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住宿是外出游玩的头等大事，酒店、民宿、青旅、宾馆……不同的环境、设施，造就了不同的住宿氛围，近期全国多地进入“速冻模式”
冬天大家最喜欢的就是户外滑雪和室内泡温泉了，特别是泡温泉非常的享受。在我国除了温泉酒店，还有很多的温泉民宿，颜值非常的好，让你在泡温泉的同时欣赏美景
这波影响范围广、强度大的寒潮来袭，让许多人萌生了御寒旅游的想法，温泉之旅则是热门选择之一。
今天奶爸就和大家聊聊温泉民宿
Market
市场趋势温泉消费供需端
温泉旅游整体需求持续升温，温泉产品成为秋冬热门选择
而从近期平台数据看，温泉产品成为秋冬季节的热门选择之一。包含温泉产品的各类民宿、景点等旅游产品预订量持续上升。
温泉民宿是指民宿有室内外大型温泉，有康体及水疗设施，最好的是火山自溢温泉，再次点就是打地热。
综合来看，近年来新增温泉民宿类型主要以客房量较小的私汤、温泉别墅为主。
精致温泉民宿的温泉套房设备，每间套房各具特色、宽敝加大泡汤池，在温泉民宿如同回到家的感觉，尽情的放松心情。
Market
细分市场城市、用户、时间维度
城市维度：温泉资源分布集中
中国地热资源预测总量36万平方公里，可开采温泉资源达24万平方公里，是中低温泉地热大国，面积约占全球的8.6%。
据前瞻产业研究院统计，我国已开发温泉约2600处，分布较为集中，其中云南603处，广东257处，四川占220处，西藏283处，福建占174处，合计占全国总数的60%。
时间维度：节假日温泉消费市场旺盛，周末休闲需求潜力仍待挖掘
针对温泉民宿的行业特性，可以划分为3个细分的温泉民宿需求场景：
一、游客短期停留的周末需求；
二、不含周末的法定节假日需求；
三、除前两类之外的平时需求。
节假日市场的交易规模取代了平时市场，位列所有细分需求场景的第一；节假日市场的平均房价最高，且差距逐年拉大。
从对15个热门温泉POI的取样研究中，11个温泉POI的节假日市场都在蓬勃发展：2021年春晖园温泉，南昆山云顶温泉，天目湖半山涵田温泉，汤山温泉附近的温泉酒店的节假日市场份额已远超平时市场份额，发展繁荣；而2017-2021年，南昆山云顶温泉，珠海海泉湾，九华山庄温泉，珠海御温泉，天目湖御水温泉，贡嘎神汤温泉酒店，广州碧水湾，汤山温泉，腾冲悦椿温泉村
这些温泉胜地附近的温泉酒店的节假日市场发展迅速。
综合来看，节假日需求处于高速成长期，发展势头迅猛。
节假日市场的繁荣给温泉民宿的发展提供了更大的想象空间，在重视节假日需求的同时，民宿还可考虑发展周末需求，民宿主要抓住节假日热点，通过促销活动、套餐礼包等引导客人错峰出行将流量延伸到节前节后的周末，使得周末成为更高频的温泉休闲选择时间，也是一种挖掘温泉民宿潜力的可能。
用户维度：亲子出行排行第一，朋友相聚、情侣出游、养生之旅平分秋色
对很多人来说，泡温泉不但能在寒意瑟瑟的日子里暖和身体，也是和亲朋好友相聚的暖心之旅。
目前来看，温泉民宿用户多以亲子游为主要出行目的，尤其同城订单中亲子携娃出行的比例会更高。
其次朋友、情侣出游也是主要出行人群。
随着养生意识普遍提升，不管是有钱有闲的银发族，还是年轻人也都加入温泉养生行列。
为提升客人消费体验，民宿主应当结合消费者画像，设置亲子/家庭房型、注重游乐园/托管幼儿园等亲子设施的配套建设，有条件的民宿还可整合周边资源，打造吃住行玩购集一体的度假目的地，提升客人居住体验，提升收益。
Analysis
节假日消费习惯本异地市场、提前预订、连住
同城用户节假日消费急剧增长
近五年温泉民宿节假日市场的用户逐年增长。目前市场以非同城用户为主，但是在疫情的冲击使得同城用户规模急剧增长。
后疫情时代，客人提前预订倾向明显
疫情对客人温泉消费习惯有所影响，疫情发生前，客人更加倾向于当天预订
疫情发生后，消费者更加偏向于提前预订，85%的订单为提前1天以上预订，35%的订单提前7天及以上预订。
这种提前预订的倾向实际上反映了疫情后节假日温泉市场的繁荣和火爆。由于超过30%的订单是在节假日到来前7天内产生的，因此建议商家在节假日到来前就做好准备，提前参与节日促销、在OTA平台上设置保留房等等。
客人连住可能性与假期长短、入住时间有关
总体来说，选择连住几天和节假日的长短以及入住时间处于节假日的第几天相关，入住时间越早，假期越长，连住的可能性越大，倒数第二天入住订单的连住比例最小。
建议商家可根据假期长短和所处时间，合理安排连住房型和房间数，并通过设置连住折扣、整合周边资源“双管齐下”，延长客人居住天数。
explore
发展探索新玩法探索、市场空间进一步发掘
优质温泉产品获得高要求用户青睐
当前，在消费升级的浪潮下，温泉私汤这类对品质要求较高的旅游产品受到更多人的青睐。温泉行业应当根据自身特点打造康养、度假等差异化特色，结合康养服务、住宿、餐饮等周边资源，提升温泉旅游的整体服务质量。
END
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