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房车展RVSHOW
2021年10月16日上午，由路程网X房车行组织筹办的“房车线上线下新零售研讨会”在北京市朝阳区酷车小镇成功召开。会议于北京酷车文化节同期举办，以线下圆桌会的形式开展，邀请众多房车及相关行业领导嘉宾参与，共同研讨房车线上线下新零售的发展方向，进一步扩大房车市场的影响力。
会议开始，由和众集团常务副总裁 张玉兰致辞欢迎大家的到来，希望和大家一起交流，为房车行业的发展积极分享观念、提出产业发展思路、交流房车露营旅游经验，创造潮流生活，服务美好生活、构建未来生活。
嘉宾积极交流思路观念
各位与会领导嘉宾围绕房车线上线下新零售问题积极发言，进行了深入的交流与讨论：
艾威国际董事长 廖红斌：目前房车销售主要依赖房车展会等活动，可以借鉴展会的模式，集中多个房车品牌及车型落地房车销售体验中心，且注重选择市场需求更大的省会型城市。另外，注重探索新媒体线上推广宣传新的模式。
中华全国工商业联合会汽车经销商商会房车与露营专委会秘书长 吴宝忠：近年来房车展会发展已有超过汽车展会势头，这也预示房车展会或房车超市体验中心等线下实体将会是未来房车市场的发展趋势。线上需要房车达人和房车媒体积极传播房车文化，扩大人们接触了解到房车，为房车销售的引流。另外，房车作为休闲产品使用的制约点或痛点主要是：难停车、使用率低、没有时间。对此，消费对购车没有清楚的认知，需要线下进行体验。通过房车俱乐部，消费者可以进行房车旅游、边玩边体验，进而对房车产生兴趣和消费欲望。总结：线上宣传、线下超市展会和房车俱乐部及房车旅游线路是房车新零售的发展趋势。
季候风房车董事长 黄飞腾：近年房车行业快速发展，表明房车市场未来大的发展空间。以房车超级卖场为基础，与线上房车平台和自媒体合作，线上引流。同时，联合房车厂家及媒体，定期组织筹办购车节或团购活动，最终落地进行成交，作为房车线上线下的新零售的模式。
新星房车董事长 刘彦君：疫情之后，市场逐渐成熟。单纯的厂家或者展会展示体验还不够适应消费多元化消费习惯，可以利用更多的活动形式来走近客户。产品优良固然重要，良好的自媒体宣传拥有极大优势和赋能效应，厂家或经销商可以发展自媒体宣传或依托成熟媒体平台。
爱旅途房车总经理 张明：房车厂家和经销商没有固定客源，同时也没有固定交易。考虑国内的较为健全工业配套和良好的工艺基础，可以考虑对外出口上装或者在国外设厂，稳固客源，扩大市场规模。
德发房车总监 卞金超：线上宣传引流的同时，房车媒体需要正确解读房车及相关产品，引导行业健康发展。同时作为房车厂家需要做好自身产品，为市场或消费者创造需求，配合线上推广，促进消费。
德福房车总经理 苏洐贞：线上会议、VR展示或各种其它类型媒体宣传交流方式，让房车推广宣传方式成本极大地降低。合适的机会+线上引流+产品品质才能达成更好的销售业绩。
大唐房车总经理 杨攀：各房车厂家参与房车展会，可以向汽车品牌学习借鉴，除了买车外，应多做品牌的文化形象推广，提升自身在消费者中知名度和影响力。多建立房车大卖场或零售体验中心，降低成本的同时也将提升消费者在看车、体验、购买和售后的整体体验。
吉姆西房车总经理 宋宏武：直营或者代理，房车经销商与厂家应协调平衡利润点，线上线下同步发展是必然趋势。
景宴房车营销总经理 王勇：得益互联网的兴趣推送，让产品可以大范围高效率触达用户，但是精准度较低，宣传推广还是需要持续不断地做内容高质量输出。目前国内房车交易因为门店或者厂家自身地理位置局限性，房车的成交主要还是通过展会等渠道，厂家或经销商应多扩展交通便利的线下实体店面，配合线上流量，达到更高线下转化的目的。
房车部落 陈锋：展会之外，企业达成交易可以着重打造体验中心，线上宣传需要信息透明化，让客户放心。另外，厂家可以考虑做差异化，产品定制化，做客户需要的产品，重视服务，让价格向价值层面转变。
路程网X房车行创始人 丁宏波：路程网X房车行日常利用自媒体矩阵宣传房车文化外和线上引流，除了每年举办上海国际房车展，南京国际房车展、南昌国际房车展等大型展会之外，也联合各大房车厂家及经销商举办了诸如2021房车中国团购展销会、五一房车团购展销会等活动进行线下转化。同时，自疫情以来，召开多场房车、露营等行业及房车车友交流会议，积极为各企业赋能，为消费者提供交流平台，从活动热度，成交量和消费者及行业认可度等方面有口皆碑。
因此，房车新零售应该是以社交为基础建立关系链，通过数据和反馈来了解并满足用户的需求和情绪，对用户进行精细化深度运营。通过“线上销售+线下体验+线上会议+线下展会”的模式活跃平台与用户，最终才能取得良好市场成绩。同时，下半年路程网X房车行还将举办第三届南昌国际房车展（10月29-31日）、第十五届上海国际房车展（11月18-21日）等活动，希望为各房车厂家、经销商和消费提供一个面对面交流和达成交易的优质平台。
除以上嘉宾之外，中国房车e 族秘书长 李林芳、双景房车总经理 国志平、指印水电桩总经理 李佳、酷车小镇战略发展总经理 赵锋、启航房车销售经理 林永起、中天房车总监 王义葵、大唐房车总监 孙丕刚、房车go 阿豪、第一房车 刘志成等企业、媒体代表也出席了本次会议，并积极与各位嘉宾进行了热情的互动。
房车新零售何去何从？
全球房车市场现状、中国房车市场现状：2020年，美国房车销售总量为430412辆，与2019年相比增长了6%；欧洲房车销售总量为234843辆，同比增长11.6%，增速有所提升。国内房车综合保有量约为135000辆，保有量增长27%，房车市场整体向好。
社会及市场大环境方面：后疫情之下，外防输入内防反弹，国内疫情防控常态化。在宏观经济持续恢复给房车露营市场需求发展带来基本支撑、2019《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》和2020《关于做好交通运输促进消费扩容提质有关工作通知》的政策驱动、外加疫情期间房车企业积极抗疫的被动宣传，自驾游、短期游、周边游、亲子游及自驾车租赁市场的爆火和大众旅游消费观念的转变的趋势下，国内房车产业发展很快，已超过房车除欧美之外的第三市场日本，但是由于起步晚，相比而言基础还是比较薄弱，未来可期。
房车行业即将迎来快速发展的阶段，同时各企业也面临各种瓶颈和危机，正如路程网X房车行创始人丁宏波会上所说：“危机是危中有机”。做好房车线上线下新零售无疑便是这发展的机会。对此，各房车厂家、经销商应该注重发掘媒体的价值，同时依托成熟的房车平台，持续做好文化和内容的传播，积累更多精准的用户或消费者，因地制宜在线下设立房车展示、体验、售卖和售后的零售店或超级卖场进行转化交易。
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本期编辑|李郎
文稿校审|英子
展会小贴士
第三届中部（南昌）国际汽车房车露营旅游博览会暨第二届中部（南昌）国际商用车展览会
时间：2021年10月29-31日
地点：江西国际汽车会展中心（南昌富山五路168号）
观众热线：400-021-0886
参展报名：沈秀群13761189929 / 严娟 15618057181/ 王新媛 18721667017