说起王宁，知道的人或许不多，但他创立的泡泡马特，在年轻人中却几乎无人不知。
这家属于某个特定圈层的潮玩品牌公司，凭借“盲盒”的概念红遍大江南北，会员人数已经达到了近300万。
去年12月11日，泡泡玛特在港股挂牌上市，市值一度突破了1000亿港元。
作为的创始人，王宁身价达到了500亿，成为河南的第二大富豪、最年轻的亿万富翁。
很多人不禁感到好奇，这个33岁的年轻人，到底是何方神圣，为何能在短短的5年时间里强势崛起？
做生意这个事儿和读书一样，一靠天赋，二靠家庭环境的影响。
王宁出生于河南新乡、一个商业氛围很浓的家庭。
这样的家庭没有诗书传家的那一套东西，大家在一起，聊的通常都是“生意经”。
王宁从小耳濡目染，是个很有生意头脑的人。
他第一次“创业”的时候，只有18岁。
高中毕业的那个暑假，王宁几乎天天泡在足球场上，踢着踢着，就踢出点想法来：
“踢球的孩子这么多，怎么没有人教足球呢？”
王宁意识到，这是一个非常好的商机，他决定趁这个假期，办了一个暑期班，培训小学生踢足球。
这个时候的王宁，还是个三无人员：无训练场地、无教学经验、也无办公室。
但这些困难并没有让他退却，一旦打定主意，就马上开始付诸实施。
王宁自己印刷传单，然后跑到附近的小学学校门口，一张一张地派发。
你别说，这个办法效果还真不错，很快就招收到几十个学员。
此后王宁一人身兼数职，硬是把这个班办了起来。
当然，条件是比较艰苦的，就连训练场地，也是蹭附近的一个广场。
但这不妨碍它成为一次成功的创业。
王宁后来回忆说：
“赚的第一笔钱虽然不多，但也算是给了自己一个开始，而且从小喜欢足球的我有着非常强的好胜心，后来也正是这颗好胜心慢慢撑起了我的野心，让我无所畏惧地走向远方”。
从这件事情中，大约可以看出王宁的两大个人禀赋：
一是出众的商业嗅觉，二是超强的执行力。
而前者，我深信与家庭环境的关系巨大。
这让我想起了我的一位朋友。
他少时家境极度贫寒，成年之后经过个人奋斗，取得了一定的财富，算得上是一个比较成功的人。
但他发现，自己有一个非常大的问题，就是在做投资的时候，有点过分谨小慎微。
因为在做大一点的投入的时候，他总是会下意识地觉得，自己的钱财来之不易，必须十分谨慎，避免打水漂。
但世界上哪有十拿九稳的事情？他因此错过不少后来看起来绝好的机会。
我的朋友痛定思痛，在培养儿子时特别注意让他多花钱，树立他千金散尽还复来的思想。
你别说，这个办法还真是不错，孩子长大以后青出于蓝，家族生意的重大决策几乎都由他来操刀，事业蒸蒸日上。
扯远了，回头再说王宁。
泡泡马特的创意，始于2010年前后，彼时王宁刚刚结束了一次比较成功的创业。
之所以说比较成功，是因为这次创业虽然一开始比较成功，但是因为它的商业模式很容易复制，竞争对手很快就如雨后春笋般冒了出来，卷得王宁搞不下去了。
王宁认识到，要避免陷入低层次的内卷，就必须选择一个有一定门槛的赛道。
在大的方向上，王宁再次展现了他非凡的商业嗅觉，看上了不那么起眼的零售业。
那一年，中国的GDP首次完成了对东邻日本的超越，成为世界第二大经济体。
王宁相信，“对美好生活的向往”，会大大刺激人们的消费热情。
方向定了，接下来就该考虑商业模式的问题了。
此时的王宁认为，一个好的商业模式，至少要有两大要素。
一是对目标客户群体的吸引力，二是不那么容易被复制。
为此，王宁带着他的创业团队四处考察，寻找那种让人眼前一亮的东西。
最后，在香港，一家名为Log On的公司成功地引起了他的注意。
这家公司专注潮流商品，但与传统的柜台式销售不同，他们将这些商品像超市一样陈列，因为大受欢迎，在香港开了很多分店。
王宁觉得，这就是自己想要的商业模式，回到北京后，他立即行动起来，创办了泡泡马特——英文名叫“Pop Mart”。
2010年11月，Pop Mart的第一家店，在中关村欧美汇购物中心正式开业。
Pop意即流行、Mart就是超市，这个名字完美的体现了王宁想做的事情。
看到这里，读者朋友可能有点疑问，王宁童鞋的新事业，似乎也没有啥门槛啊？
是的，潮流商品超市，对楼下便利店的小老板或许有点门槛，但真正的创业者几乎搞这个几乎是平趟。
王宁给泡泡马特挖的护城河，是潮玩文化IP。
简单来说，就是寻找艺术家和他们设计的IP形象，并想办法取得它的国内独家生产和销售权。
用王宁后来的话来说就是：
“我们积累和聚集了众多全球范围内的头部艺术家及IP形象，他们是我们最核心的财富。”
当然，这个过程并非一蹴而就，一个IP形象要火，有时需要它的“魔法石”。
泡泡马特曾经在寻找“魔法石”的路上九死一生。
泡泡玛特的第一家店开在高档购物中心，但是客流和营收却非常不好。
那个时候别说上市，就连多开几家店，甚至只是生存下来都异常艰难。
王宁曾经许下愿望，希望“2011年再开三家店”。
但那一年，他们唯一的一家店都差点关门了。
王宁回忆说，“最难熬的时候，我们甚至会把希望寄托在商场旁边正在修建的一座和我们毫不相关的天桥，每天从那里路过的时候就会安慰自己，‘桥修好的那天我们就会好起来的’。”
看不到希望的店员们不想干了，准备集体辞职。
像马云带领18罗汉爬长城那样，王宁也用一个著名的“饼”暂时稳住了他们：
“如果你们选择留下来，那么十年之后，你们就可以到电视上，讲述自己的成功故事”
“如果你们选择离开，那么十年之后，你们就只能在电视机前，听我们讲故事了。”
在最艰难的时候，王宁“看到”了另一个机会，他的这个灵感，或许是受到了当年美国西部淘金故事的启发。
当初美国西部发现了金矿，吸引了一拨又一拨的淘金者，希望可以一夜暴富。
有人却另辟蹊径，自己不淘金，只是向淘金者们售卖工具。
最后多数淘金者收获寥寥，但这个卖工具的人却发了。
王宁想到，自己为了寻找优质商品，花了足足一年的时间，这些资源本身，是不是可以成为一种商品或者服务？
“把自己发现的资源打包，提供给想开店的人，让他们不同费力的去寻找，应该是一门好生意。”
于是，王宁找来几个开发人员，鼓捣出了一个“淘货网”。
为了拿到推广和运营的资金，王宁开始频繁接触风险投资者，遗憾的是，没有人愿意为他的这个想法买单。
就在王宁准备放弃的时候，国内著名的天使投资人麦刚找到了他。
不过麦钢表示，自己对淘货网不感兴趣，但是对泡泡玛特却很有兴趣。
最终，在和麦刚谈了3次之后，王宁拿到了200万投资。
有了这笔钱，泡泡马特活了下来，也等来了它的“魔法石”。
这个魔法石，就是盲盒。
所谓盲盒，就是将产品使用不透明的盒子包装，并且不加标注，从外观上看不出里面装的到底是什么。
消费者就像买了一只薛定谔的猫，在打开之前，无法确定自己到底得到了啥。
泡泡马特和盲盒结缘，有一点“偶然”的成分。
在商品销售整体非常低迷的时候，王宁和他的团队发现，一款名叫Sonny Angel的手伴摆件意外的非常火。
从2015年下半年开始，它的销量不断飙升，巅峰时期，几乎每20秒就能卖出1个。
经过仔细分析，王宁认定，Sonny Angel成功的秘密在于，它使用了盲盒销售。
他迅速将这一模式运用到其他IP上，并且在一些产品上成功地复制了Sonny Angel的辉煌。
泡泡马特也在此过程中取得了巨大的成功。
有人认为，王宁的成功在于利用了人性的弱点，盲盒很好地迎合了人们的赌徒心理。
或许有一点。
但赌徒赌的是输赢，泡泡马特的消费者，赌的只是谜底揭开时的惊喜。
盲盒之于潮玩产品，如同牛奶之于咖啡，有点天作之合的意思。
其它的场景下使用盲盒销售，就未必了。
就好像脱口秀演员庞博的段子讲的那样，如何菜市场使用盲盒，那么今天能不能吃上大蒜，就要看手气了。
这不是乱弹琴吗？
所以，盲盒对于王宁和泡泡马特的成功，其实更像是一种催化剂而非基本的化学元素。
泡泡马特的根本，在于打造了一种流行文化，就像公司上市时，王宁自己说的那样：
泡泡玛特开创了一个品类，开创了一个新的行业。让这代年轻人了解潮流玩具，为这代年轻人留下了文化印记。