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"民宿如何盈利？
不就是靠售卖房间一点点收回成本，
直到盈利么？"
以上是刚接触民宿行业的朋友的共同想法。
奶爸想说不！你错了
愚你同乐
民宿盈利大体上有如下4种
售卖房间
售卖旅游衍生品
售卖民宿的附加价值
炒作民宿
第一种、售卖房间
缺点：盈利方向单一，回流资金慢
建议：打造好自己的民宿风格，瞄准中高档消费群体，提升自己的盈利空间。
第二种、售卖旅游衍生品
行业里俗称“做二消”
举个例子：KTV里卖酒，卖果盘
起源于阳朔，发扬于三亚和丽江。
原因是上述三地，民宿行业竞争过于激烈。房租贵，但是民宿售价便宜，只能发掘更多盈利项目。我们民宿可以卖一些特产、游玩门票、套餐
缺点：如强行推销，容易引起游客的反感和投诉。
建议：量力而行，多开发一些游客真正需要的衍生品。
主要售卖的衍生品：
旅游纪念品
当地土特产（大理这边主要卖茶叶和梅子酒）
景区门票
旅游包车服务
旅拍（例如大理环洱海游玩+拍照）
第三种 售卖民宿的附加价值
1、卖的不是民宿，是美美的照片，获得社交点赞。
《大理花町云岸田园酒店》拥有占地4亩的英式花园，远望苍山云海，近处是稻田，已经是大理古城著名的网红打卡之地。
在设计之初，民宿老板就敏锐的发觉到，女性旅游者来到大理，主要的需求已经不是游玩和住宿，而是拍照打卡，通过社交分享获得点赞。
民宿营业之初，他便联合摄影工作室，为游客提供美妆和摄影服务。从而迅速在小红书，抖音等社交媒体蹿红。
2、卖的不是民宿，是亲子一站式旅游方案。
《莫干山秋田布谷亲子民宿》从设计之初就精准定位，看好亲子旅游市场潜力
民宿共有霍比特、马戏团及爱丽丝等7个主题，并配套了动植物及游乐设施供孩子玩耍。民宿周边萱草花园、自然农田教室、孔雀园和鹿舍给亲子出游带来全方位一站式的绝佳体验。
3、卖的不是民宿，是特色精品旅游线路。
缺点：很多没有经验的小白，拿着伪需求当价值，根本起不到吸引游客的目的。
建议：找专业人士，根据民宿自身条件（最好在建设之初），挖掘策划产品价值点。
第四种，炒作民宿
简单说：打造一家网红民宿后，在高点转手卖掉。
详细说：
选好位置
注册执照和各种手续
做好产品定位
请专人设计民宿，装修民宿
做网络销售排名（一般在OTA都做到top10）
社交媒体宣传（小红书，抖音等）
把销售量做上去。
高点卖出
对小白的建议：1、手续要全要合规 2、货比三家，3、品质比性价比更重要。
END
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