本文首发自中国二手车自媒体联盟
作者系联盟成员王萌特邀撰稿人黄小仙儿
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什么是专业？什么是业余？为什么很多做二手车行业的小伙伴虽然从业时间不短，但是实际能力却不长呢？
你说他们是每天瞎混不思进取么？其实也是忙忙碌碌，勤勤恳恳，但是为什么积累的慢，进步的少呢？
正确的方向，也得有专业的方法，当然了，更得有靠谱的师傅！
刻意练习很重要，看看演奏家，NBA明星，狙击手这类人是如何“超越常人”的？
今天和大家推荐黄小仙儿同学的“处女发布”！
《和演奏家学习刻意练习》
有关注胖哥微信公众号的小伙伴，相信都不会陌生，里面有一篇很有名的文章，叫做《二手车，女评估师，不靠谱？》，这里面说到过，我是一位女评估师（有兴趣的小伙伴可以到胖哥公众号上回看）。
这里说到作为二手车评估师是怎么从一步步强大起来的。大部分人是从评估车辆开始，不是所有的评估师一开始就可以做到精准评估，这势必是要经历一个过程。我认为这个漫长的过程就是刻意练习。
但是，得到的案例以及师傅的案例都让我深感差距，且听我和小伙伴们一起分享！
我们二手车小伙伴们应该经常听听歌啥的，对于音乐家演奏家，咱们不说啥高级的，就说周杰伦吧，才华横溢不？风格多变不？他也不是生下来就是绝对的天才！
我们看到周杰伦小时候，他妈妈严格的在音乐上进行了管教，让周杰伦才成为日后的音乐人才，在电影《不能说的秘密》里面用巴赫的曲子斗琴那些极具复杂的弹奏，这可都是周杰伦自己亲自上！
如果不是专业的，有节奏的，有目的的刻意练习，音乐演奏是不能成为所谓的演奏家，而只能算是票友和爱好者的。
我们再说说，这几年你们男同学们愿意聊什么狙击手啥的，爱国大片看的也多，但是实际上我身边的一个专业狙击手朋友所表达的就是刻意练习的结果，虽然很多人说神枪手都是靠子弹喂出来的，但是非洲连年征战，一大堆人拿着AK47消耗的子弹也不少，也没出什么有名的狙击手啊？
刻意练习，并不仅仅是数量上的积累，还存在很多问题，我们很多二手车小伙伴们之所以入行进步慢或者说入行一定程度就到了瓶颈很难突破，就是因为虽然练习了，甚至是很刻苦，但是，不是刻意练习！
记住，我说的是刻意练习哦！
说到刻意练习，大家都会潜意识的到，重复地去做一件事情，总能孰能生巧，总说一万小时定律，时间积累到了，自然就是高手了，这样理解虽然没错，但是也不完全对，师傅常常提醒我，有时候选择比努力更重要。
刚开始入行二手车，我也是认为只要够努力，够刻苦，多看车，看很多车，只要有车评估就去看，就能提高成绩，毕竟女孩子，笨鸟先飞，何况本姑娘还是个聪明漂亮的鸟。
评估车辆无非就是看车辆外观是否精神，哪里有划痕，色差，结构件有没有损伤，螺丝的扭动痕迹是否明显……从评估量开始，可以说是有了自己看车的思路，从一开始评估一台车要花15到20分钟，练习到评估一台车花5分钟，通过大量重复训练，从而激发出我评估的潜能。
但是久而久之，我发现并不是所有的潜能都可以靠这种盲目重复的练习激发出来的。这就是我们说的二手车业务练习误区：
1、积累大量训练次数而得不到有效提升，为什么还依赖拐棍呢？数量误区
有些小伙伴很勤奋，就像我当年看大量的二手车，冬练三九夏练三伏，但是，这些大量看车的过程中，我并不知道我们对评估车辆的事故及车况判断的方法是否正确，工具是否合理，经验是否有用，价格如何精准的“数据化测算”出来！所以有时候就盲目快速的判断，找几个车商询询价，然后就给客户报价。
2、积累大量行业时间就等同于行业能力，业绩就慢慢提升了？时间误区
二手车这一行没这么简单，有时候我们耗费了大量的时间和精力，还会因为没有得到好的反馈而使得自己产生自己在退步的错觉。就如同这行业有很多“老炮”混在行业很多年，但是每天的工作就是插科打诨拼缝啥的，技术能力稀松二五，很多努力的新人找对方法，往往快速赶超这些所谓“老江湖”。有效积累才是有价值的存在。
3、练习够努力，够刻苦，就能收很多卖很多车？态度误区
就好比，我们的销售顾问卖车一样，好几天没签单了，接待的客户没买车，那就打电话呀，不停打，重复打，客户还是没来买车，签单数还是没上去。
除非有清晰明确的客户分类，打call也要把客户分成清楚，最近要买车的客户，优先打，之前有因为什么原因差点没成交的客户，抓紧打，否则，即使很努力，甚至加倍努力去干这件事情，结果也不会有太大的正反馈。
所以，真正的二手车高手要学会刻意练习的方法，方法用对，事半功倍！
首先，要有目的的训练，专注一个目的进行练习，在练习的过程中要有做到及时反馈，如果只是一味朝着一个方向练习，不知道哪里错了，进步也不会太明显。
比如，我们要先掌握二手车检测的专业方法，然后根据这个专业方法进行细致分类的专业化学习，检测看车相对靠谱了我们再学习定价的方法和模型，在根据这些进行有效的数据对比，逐渐提高自己的检测和定价准确率等等。
其次，要学会跳出自己的惯性认知。从事二手车的人，比较多元，有年轻刚毕业的小伙伴，有从事了多年新车销售转行的车行老人，有修车的……要想练习有进步，就要跳出过往的认知。
比如有些老评估师总说德系车烧机油，日系车不结实，国产车不靠谱等等，抱有偏见的惯性思维，这就容易出问题。尤其是很多有经验的评估师，惯性化的简单一看，凭经验就“偷懒”而不按照流程操作，最终就可能出现“失误率”的逐步增加。
最后，要学会找到行业真正高手们的评估定价思维方法，而不仅仅是简单的一些表面东西，看看别人系统化的检测和定价是如何做的，我们如何“取其精华去其糟粕”为我所用。
咱们很多二手车人很多时候都有点“急功近利火爆脾气“，上面这些这些听起来好像很难落实。
可能有些人说，大家就做个收车卖车的，平时工作都很忙，哪里有时间去做训练和思考。
但是，只要你真正花时间去练习，就会有明显的收获。
就拿评估车辆来说，我们练习评估，可以设定一个目标，今天就看3台车，每看完一台车，可以通过查询三方软件获得所评估车辆的维保记录，再把这个记录跟我们自己的评估描述进行对比，只要发现有不出入的地方，记下来，找出原因。
这样，评估师在看下一台车的时候就会注意，上次出错的地方这次要仔细检查，在不断的评估，检查中进行刻意练习，这样进步不会更快吗？而如果我们图省事，先调出记录差不多了，再看车，已经有了印象，有了依赖，怎么能真的进步呢？
好了，今天这个刻意练习的思维模型就给大家聊到这里，最后给大家简单总结一下，我们做二手车业务，并不是从业时间长，看车数量多，积极努力就一定会有好的结果，当然上述这三个是必要的基础条件。
但是如果我们有明确目的，正确方法，恰当工具，行业高人的刻意练习，那么我们就能更好的实现事半功倍的结果，别人一万小时，我们7千小时，别人还在当二手车评估师的时候，我们早就是卓越的二手车经理了！
参考文献，艾利克森《刻意练习》
作者简介：
各位二手车行业的小伙伴们，大家好！我是伍车学府创始人，二手车小胖，各位圈内小伙伴的好兄弟，的徒弟黄小仙儿！哈哈，大家是不是很惊喜？
我是个还算漂亮从业十多年的女汉子，被师傅发掘出来的“金子”！
在他的不断鞭策下，给大家整了一套最新的其他行业与我们二手车行业相结合的创新思维模型课程，这里面都是各个行业的经典故事和案例，有趣有料有干货，千万别错过哦！
我们作为共同学习者，在互相学习的过程中，一起进步，互为表里。相信，一个人可以走得很快，一群人可以走得更远！
让我们不断前行吧！
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