民宿定价是一件非常重要的事
这个关系到我们民宿的收益
以及我们的投入资金的回本
那么，我们民宿定价应该怎么做呢？
下面奶爸分析一些比较常见的公式给大家参考
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营收=平均房价*售卖的数量
我们民宿一天的营业额=当日客房成交的均价*当日的售出房间数。如果我们想要提升民宿的营业额，就可以通过提升民宿出租率或民宿的房价，来实现民宿营业额的增长。
营业额和我们的房价和售卖客房数有关，我们要兼顾两者的平衡，不能说为了提高售卖的客房数而一直降低我们的房价，这样下去我们虽然空房少，但是营业额未必高。
今年暑假，市场曾出现下面这些问题：
1、过早满房收益低
很多民宿可能存在房价和同行差不多，对市场变化感受不够敏感，有时候满房很快，未能及时调整价格。虽然每天满房了，但营业额却没见得上涨多少。
2、暑假一到就猛涨价，出租率反而上不去
暑假是我们行业的大旺季，假期一开始，很多民宿就参照去年同期上调价格，结果出租率反而受影响。这是为什么呢？
这2类情况都偏极端，在旺季酒店更要善于利用价格杠杆来撬动更高的收益：
第一、关注城市与商圈市场热度。我们要关注民宿所在商圈的整体流量变化，其次关注周边酒店民宿的入住率情况和房价变化参考对手变化随时做出调整。
第二，关注民宿的入住情况。民宿主在旺季可每日分时段汇报订单情况与入住率，还要关注各个渠道的咨询量，根据本店热度及时调价。
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淡季+旺季
从宏观上看，我们可以按照月份表，可界定出每年的淡旺季，例如像很多旅游度假地区暑假就是旺季。
从微观上看，民宿主可以结合自身细分，比如一个星期之中哪几点订单比较多，一天之中，哪个时间段订单比较多，各个OTA订单的情况。
民宿主可以根据本店的“淡旺”月份、“淡旺时段”等，对我们的民宿售卖进行合理化调控，包括不同房型的余房分配、余房的价格动态调节。
1、对于“淡季”月份或时段
除了积极参加各个OTA平台自带的各类促销工具，例如门店新客立减、提前预订优惠等定向促销，通过有力度的折扣来吸引客人之外，我们还可以自己举办一些优惠活动，提高民宿的竞争力。
2、对于“旺季”月份或时段
提前对于“旺季”月份或时段预埋价格，关注出租率情况动态调整价格，在出租率与平均房价之间寻找一个平衡，实现收益最大化。
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我是民宿奶爸，家里两娃，为了陪伴两宝成长，也厌倦了朝九晚六的工作，和宝妈辞职出来民宿创业，从0经验3万投入第一套城市民宿，经营了12套，本意一切为了孩子不想再上班，但却意外实现了小小的时间自由（还没财务自由），这次我们没有把生活弄丢，做城市民宿让我们一家四口幸福感满满，如果你也想通过民宿创业，不管是兼职还是全职，欢迎添加微信一起交流，知无不言言无不尽；微信号：BB1683370
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