在民宿运营中
我们总能遇到很多有趣的事情
印象比较深刻的是我们会遇见一些房客“讨价还价”
奶爸觉得，与其和房客在那里讨价还价
不如我们主动出击
争取做到给房客让利同时也要注意到自己不会损失利益
您好，请问今天还有房间吗？
您好，还有房呢
好呀，你看今晚的话你租不出去也挺损失的，你便宜点租给我好不好？
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这样的对话，相信各位民宿主都应该比较熟悉了吧？
虽然看起来没什么问题，因为房间空着的话，对我们来说的确是损失，很多民宿主，对这种情况主要是优惠力度拿不准的问题。
那么我们应该怎么处理这种情况呢？
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RECRUIT
根据时间修改价格
之前奶爸也和大家聊过，民宿的定价不是一劳永逸，我们可以根据市场的变化，以及我们民宿实际情况来调整价格，比如当旺季的时候调高价格，在淡季的时候调低价格，保证淡旺季都有高入住率，或者到了晚上还有空余房间的话，我们可以适当的调整价格，这样的话也可以在某种程度上，减少房客主动和民宿主提“减免”的问题了。
RECRUIT
根据订单给予优惠
我们可以根据客人预定房间的时间长短决定优惠的力度。比如说客人连住了好几晚，订单金额比较高的时候，我们就可以给予适当的优惠，但是要注意，如果订单金额只是100-200元，那么这时候再给予优惠就不划算了。
还有一些优惠是根据我们的入住情况来定的：比如我们民宿规定入住人数是4人，当入住人数超过两人后每人要增加相对应的金额。那么当房客是4人时，Ta们询问能否不加价。这种情况下，如果是夫妻双方带小朋友，并且不会添麻烦，在保证不会损坏房间的情况下不加钱是可以接受的；若是4位成人，这就需要额外的床上用品以及打扫了，就要根据对方的订单时间以及入住态度决定是否给与减免。
请问我们带2个小朋友入住，需要额外加钱吗？
不需要哦，不过您要保证房间干净哦
好的，我会好好爱惜房间的
好的呢
RECRUIT
不减免房费但给予其他优惠
有时候我们真的没办法给予房客优惠，但是为了促进订单的交易，又不伤和气，我们可以委婉拒绝房客的要求，但是可以说一下我们可以为房客提供的其他服务，比如提供零食、饮料、出行地图、或者和其他商户合作的套餐，通常，询问优惠的房客是已经比较喜欢房间了，这时Ta们需要的是一些“超值产品”，比如说“优惠”或者“其他物品”。
房客在预定房间的过程中
给予适当的优惠有时候是增进关系的纽带
我们要根据不同情况做出相应的优惠
这样民宿主们在经营城市民宿的过程中会更加得心应手。
END
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我是民宿奶爸，家里两娃，为了陪伴两宝成长，也厌倦了朝九晚六的工作，和宝妈辞职出来民宿创业，从0经验3万投入第一套城市民宿，经营了12套，本意一切为了孩子不想再上班，但却意外实现了小小的时间自由（还没财务自由），这次我们没有把生活弄丢，做城市民宿让我们一家四口幸福感满满，如果你也想通过民宿创业，不管是兼职还是全职，欢迎添加微信一起交流，知无不言言无不尽；微信号：BB1683370
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