Part.1
我今年叫林涛，24岁，毕业于体育大学，在健身会所做健身教练。
行情好的时候，我月入10000块多，差的时候，不仅钱少，还要被虐。
大学毕业后，我就被学长介绍到了这家高档健身会所。
当时可真是啥也不懂，学长告诉我，健身这行，拼的不是教练水平，而是营销能力和话术能力。
我听得懵懵懂懂。
到了岗前
Part.2
培训时，我才发现，培训的课程里，根本就没有健身内容，全是营销和顾客心理，还有推广话术，要求必须全都熟记熟背。
我一个从小就搞田径，文化课也没上几天，那些虚头巴脑的话术，我咋背也不会，气得老板要辞退我。
我的学长跟女老板说情，一个劲儿说我长相帅气。
女老板认真打量了我一会儿，嘟囔了一句，确实不错，就是个子稍微矮了点儿。
然后，竟然真的就留下了我。我背不会话术的事儿，也不提了。
Part.3
我当时还纳闷，这个工作跟长相有啥关系？
旁边有个老教练意味不明地笑着说，你过段时间就知道了。
这个教练在这里干了好几年，每月都能月入过万，据说他特别受欢迎。
我刚来时，学长告诉过我，每月底薪2000元，当时主管承诺，如果受学员欢迎，收入会是底薪的好几倍。
干了不到两个月，我就明白了，所谓受学员欢迎，就是能推销出课程。
而且，推销课程是有固定步骤的
Part.4
第一步：先做一个身体测试。
让顾客脱了袜子，站在一个专业测试机器上，脚踩两个电极，手握两个电极，不到一分钟，就测完了，然后机器就自动打印出一张报告单。
这张报告单，就是我们的敲门砖。
上面会显示顾客的体脂肪率、体脂肪量、内脏脂肪、无机盐、肌肉量等等指标。
任何一个健康的人，不可能完全达标。
因为机器上除了身高、体重数据是真实的，其他都是可以事先调节的。
Part.5
第二步：教练会煞有介事地对顾客说一些吓唬他们的话。
例如，“内脏脂肪偏高，有脂肪肝风险。”“体脂率偏高，容易得心脑血管疾病”。
总之，就是为后续推销课程做铺垫。
第三步：就会帮助顾客规划课程，主要是私教课程。
一般是300到500元一节，报课越多，课程单价越低，现在绝大多数健身房都是这样。
学长这时才告诉我，要关注那些大款的.老.婆。
Part.6
她们都在40-50岁左右，青春已逝，家境优渥。
同时，她们要防止老公沾花惹草，就来健身房表达自己仍然向好的诉求，也想打发时间。
至于，对教练水平、健身目标等，一概不在意。
我尝试着按他说的办法去做，还别说，第一个月就卖了40堂私教课，成了新人里业绩最好的。
我得了近4000元的提成，特别高兴。
没想到，第二个月就打脸了，我的业绩为零，连续两个月都是 如此。
总结会上，我被主管罚做300个俯卧撑，差点没累吐血，还被他当众羞辱。
Part.7
就这样，我哪还有心思研究专业，天天琢磨着卖课，1天天想，我怎么不遇到一个富婆，一下子买我1000堂课。
皇天不负有心人，终于让我等到了。
我发现，没课的时候，几个业绩好的教练都去前台蹲着，等“鱼饵”上钩。
我也去了，到了12天的时候，我等到了小茹。
她是我们会所附近一个高档小区的住户。
那天是她妈妈陪她来的。
几乎没用什么话术，她妈妈就在我这报了20堂私教课，主要是塑形，因为她有点胖。
Part.8
小茹不爱说话，皮肤白得剔透，长得不算漂亮，但挺可爱的。
我接了这个单子，认真帮她做了健身规划，她妈妈看我很认真，对我挺满意的。
开始的几天，都是她妈妈送她来，天天都来。
在我们店离，这种天天来的客户真不多。
其实，人们都不知道，很多健身房卖出的卡，早就超出了自身的荷载能量。
之所以敢一直往外卖，是因为赌一大半会员不会总来，甚至有的办完卡一次都不会来。
Part.9
小茹来了半个月后，就不用妈妈陪了。
每次课她都早早的来，如果有其他会员，她就在一边热身，等着我。
我也挺喜欢这个大我半岁的女孩的。
我们年龄相仿，也很谈得来，一个半小时的时间过得特别快。
快到月底的时候，学长提醒我，不要光顾着跟小姑娘聊天，业绩还没着落呢。
我仿佛被泼了冷水，可不，月底就要到了。
小茹发现我情绪低落，追问我是不是跟女朋友吵架了。
Part.10
我苦笑说，还女朋友呢，自己下个月的饭碗能不能保住，还不知道呢。
小茹真是傻丫头，知道了我们业绩跟销售挂钩，二话不说又买了20堂课。
我其实挺惭愧的，但也庆幸自己的业绩完成了。
我对小茹有亏欠，所以辅导更用心了，也愿意跟她聊天。
她从小在蜜罐里长大，是个乖乖女，一直在父母的羽翼下被呵护。
大学毕业后，她因为失恋患了轻度抑郁，所以，父母让她健身，疏阔一下心胸。
不管咋样，小茹上了我的课，真的开朗了很多，她妈还特意来感谢过我们。
Part.11
再后来，小茹几乎成了会所的员工，天天长在会所。
每到月末，她就自动买二十堂私教课，帮我冲业绩。
我明显能感觉到她对我爱慕的心思，但我没拒绝，也无法回应。
这种情况持续了半年，老板都觉得不妥了。
果然，小茹妈妈觉察到出了问题，找到老板质问，。
我自然罪无可恕，被她妈妈狠狠训斥了一顿，还勒令我们店退钱。
没想到，小茹跟她妈妈又哭又闹，说她爱上我了，说啥都要跟我在一起。
她妈妈气坏了，哭得
Part.12
肝肠寸断，对我又捶又打。
她说，本以为给孩子换个环境，让她正常起来，没想到又招惹上了是非。
她狠狠地骂我，说我一副好皮囊，一肚子坏心肠。
我不怪小茹妈妈骂我。
我并不爱小茹，但我贪图她在我这里花的钱。
我在利用她单纯的感情，来帮我在这里立足。
她说我对她认真教课，那是她因为我心里既愧疚又想补偿。
我真不是人，恨不得扇自己两个耳光！
Part.13
第二天，我不辞而别，我怕老板一翻脸，让我赔小茹的钱。
我拉黑了老板，也拉黑了小茹！
我太不地道了，虽然我是为了生存，但是我欺骗了小茹。
@林书 生存是个好借口。
谁规定为了生存，就可以丢掉道德底线。
林涛之所以可恨，不在于他挣了小茹的钱。
而在于他利用了一个心思干净的少女对他的爱恋，使她不得不面对爱情幻灭的残酷现实。
Part.14
尤其恶劣的是，这个女孩子曾有过感情创伤，并为此患过抑郁症。
爱迪生说过，虚伪和欺诈是一切罪恶之母。
一个人行走世间，如果应该远离罪恶，才能得享安康。
林涛最后还是有所忏悔，那就自求多福吧。