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本文作者笔名二手车小胖，从事二手车行业18年，历任全国最大二手车市场总监、经销商集团二手车负责人、电商平台副总裁、二手车评估师和专业讲师，专业领域作者，腾讯特约专业领域知识官。
有钱人的世界不一样！
二手车市场“遍地豪车”何人来买？
前言：
可能有些人没去过实际的二手车市场，仅仅从网络上看到一些信息，还停留在二手车市场里面都是那些“破破烂烂”的便宜车呢，如果真的去过，或者关注过，你会发现有很多大城市的二手车市场上百万的超豪华二手车比比皆是，琳琅满目。
北上广深成，二手豪车遍地
在北京、上海、宁波、成都、广州、深圳等经济活跃城市，规范的当地二手车市场豪华车展厅随时可见劳斯莱斯、宾利、法拉利、兰博基尼这些老百姓心中的超级豪车，而相对来说的奔驰G、玛莎拉蒂这些似乎都成了“大路货”。
全国最大的二手车市场，坐落在北京花乡的北京旧车市场（以前胖哥老东家），将近15000平米的豪华二手车展厅，日常展出100万+二手车不少于300台，整个市场不少于500台，占到市场库存总量的5-8%，绝对是“土豪遍地”！
亚洲第一豪华二手车展厅
坐落在深圳的澳康达是全亚洲豪华二手车单体建筑规模最大的独立展厅，日常库存价值超过100万的二手豪华车超过200台，保守预计全年交易这类车辆2000台以上。
这里还经常是很多电影电视剧、网络视频的网红打卡地，比如碟中谍4当中的宝马i8、变形金刚中的帕加尼、速度与激情当中的几乎所有国内能见到的车等等。
总有人问，100多万都花了，为什么还要买二手车呢？
其实懂行的人明白，汽车，穷买新，富买旧，换来换去玩的溜！
有钱人其实更会“算计”
超豪华车，二手车“价差”十分明显！
二手车市场正常规律，售价越贵的车，个性化越强的车，贬值越快，二手车购买的性价比感觉越高，前提是车况良好手续正常。
举个例子，车辆前三年的折旧一般是最大的，正常来说，我们按照保值率还不错的同一集团品牌情况进行对比，你就知道差别了。
新车售价10万，如大众朗逸，加购置费后落地12万左右，3年6万公里，二手车市场购买7万左右，大概是新车售价的70%，如果考虑购置费落地，大概是58.3%。
新车售价30万，如大众途昂，加购置费后落地34万左右，3年6万公里，二手车市场购买19万元左右，大概是新车售价的63.3%，如果考虑购置费落地，大概是55.8%
新车售价50万，如奥迪A6L顶配，同样情况的数字就是60%和52%，如果是售价150万的奥迪Q8、售价300万+的宾利，售价500万+的兰博基尼呢？
当然也有特殊，我们后面会说。
超豪华车，往往公里数更少，保养更好，二手车差价更大，“诱惑力“实在是难以抵挡，毕竟再土豪，”占便宜“的事，还是欲望驱动的。
每一台豪车都不是“丐版”
新车原价购买二手超豪华，也值得？
看了上面第一段，肯定还有”键盘侠“站出来说，你们这些做二手车的，有的二手车根本不便宜，甚至比新车还贵，奔驰G、劳斯莱斯库利南、保时捷911，网上标价比新车贵，￥￥#@……%……。
其实，这真心是没买过超豪华车的主过嘴瘾呢！
不加个几十万，你好意思说你买豪车？
你肯定会看到，比如网站上有一台保时捷帕拉梅拉，1年1万公里二手车标价115万，你说了，这车新车才114.8万最低，二手车不便宜啊！
实际上，没有一台保时捷”裸车“卖，不加个十万八万配置，能让你出4S店，那绝对是够面子了，所以114.8万+10万配置+10万起步购置费+不算保险+代办服务5000起步=落地135万最低。
1年1万公里，比新车便宜20万，如果你是原车主，赔的也不少了吧？
如果是开票价格超过133万的超豪华车，那差价可就更明显了！
性价比越低，豪车才有人买，你得揣摩有钱人心理！
比如我们在某知名汽车网站看到二手车价格，一台1年2万公里不到的奔驰G63AMG，新车厂家指导价270万，二手车居然要319万，比新车”贵“49万！
实际上，这款车新车指导价要加价70万，此外售价超过133万开票的新车除了常规8.8%左右的购置附加费还要额外缴纳超过12%的”奢侈品消费税“所以这车的税费比常规要高出很多，差不多要60万元左右，七七八八落地下来，400万左右。
319万标价，砍砍价，310万到手，2万公里节省90万，难道不便宜么？
这样准新车价格感觉“高于新车”的车型多存在于加价、热销、加配置、订货周期长的高端车，比如奔驰G、丰田兰德酷路泽、埃尔法、雷克萨斯LX570，LM、劳斯莱斯库利南、保时捷911等。
所以啊，人家有钱买超豪华二手车的人“都会算”！
同等享受，更多投资，买超豪华二手车的那些生意人
做生意的人都知道，资金就是“血液”，如果都购买了固定资产，那其实并不划算，尤其汽车又是个不断贬值的产品，不像房地产，还有升值的可能，买汽车的基本都贬值（买法拉利恩佐这类的赶上全球收藏涨价是极少数）。
当年要是买房，那可就抄底了！
2012年，400万，当年要是买奔驰S600，现在还剩下30万左右，如果当年买北京东五环120平米的房子，现在至少也还能价值600万。
但是，对于很多人来说，汽车又不能不买，中国人赋予汽车太多“价值以外”的价值，所以同样都是奔驰S600，买个1年2万公里二手车，省出来100万，投资理财做点别的，二手车再贷款，钱生钱还是有价值的。
尤其这几年，疫情和各类变化，很多企业，尤其是地方中小企业资金紧张，回款问题多等等，导致了现金流问题，所以很多老板们，既要“撑面子”还想少花钱，所以买同等级别的二手车，越来越多的人会选择。
明星网红，超豪华二手车“常客”
明星网红圈买二手车的比例远比“狗崽队”知道的多的多，他们这些“特殊群体”是这类超豪华二手车的常客。
业务好了，换个新款的，流行的，毕竟要“显示实力”，业务不好了，新款换老款，也得“撑着”场面，等待回转。
007座驾，二手其实不“贵”！
明星、网红基本标配高端豪华二手车，保姆车雷克萨斯LM、丰田埃尔法、奔驰V，自己用小跑车至少玛莎拉蒂吉博利、保时捷911，大SUV，奔驰G基本算标配。
你要是出席活动啥的，不开个百八十万的车，你都不好意思说你一线！
不过呢，这几年，好像都特别低调了，尤其2021年开始，卖车得多，买车的少多了，所以这也不难怪二手车市场一大堆这些超豪华“高调”车！
新型租赁公司，特殊超豪车买家
有很多人总有个开豪车的梦想，尤其是不少喜欢车的年轻人，或者说有很多目的和用途吧，具体咱们就不说了。
但是买可能实力还不够，租用几天还是有的，原来仅仅是婚庆租赁，但是由于疫情原因，很多婚庆汽车租赁和二手车公司都开始转型，做一些高端二手车给“特殊人群”。
看脸看外表世界，谁知道你是租来的？
目前很多影视、文化、会展、活动、公关、媒体都是这类超豪华二手车的主要租赁用户，还有很多网红、自媒体、娱乐圈、社交人士也会经常租赁这类二手车。
某视频平台，每年上面网红、网销代理们喜提劳斯莱斯的大部分都是这些渠道租来的，要不然一年6万多台“销售量”，那还是把劳斯莱斯连锅端了！
某些“名媛组织”都是拼单租赁这些车的，到底是干什么用？各位脑补吧，咱不说了！
不过现在也有一些租赁公司专门购买事故修复后的这类超豪华二手车，因为相对便宜很多，但是租赁价格一样，通过贷款购买，其实资金压力不大，只要有需求，就有买卖。
所以，当你看到马路上开着那些超豪华车的人，可能大部分真的是租来的“大事故二手车”！
专业级玩家，高端二手车稳定群体！
这类专业级别懂车的高端二手车买家，相对特征比较明显，喜欢车、家里有一定“底子”，国外留学回来的比例高，平常圈子玩车的多，活着本身就是汽车圈的人。
比如，汽车媒体圈、赛车圈、IT游戏圈、技术圈、金融圈等等，反正要么就是自己非常懂，要么就是身边有非常懂的人，不懂的也不会买。
冷门小众迈凯伦，玩家喜欢！
这类客户会玩，而且有时候专挑一些冷门更便宜的，或者有收藏价值陪钱不多的，比如迈凯伦系列，阿斯顿马丁这样的，或者说拍卖抄底买的什么布加迪、法拉利“手续费劲”的车。
要么更有会玩的，直接买事故车辆，然后自己找专业人进行修复和调整，因为相对更便宜，自己也会玩，越来越像《速度与激情》里面的队伍了！
事故超跑修复后，关键是便宜啊！
举个例子，一台市值300万的法拉利二手车，事故碰撞后，如果按照保险公司赔付后4S店修复，可能成本需要180万，而专业精修和精打细算同样能达到正常行驶且安全前提下，成本大概需要80万左右，这样省下来的100万就是“手艺价值”了！
往往这样的买家，自己开着玩，边开边卖，也会有人买，反正大家说清楚，总有人有需要，骨折后的法拉利也比健康的XX车强多了吧？
还有一些企业购买超豪华二手车用于财务用途、债务用途等等，具体的我们今天就不说了，感兴趣可以留言催更，最后说说买这类超豪华二手车要特别注意的地方！
专业级别玩家，一般人别碰！
超豪华二手车购买特别注意：
1、很多超豪华车4S店数量并不多，维修保养记录不可全信，保险记录也有不出保险自己修复的，所以要购买这类二手车，最好选择正规市场、正规实体店铺，别网络个人交易，风险极大！
2、购买这类超豪华二手车，找专业的二手车检测机构，那种负责能兜底的，比如查博士这类的，有责任保险和赔偿标准的，几百万都花了，这点小钱别省！
3、拍卖平台各类超豪华二手车，尤其是法拍车辆，手续负责，比如使用性质、来源、过户次数、抵押情况等等，如果不是内行，最好别自己买，否则不但麻烦可能还没占到便宜！
4、充分了解这类车辆的新车、二手车行情，尤其是二手车配置、车况、手续再找个专业资深的实战高手帮忙，维修工只会看部分车况，得找资深二手车老法师才行。
5、事出蹊跷必有妖，价格变态必有炸，别觉得你运气好，你会挑，二手车一分钱一分货，高端超豪华二手车更是如此，签合同写清楚，别糊里糊涂地觉得占便宜就着急付款。
6、记住了，签合同、盖公章、写清楚，尤其付款、保障、交付、过户等一系列关键点！
所以，各位看官，梦想有时候并不是遥不可及，只要你努力，选对方法也是可以的，但是如果选不对，即使梦想实现了，可能也是噩梦，多关注我，争取我们发超豪车车模，你说呢？关注微信公众号二手车小胖说，十八年二手车老法师佛系在线！
—THE END—
二手车小胖，80后北京土著，深耕中国二手车行业18年。历任全国最大二手车市场总监、经销商集团二手车负责人、汽车电商平台高级副总裁等岗位。现任中国汽车流通协会专家、北京汽车流通行业协会副秘书长、伍车学府/二手车小胖说创始人、多家知名汽车企业顾问和投资管理机构合作伙伴、多家汽车媒体资深特邀作者专家等。
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