2021农历新年将至，疫情防控依然不能松懈，广东多地陆续宣布取消或缩减迎春花市规模。近日，各地纷纷出招帮助花农、桔农拓宽销路，“云花市”相继上线。
南方都市报昨日（1月25日）发布的“热点站站队”民调显示，大部分市民对取消花市“表示理解”。如何买花一项调查显示，市民倾向于传统花市变身“社区花市”以及“云买花”定点自提或送货到家。
该话题也在广东省两会上被热议，省政协委员、广东圣茵花卉园艺有限公司董事长、东莞市花卉协会会长周世明称，花卉产业数字化是必然趋势，先开“社区花市”解燃眉之急。
2020年1月15日，在岭南花卉市场，市民在购买鲜花。南都记者 黎湛均 摄
传统花市相继“缩水”
“云花市”阶次开张
1月18日广东省农业农村厅发布“关于举办广东‘保供稳价安心’数字平台2021迎春网络年货节活动的通知”起，全省各地纷纷办起“云花市”。“云花市”在广州、深圳、珠海、肇庆、清远、佛山、江门等地率先拉开序幕。1月13日，在广东省农业农村厅的指导下，广州市白云区在“一亩田”APP平台上线30个年宵花品种，为花农打开线上销路举办了线上花市。广州从化线上花市则可通过 “新开花谷”小程序进入。
深圳、广州、佛山盒马鲜生已全部上线“迎春花市”项目，盒马用户可以通过线上线下购买春节年花、年桔。据悉，盒马平台线上花市将持续至春节期间。
佛山市南海区在1月20日左右通过“云花市”和购花地图进行线上销售和线下引流。同日，佛山市顺德区陈村镇上线“云赏陈村花会”，首次将迎春花市和陈村花会搬至线上。
“云赏陈村花会”共分为陈村花会商城、年桔VR购、云端花会、花会科普、陈村非遗、年桔文化展示馆六大部分，用VR技术使市民在疫情下可突破时空限制，宅在家里360度沉浸式购年花、游花市、逛年桔展馆。基于此，陈村镇还搭建了专业花卉年桔网上商城，线上展示和交易陈村年桔年花，打通销售、物流全渠道。
顺德区陈村镇还利用政媒企合力助农，联合南方都市报开展陈村花年年桔媒体直播带货大赛，整合本城的媒体资源，帮助农户出货。短短几个小时内，吸引110多户年花年桔的种植户报名参加活动，同步收到40多个采购的需求，包括佛山房地产业协会、佛山市企业家联合会和南海区物管协会等大宗采购、拼购需求。
花卉产业数字化是必然趋势
“云花市”需市场慢慢适应
省政协委员、广东圣茵花卉园艺有限公司董事长、东莞市花卉协会会长周世明告诉南都记者，受疫情影响，花市规模缩减，花农反馈今年批发商没有上门提货，年花出现滞销。虽然今年各地纷纷提出云花市，但是物流问题没有完全解决，是最大的困难。而物流和市民购买年花存在时间上的冲突，“市民一般在腊月28号左右买年花，那时物流工作人员都放假了。”
周世明还提出了云花市的另一困难，有的年花的生产商对操作云花市还是一无所知，而市民的传统经验是“见花买花”。所以“云花市”还需要市场慢慢地适应。不过，周世明也认为，云花市一定要推，未来云平台一定会运用地越来越广。
今年，在广东省两会期间，周世明在提案中建议，打造“数字南粤花卉平台”，希望在广东数字农业应用技术中加入南粤花卉产品数字化，为花卉市场打开线上销售渠道。周世明说，“花卉产品的数字化是必须要走的一条路，无论这条路多难走，都要走下去。”
“数字化越清晰，掌握的信息越清晰，产业的布局就会越清晰。”周世明介绍，花卉的品种和规格很多，通过产业数字化能够快捷地掌握花卉市场的信息，将供应和需求有效地对接起来。
先开“社区花市”解燃眉之急
薄利多销 两头欢喜
“在数字化销售还不成熟的当下，要解决的燃眉之急是开辟社区花市，让花农分散销售，”周世明称之“春节的地摊经济”。“街头巷尾摆花档也是一种年味，”她建议出台“薄利”指导价，“买者开心，卖者不损失”，而且，她呼吁市民不要等到年三十才“逛花街”，早买花，分散买花。
广东省农业展览馆相关负责人表示，在近期对于“云花市”助农的探索过程中，也感到“买花的场景”是年俗的一部分，“社区购”将是“云花市”的有益补充。“花农一下子还跟不上数字经济的步伐，解决今年眼前的问题，可能还是离不开开设‘花市’临时摆卖点，”该负责人建议，街道统筹城管、社区等相关力量发挥作用，为花农开辟临时摆卖点。“前提是不影响交通、卫生合规等，呼吁大型楼盘物业也行动起来，加入助农行列。”
省人大代表、翁源县得宝家庭农场市场总监郑桂林也认为“社区花市”是一种消费趋势，和当下流行的社区团购类似。通过在社区里的集散地将各处年花汇合在社区，购买者不必集聚在社区里就能买到年花，更加方便。
他建议，社区花市通过直销的模式减少中间环节，花农能够减少花市高昂的租金成本和配送到花市集中点的物流成本。花农会更喜欢社区花市这一方式，社区居民也能以更低的价格购买到心怡的年花，是一个“两头欢喜”的模式。
热点站站队
“家门口买花”“云买花”方式呼声最高
近八成网友期望做好物流服务保证花品质量
1月25日19时30分左右，南都记者发起了“疫情防控之下部分城市取消迎春花市，你会选择如何买花？”的热点站站队投票。根据投票结果，有61.1%的网友表示，今年广东多地宣布取消传统迎春花市，对自己过年买花的需求产生一定影响，余下部分网友选择了“没什么影响”。
如果传统迎春花市取消，市民们会选择哪些方式替代过去“逛花市”买花呢？结果显示，“在家门口买花，希望小区设置临时购花点”的呼声最高，有72.2%的人选择。这恰恰符合广东农业农村厅于1月19日发出的倡议，呼吁取消花市的地区将购花点调整为以街道为单元，合理设置临时的迎春购花点，方便市民就近购花，降低人员聚集压力，限制瞬时客流量；优先使用无接触购物结算，防止顾客过度聚集。
其次是选择“云买花，可以定点自提或送货到家”的网友，有33.3%。随着“云上花市”发展势头渐涨，广东不少地区都纷纷推动花企走上电商平台，拓宽网上销售渠道，也成为不少爱花人士的购花首选。
此外，部分网友也表示自己喜欢自行去花卉种植基地购买年花，顺便进行农家乐；通过在大型超市购物时能顺便购买年花；以及参与社区业主团购，享受一定程度的优惠。
打通线上线下销售渠道，势必成为今年缓解年花销售困难的有力之举。在此方面，接近80%的网友都不约而同地表示希望“做好物流服务，保证花品的质量”，其次是要“避免中间商赚差价”。有部分网友则认为，官方应该选择成熟度高的电商平台，确保入驻品台的花企资质，还要做好售后处理，为消费者带来更为方便、放心的购花体验。
对此，你怎么看？
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它山之石
佛山花卉畅销四大路径
作为年花、年桔的重要产区，仅顺德陈村年桔销量就占国内市场近八成份额，陈村蝴蝶兰的销量大约占全国10%，里水蝴蝶兰种植产量约3800万株。今年1月初，佛山就根据疫情防控的最新政策要求，陆续公布了取消今年市内几大迎春花市的消息。
面对桔农、花农随之而来的订单压力，佛山各级政府、企业、媒体联动，迅速打出的这一套“组合拳”，为花农排忧，为市民选购年花年桔打通渠道。
目前，顺德陈村年桔的整体销售量已经超过5成，里水蝴蝶兰等年花的销量也超过了5成，
如何让订单压力转化为销量？如何让市民顺利选购到年花？南都记者发现，佛山已探索出四大路径。
佛山市顺德陈村镇仙涌村约2800亩的桔田镀上了一层“黄金”。陈村作为全国最大的年桔种植基地，全镇年桔种植规模约7000亩，年产值3亿元，从事年桔种植的桔农达5000人以上。南都记者 郑俊彬摄
路径一：搭建“云花市”
“云花市”是佛山的一项重要举措。佛山市南海区于1月20日前后上线了云花市和购花地图，不但可以一键获取年花资讯，还能实现一键导航、一键拨号，轻松到田、到店，让往年仅热闹几天的迎春花市，变成了为期一整月的"踏春寻花"，年味十足。该区的"年花年货云商城"也即将上线。
同样以"云花市"推动年花年桔线上销售和线下引流的还有顺德区。该区将于2021 年2月1日至11日举办"2021顺德迎春云花市"线上销售活动，活动将采用"线上商城+线下自提/配送"的方式，对顺德年桔、年花进行销售，并将在顺德十个镇（街道）各设置一个线下自提点方便市民进行提货。
南都记者从顺德区农业农村局了解到，经过前期摸底调查，今年该区年桔待销售570万盆，产值涉及5个亿，目前已经销售约300万盆。
路径二：年花进社区
进入1月下旬，佛山五区和各镇街陆续公布了社区年花销售点，以及年花进小区的详细信息，化整为零，既降低了人群聚集带来的防疫风险，又兼顾了居民购买年花年桔的需求。
1月18日，南海区率先行动，区住建部门向区物业服务企业和物业管理行业协会等相关单位印发《关于我区物业服务领域促进年花销售工作的通知》，以物业服务企业为单位，在全区住宅小区、物业服务项目设置花卉销售点；可利用"线上+线下"销售渠道实施代卖等多举措促进年花销售。在接到通知后，南海区物业管理行业协会立即发动区域内185家协会单位，积极参与。
随后，1月25日南海区很快发布了区内物业服务领域年花销售的联系方式，创新销售模式，助推花市走旺，首批名录共有46 家企业，103个项目参与报名。其中，珠江物业地铁金融城、广星物业海畔花园、中建物业灯湖华府6座外广场三个项目均可提供1000平方米的可销售面积。
除了小区销售点外，南海各镇街也积极对接需求，设立就近的小型购花点。
路径三：派发300万消费券
为更好地满足人民群众升级的节日购花需求，佛山助力花农销售的创新举措不断落地。1月23日，“助农云购年桔花 云赏佛山花会”启动仪式在顺德陈村花卉世界展览中心举行。
活动上，市区镇政府三级领导带头现场手机下单，通过“云赏陈村花会”微信官方商城、抖音小店体验“云”购买年桔年花。
本次活动也重点对接顺丰、德邦等大型物流公司，打通了物流配送环节，日前已经成功发出了订单。市民只需线上挑选好商品，点击下单即可购买喜欢的年花年桔。
同时，活动还通过支付宝发放300万元的年桔消费券，广州、佛山、中山的消费者均可进行抢券。陈村年桔券适用于在陈村桔农经营的桔田购买年桔。可使用消费券的桔农将在销售点挂起相关提示。据了解，目前已有过千户陈村桔农参与。
路径四：政府牵头 媒体搭桥
在佛山助力花农的“组合拳”中，不仅有佛山从市到区、镇街各级政府部门迅速启动系列举措，也有政府、媒体与企业合力，将对于花农和市民的影响尽可能下降到最低。
例如，南都上线了买花助农的公益活动，推出“您的年花年桔，我们帮您卖”征集活动，在短短的几个小时内，就有110多户年花年桔的种植户报名参加活动。在采购意向征集中，迅速收到了40多个采购的需求。
同时，南都还主动联系了佛山房地产业协会、佛山市企业家联合会和南海区物管协会共同助力。三家协会和联合会第一时间响应，积极发动企业参与，发动企业进行大宗采购、拼购等供需对接活动。
随着政媒企纷纷助力，多家桔农的销售有了起色，其中一家桔农4000多盆年桔全部售罄。
这家年桔店名为“和记年桔”，由陈村镇的一对夫妻经营了20多年所得，面积20多亩。收到该桔农的报名信息后，南都记者第一时间联系了报名人萧先生。
萧先生说，今年受疫情影响年桔受到严重影响，只销售了二成左右，年桔价格也被腰斩。
了解情况后，南都记者将该桔农的情况进行宣传，并推荐给佛山本地企业。
“谢谢你们，我们的年桔全部售罄了。真的非常感谢！”1月24日，南都记者收到萧先生的感谢电话，他表示，在媒体宣传报道和联络对接等协助下，近几日陆续有人找其订购年桔，目前已全部售罄。
除了萧先生，在政媒合力的帮助下，在顺德陈村经营大霖树花果场的潘先生也反映，年桔销量已好转，“这几天基本都有人来问，目前已销售八九成了。”
位于陈村镇仙涌村寒字路的胜哥年桔场负责人表示，此前才销售了三成左右，经南都报道及推荐后，目前也已销售的七七八八了。
南方都市报（nddaily）原创报道
统筹：南都记者 裘萍 吴璇
采写：南都记者 代国辉 吴璇 王美苏 莫郅骅 何惠文 路漫漫 陈飞龙 实习生 吴嘉恩
* 南方都市报（nddaily）原创内容未经授权，不得转载。
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