本文首发自中国二手车自媒体联盟
作者系联盟成员二手车小胖王萌粉丝来信
为了保护粉丝，特隐去相关信息仅供各位参考！
亲爱的胖哥，你是我在二手车行业从业多年的明灯和指路人，我最近遇到了烦心事，特别想和你说说，你给让大伙给出出主意哈：
2021年的高考刚刚过去，多少年来，“千军万马过独木桥“、”一考定终身“、”十年寒窗苦读靠此一搏“……这些洗脑的口号相信大家都不陌生。
每年考场外都会有考生妈妈穿旗袍，寓意考生”旗开得胜“而上新闻，画风一如既往“辣眼睛“。我们怎么会把学习这个无限游戏，以高考的形式把它变成了一个有限游戏？
恰巧最近看了一段蔡朝阳老师关于教育的演讲，里面也提到了网上疯传的一段高三学生高考誓师大会，里面学生们面带嘲讽，语涉调侃，搞得像传销一样，蔡老师感慨道：”是什么把我们天真烂漫的青少年，逼到了神经病的边缘。“
相信高考，是这个人才阶梯里进化的一个途径，但并不是唯一途径。
有4S店小伙伴调侃道：“小朋友，考好了，让你爸妈过来找我置换；考差了，来和我一起收车吧！“是什么，引导我们对高考成绩的认知如此一致，是”恐惧“。
学生们从小被灌输的就是，万般皆下品，唯有读书高。父母以他们那一代人的经验告诉我们，没有过硬的文凭就找不到好工作，找不到好工作就没有办法改善生活，没办法买车买房，没办法给下一代好的教育……what？
这是多么老套的逻辑，这是在一代一代循环吗？我们这一代”鸡娃“难道不是很好的印证吗？现代社会的多样化发展，成功取决于你个人的认知，有理性，会独立思考。要是我们还纠结于应试，青春的所有精彩，就提前散场了。
大道理大家都懂，但是请不要让大道理绑架了。我们常常会有用一些大词来形容一些很简单的事情，就比如说：老板主张”闭环式非独立管理模式“，什么意思呢？
其实就想说，在一个公司里头，要决定事情的时候都是层层上报的，没有一个人可以越过老板独立拍板做事情。就这么简单的一件事情，我们为什么都愿意相信”大词“，我们都不去分析，就一味去迎合，那就是习惯了对权威的绝对服从。
最近2到3年，随着新车的降价，4S店的二手车业务也随之变得火爆，置换率从以往的20%一直上升到有些城市的置换率去到50%，这是多么惊人的体量。
体量的不断壮大，4S店需要懂二手车业务的人才也就越多，当人才普及的速度赶不上业绩增长的速度，那当然就存在”奇迹“。
至于这个”奇迹“是怎么被创造的，相信办法总比困难多。没关系，我们可以用更多思维模型跟文字去稀释它。
我在4S店里这么多年，我还是一直坚持自己的理念，做对业务有帮助的事情。
因为我发现，现在很多店里做二手车的小伙伴，一来他们没时间学习，天天想着怎么去做业绩，他们接受不了市场规律带来的业绩波动，如果这个月的数据不好看，就会想办法通过技术手段把缺口补上，最后，报表一出来，老板满意，工资稳定。
很多店里有今天的漂亮业绩，就是一直处于对权威的顺从与“恐惧”，单纯为了做业绩而忽略了市场的波动，公司的盈亏。
业绩是做好看了，但是市场规律还在，亏损也总有一天会暴露的。如果没有好好做到每一步都稳扎稳打，认真分析原因，找到影响业绩下滑的突破点进行分析，找到真问题去解决，所有美好的业绩都会成看不到的泡沫。
想真正理解做二手车这个业务，本身对我的意义，做一个我想成为的二手车人。我很清楚，我的诉求，仅仅是我想做一个不绝对服于权威与制度的二手车人。
我也曾经屈服于制度的权威之下，想着当一天和尚撞一天钟，想着完成业绩就算了，但感觉就是物质上变得富裕，但精神上感觉贫瘠。
挑战权威与制度那就等同于对体制示威，示威是要被禁止的，所以，我选择示弱。
我就好好呆着，做一个平凡的评估师，坚持去做对的事情。阅读，思考。作为一名平凡的二手车评估师，除了主流体制规定的那条出路，除了那一套价值观，你还可以有更多选择，停下来，勤学习，多思考。
借用《道德经》里面说到的：“知足者富，强行者有志.”简单的说就是，大家都是这个道上的人，坚持不懈按照这个“道”去做，才能有大志向。
二手车小胖说：
其实，这个粉丝来信，看的挺扎心的，就如同高考这么严格的考试也出现过“作弊和冒名顶替”的，现实生活中“作弊”的又有多少呢？
我想起我上大学时候，我的专业老师为什么一直喜欢我和帮助我，直到今天还是总关心我，他说，你们班作业一般三个版本，学号1的，学号2的，还有你这个学号26的！
整个作业成绩下来，你算是中等的，别人抄1和2的，往往都比你成绩好，你不觉得你吃亏么？
我说，会就会，知道不会就改呗，真的早晚有能用的一天，假的早晚有露馅的一天，平常心就好，何必总是计较那些成绩单呢？
成年人，每一天都如同高考，你说呢？
最后大学毕业，还好我的成绩是排名第7的，上MBA的时候英文听不懂，那就直接让同学帮忙翻译，然后和我的外国教授大姐姐微笑，然后说，Sorry！
如果你不想在这种环境下“苟延残喘”，那就决然离开好了，此处不留爷，自有留爷处，有这个决心有这个能力，说话都硬气，是不是？
所以，真正的二手车行业的高手，不仅要敢于直面惨淡的人生，敢于面对淋漓的鲜血，更要敢于面对造假的对手和ZB的领导，要么忍要么狠，对自己狠一点，本事NB点，有掀桌子的实力，也有拍桌子的勇气！
我还是那句话，打铁自身硬，别的都扯淡！
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二手车小胖简介：80后北京土著，深耕中国二手车18年，MBA+汽车本科，现任中国汽车流通协会专家、北京汽车流通行业协会副秘书长、伍车学府/二手车小胖说创始人、多家知名汽车企业顾问和投资管理机构合作伙伴、多家汽车媒体资深特邀作者专家等。
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