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销售人的初心都是年薪百万，走上人生巅峰。
我们听了太多“销售最赚钱”“销售是最高薪的工作”这样的话，然而事实是残酷的......
人人有本难念的经，做销售更是个个都有不同的愁！
01
有没有发现，越来越多的销售，处在只拿底薪的困局？
经济困难时销售岗位就会变得重要，低底薪高提成，能给企业带来珍贵的营收。
这两年，专业对口的岗位难找，许多年轻人正在涌入基础的销售岗，成为销售大军中的一员。
人人都热望成为销冠，可现实中开单不易，大批基础销售人员在高强度的工作中一无所获，只能成为销冠的气氛组。
有位年轻销售分享了自己入职后的经历，同事工作俩月多就拿到了一份“大单”，业绩奖励4万多。
老板一面表扬他，一面批评大多数没能开单的员工。在招聘新人时，想必这又是吸引人的方式：“只要肯努力，我们公司的待遇很高”。
国内的员工，最不怕的就是“吃苦”了，想当初他也是抱着改变现状的目标成为销售的。后来才发现，想拿到提成真的不简单。
你要说勤奋，做这行有几个人不够辛苦呢？但是跟其他工作不太一样，做销售一切都以结果为准。纵使你再努力，没有达到上司定的标准，也只能拿底薪。
很多不需要高学历的销售岗，也是类似的状态。比如普通的电销，每天打电话和添加“潜在客户”的数量是有要求的。他们不停地聊天、介绍，有时要出门拜访，一点不轻松。
唯有从每天工作的总结里找到丝丝充实感：没开单不代表什么都没做。
但这些数据在领导眼里，什么都不是。
入职80天后，一单未开。长期被另眼相待后，渐渐也失了底气，失业的恐惧与日俱增。
这不是一个人，这是千百万销售从业者的缩影：
小明毕业一年，销售工作换了三、四份。始终是没资源开单难，摆脱不掉底薪的纠缠；
阿亮入职三年，客户面前能言善道，背过脸却也为业绩犯难，月薪与年龄比实在太低；
马上奔三的张东，终于做到领导层，发现管理竟比销售还难，团队目标遥遥无期，烦烦烦……
据此前数据统计，在 8000万销售从业者中，年薪千万的销售只有4.86%，年薪百万的销售占16.65%，而高达58.23%的销售还在底薪上下徘徊！也就是年薪 3.5万—4.7万之间。
02
与委屈同时涌来的还有不甘。
“为什么别人可以年薪百万，我却只配拿底薪？”
“大家都是刚毕业的，怎么就不能是我呢？”
即便自己不这样想，上司也会下紧箍咒：人家销冠能做到的，你们怎么就做不到，不要谈那么多条件，要从自己身上找原因。
是啊，同期入职的同事已经拿下百万大单，自己还吃着4500元的底薪。这对应付一线城市的生活捉襟见肘。
但工作多年的人会很清醒地发现：
努力固然重要，但想要有业绩，说到底是足够的资源。
资源太缺乏或者目标客户就不精准，纵使你专业知识再强，口才再好，多半只是浪费精力。而且，其中还有很多涉及情商、见识以及其他操作。
普通毕业生想要达到销冠的水平，真的不太现实。有人总结得很精辟，销售岗位早已不是多年前那么吃香了，“二八定律”越来越明显。
极少数人“吃肉”，而大多数人“喝汤”也未必喝到。尤其是招录门槛较低的企业，底薪就更低了，几乎是当地规定的最低标准。
这种情况下还值得坚持吗？
知乎上有个回答很扎心，一直拿底薪有两个原因：你能力不行，或者你赚钱的欲望不强烈。
如果只拿到底薪，让你感觉很痛苦，那建议你用日复一日的勤奋和坚持，再加上这个过程总自我总结和行业内高手的指点，你一定会变得越来越优秀的。
如果是赚钱的欲望不强，那就没办法了。家里有矿那就是玩，家里没矿那就甘心当一个穷屌丝。
要不要坚持，性格也是不可忽视的一部分。
03
从销售岗的身上，鸟哥看到了更多毕业生的无奈：职业选择也有很多“不得已”。
进入招聘会你可能会发现，不是招工人就是招客服和销售。
在招聘市场，销售类岗位对应聘者的学历要求相当宽松，这个以结果为导向的岗位，吸纳了许多职业院校毕业的年轻人。
甚至，在就业市场供需失衡，越来越卷的当下，就连主持人都在带货，其他职业可想而知。
不少销售岗位提高了对应聘者的学历要求，提出了本科以上的学历限制。当代毕业生看似有很多选择，实际上许多同学不得不为了暂时有份收入而做销售。
只不过原以为“月入两三万很轻松”，进来后才发现稳定可靠的客户都垄断在老员工手里，新人只能开发新客户，这对没有人脉资源的新人来说，无异于恶性循环。
如何破局？
其实也简单，只要明白自己喜不喜欢销售，喜欢的话就跟老员工取取经，改善一下自己的销售方法。如果完全不喜欢那么早点放弃做销售，重新选择一个行业再来吧。
用过来人的话说，如果底薪连你最快基本的生活都保障不了，那我相信你一定会有办法的。
-END-
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