如何合理地给民宿定价格？
民宿的定价关系到我们民宿的竞争力、利润率、投资
所以民宿的定价也是民宿主非常关心的问题
今天奶爸要和大家分享的就是如何为民宿合理制定价格
首先我们要知道定价需要从多个角度来考虑
价格是一个系统的体现
通常奶爸对民宿的定价会考虑以下5个角度：
1 - 回本价格
2 - 淡旺季的影响
3 - 附近房源价格
4 - 平台智能定价
5 - 实时调整价格
01
回本的价格
在民宿的前期准备中，我们就要考虑好这间民宿我们前期的投入是多少。考虑民宿所在地的行情，应尽量设定合理的回本价格。行业内的标准是6-8个月内回本。
我们以以下数据为例进行解释
“前期装修成本3w”
“每月月租金：3000元”
“需要在6个月内收益2w”
“3w/6=5000元”
即每月的净利润5000左右，加上月租金、水电、清洁费、平台抽成，那么每月的订单总额应在9000左右，房费定价300元/晚，才可以保证6个月回本。
当然了，这是在每晚都有人订房的情况下才能保证回本，而通常情况下我们民宿的入住率达到百分之八十左右就已经算是非常好的了， 在这样的情况下又想要在半年内回本，就需要在房源质量以及价格上下功夫
02
淡旺季的影响
我们在定价格的时候就要去了解我们的民宿有没有存在明显的淡旺季，是否对周围人来说是刚需。比如说，如果附近有地铁站、高校、大众景点、市场等，如果你的民宿不在传统的旅游出游目标重合的地点，那我们的民宿受淡旺季的影响就会比较小，这个意味着我们的民宿在淡季可以不用下调很多的金额，入住率也有一定的保证。如果民宿身处当地旅游景点，那么就要做好在淡季可能一个月也没有几单的准备，就需要在旺季制定较高的价格来补贴淡季的亏损。
03
附近民宿的价格
我们在给民宿定价的时候，可以去参考周围其他民宿的价格，通过各种平台搜索附近的房源，看一下别的房东定价多少，以及该房源的入住率是多少。
04
平台定价
像爱彼迎的智能定价，首先是由民宿主设定一个可以接受的价格区间，再由平台智能分析来确定房源价格多少合适。可以说是帮助房东节省了一部分的负担，但是在一定程度上，智能定价还存在着一些争议，不少房东也有反映说智能定价总是以超低价格将房源出租。所以如果使用智能定价，尽量将底价调高，最高价设定为节假日的热门价格。
05
实时调整
房源价格的制定后，还需要民宿主实时进行调整。
价格调整也有两个方面：
1 尾房处理：比如说在当天还有空房，那就我们可以调低些价格，把房子租出去，毕竟价格低一些，总比空房好
2 节假日上调价格：节假日是盈利的最佳时期，目前的行业情况在节假日，民宿的当天价格涨幅可以达到百分之五十，甚至一些位于爆满旅游景点的民宿达到百分之百的涨幅还供不应求，所以需要至少在半个月之前就设定节假日的价格。
END
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我是民宿奶爸，家里两娃，为了陪伴两宝成长，也厌倦了朝九晚六的工作，和宝妈辞职出来民宿创业，从0经验3万投入第一套城市民宿，经营了12套，本意一切为了孩子不想再上班，但却意外实现了小小的时间自由（还没财务自由），这次我们没有把生活弄丢，做城市民宿让我们一家四口幸福感满满，如果你也想通过民宿创业，不管是兼职还是全职，欢迎添加微信一起交流，知无不言言无不尽；微信号：BB1683370
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