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大家看我的朋友圈，都知道我的每套入住率都可以达到95%以上
这个到底是怎么做的呢？
别急，往下看
首先，我们先做个目标分解：
目标1：5年内要持续赚钱
目标2：全年入住率超过95%
针对目标1，至少得出2个结论：
1）回本周期最长就是6个月。如果回本周期过长，那么盈利期就太短，并且原房东还存在中途毁约的可能性。
2）尽量让民宿难以被复制。5年时间会产生很多新的民宿，如果你做的成功，会有很多模仿者想要复制你，所以，有越多的不可复制性，民宿的生命力才越持久。
针对目标2，得出第3个结论：
3）必须选在旅游城市或省会城市。要达到95%入住率，旺季很容易，淡季很艰难，必须全年365天都有流量保障才能实现，而市场流量你是不可把控的，所以，旅游或省会城市就是唯一选择。
有了以上3个基本结论，奶爸总结成了一句话：
在旅游或省会城市的重要地段，在6个月内回本的前提下，做很难被复制的城市民宿。
学会算账
大家最关心一个问题，城市民宿到底能赚多少钱？
请看：
我以一套普通的两居室举例：按月为单位，假设租金3000元，水电气物管500元，保洁费用1000元，消耗品费用300元，维护费用100元，房费均价假设是350元/天，清洁费按照80元/单，平台抽成每单10%，入住率按90%（27天、15单）计算，利润是4685元。
这是一个估算数值，如果你实际入住率超过了95%、且节假日价格更高的话，利润会更可观。
大家可以按3-5套计算一下，已经比绝大多数的办公室精英收入高。
#如何估算你的盈利#
每个城市、区域、小区可能的利润都不同，要估算自己的盈利：
1、从链家等中介网站上看租金范围，从民宿平台（Airbnb、途家等）看房费范围，然后再根据我刚刚罗列的运营成本估算，就可以估算出每月大概利润。
2、刚刚罗列的成本都是指运营成本，也就是每个月都会产生的成本，
3、用‘一次性投入成本/月利润’算一个回本周期
抓关键点
6个字：房源、装修、运营。
房源指：城市、地段、户型、物业、基装等。
装修指：房屋设计、改造、成本控制等。
运营指：保洁、客服、平台运营、价格策略、文案等
房源是成功的一半，就像刚刚的结论：
在旅游或省会城市的重要地段，在6个月内回本的前提下，做很难被复制的城市民宿。
结论里的3个点，每一个都和房源相关，第一个关于城市自不必说；
第二个控制成本，如果房源本身基装条件就很好、租金性价比又高，那么自然就会节省改造成本；
第三个难以复制，房源是最不容易复制的因素，软装很容易模仿、运营可以摸索学习，但房源的优势很难抄袭，比如地段优势、Loft户型、花园露台、湖景江景。这也是早进入市场的最大优势，可以有更多机会占领稀缺资源。
再看重要性占30%的运营
大家预订前的第一印象靠什么：照片、评价。
预订后的第一印象靠什么：客服。
入住后第一印象靠什么：干净。
客服、保洁、评价、摄影做不好，再多努力也是白费。
运营代表着你民宿的地基，是最重要的基础工作。
最后，才是占比20%的装修。
装修这块可以讲的太多，我先只提醒大家一点：功能性一定比颜值更重要。
明确失败原因
失败是成功的老母亲。
了解误区也同样重要：
1、把做民宿当成做装修
装修是打造民宿过程中最具创意的环节，近年不断有网红民宿刷爆朋友圈，让很多朋友都跃跃欲试，想要自己做“美宿”。
做‘美宿’本身没有错。
错就错在搞不清楚客户需求
民宿客群的主要出行目的是什么？
大数据告诉我们：旅游（81%）。
不是商务、不是拍照、不是办Party，是旅游。
旅游人群的最大需求是什么？地段肯定是第一位，到一个城市旅游，肯定想要住在交通方便、离景区近、安全便捷的地方，选定区域后再在区域内选择最喜欢的房子，这是大多数人定酒店或者民宿的步骤。
END
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我是民宿奶爸，家里两娃，为了陪伴两宝成长，也厌倦了朝九晚六的工作，和宝妈辞职出来民宿创业，从0经验3万投入第一套城市民宿，经营了12套，本意一切为了孩子不想再上班，但却意外实现了小小的时间自由（还没财务自由），这次我们没有把生活弄丢，做城市民宿让我们一家四口幸福感满满，如果你也想通过民宿创业，不管是兼职还是全职，欢迎添加微信一起交流，知无不言言无不尽；微信号：BB1683370
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