天，你也不知道你到底在媒体面前说了些什么。反正就是鼓吹。
　　包括今天我看到很多人也是如此，我现在看见了这样的人，我不是羡慕他站在那样的位置，我是可怜他，可怜他真的以为全世界的人都在关注他，可怜他真的以为全世界的人都认为他说的是真的。

　　分享几个故事吧。当然我不知道该说不该说，因为一说出来，我估计又要被大家批评我情商不够了，但是我这人就这样，真爽，一直都没有变过。
　　1. 当时土地改好以后，然后镇领导邀请了某农技站当时的站长来指导工作。当时我们吸取了很多地方的经验，果树干得泡不得，所以排了特别多的沟，方便排水。某站长一来，拿着话筒就开始了批评，说不能这样子排沟，只要把背沟排好就行了，这样容易造成水土流失，然后palapala一大堆，旁边又人有帮腔了，说建议我们把竹子搞成一捆一捆的，然后放在排好的沟里，然后回填土，这样子水又能利用竹子的缝隙排水，然后到时候竹子烂了又能成为有机肥。后来镇领导又打电话来问我有没有决心要改，因为当时苗木都已经全部下地了。说要有决心要做好我们就重新用挖机来改一下。。。（对于这个外行指导内行的事比比皆是。）
　　2. 当时我带了某人大代表团去眉山参观我们的基地。刚到基地的时候，我就说，我为每位领导都准备了一箱水果，然后所有人异口同声的说，不用不用，我们自己花钱买。然后我们就真的以远低于成本价，让大家意思了意思，买了蛮多果子。然后我就以为这事已经结束了。直到回到了家里，带队领导来了电话，说：你说送我们的水果在哪里呢？
　　.....然后我逼着没办法，说水果我是全部安排的快递，明天就能到。
　　不一会，村书记来了电话说：你平时和领导关系好那就好，但是你得罪一个领导后想与领导和好就不太可能了哟。
　　我当时就想，您堂堂一个正处级领导，至于为这一箱水果，做这些事吗？
　　哎。

　　......总之还有很多，
　　终于有一天，我受不了了。有一天也是一个媒体来采访我，我很真诚的给那个记者说：哥，现在我还没有产品出来，您来采访我对我没有任何的好处，反倒让我变得很浮躁。如果可以的话，就让我踏踏实实的把果子种出来，到时候我再分享给您。
　　后来就再也没有媒体来了。最让人意外的是现在也和当时那位记者成为了朋友。

　　当人被ZF指定为典型后，他很容易被“偶像化”。
　　本来桀骜不驯、缺乏政治素养的他，
　　在这场热浪中很快迷失了自己，
　　像英雄一样被邀请做演讲的他，
　　在鲜花和掌声中开始说一些自己也听不太懂的话。
　　这个被包装成“无所不知”、“无所不能”、
　　“人格与智慧趋于完美”的学习典型人，
　　能够善终的寥寥无几。
　　满足当下，控制欲望，适度干系，方得始终。

　　

　　兄弟们，最近都在说渝西、内江，资阳糟了百年一遇的干旱，好多同行的果树已经被晒成了光杆杆，所以我毫不例外的在抗旱。加油吧朋友们哈哈哈。

　　

　　浇水到现在，刚洗了澡，来更下帖子。
　　重庆已经连续一周39+了，看天气预报接下来半个月也是39+。
　　所以说农业，特别是果园，有个词就是适度规模。
　　我举个例子吧。
　　在我们区，有几家号称3000亩的果园，实际上单家在1000亩左右吧。
　　首先，这么大的果园，即使在政府的支持下，其滴灌等设施也不可能完全到位的。政府能做的事就是，在设计领导经常会去参观的路线上，解决一小部分的基础设施。那么我们假设遇到的就是今年百年一遇的干旱天气，我们假设一亩地是50棵果树，在原有的灌溉主管网上还需增加以人牵软管浇水，2人一组，平均一棵树要浇2分钟吧，不算多。那么一组一个小时就只能浇30棵，大规模只能请人，不可能像我这样通宵的干，从早上6点开始干，干到11点吧，下午是没办法干的，一天就只能干5个小时，所以两人一组一天的量也就150棵。1000亩地总共在5万棵左右。如果我们同时请20个人干，那么一天能浇1500棵，如果浇完一次大概需要33天。是的，33天，树都干死完了，果也保不住了。
　　我能见到的，大果园其实都不赚钱。真正赚钱的还是小果园，精细化管理，亩产值到1万问题不大，3.5万我也是见过.所以我说的适度规模我建议在30-50亩左右，假如遇到极端天气，自己能上，能呵护果树像自己孩子一样，那就肯定能赚钱。

　　好气啊！

　　朋友们，这两天一直是抗旱中。
　　本来帖子没什么热度的，但是今天浏览量突然多了起来，后来找原因才发现是被系统推荐到榜首了。
　　在这里先感谢涯叔。
　　早上5点起，晚上12点结束。这几天着实有一点点小累。
　　其实我想说的还有很多，我也经历得很多，善于总结，善于复盘。
　　今晚我结束后再晚都会来更一下帖子。
　　再次感谢朋友们的支持。