原创：黄小仙
修改：王萌
图文：授权
小胖哥的前言：
最近这俩月，疫情又反复了，很多汽车4S店和二手车商家，又开始焦虑，毕竟每天没有客流来，一堆货压着，房屋、员工、货贷，一个都不能少，亚历山大，似乎唯有“直播”能够解忧！
看了看同行，还有很多平台销售“撺掇”，其实自己并没有真的想清楚搞明白算好账，就一脑门儿扎进去，钱怎么烧的都不知道。
只听到很多传统行业直播的店和你这里“报喜不报忧”，给你讲“过五关斩六将”的“辉煌战绩”，全然隐藏了喜忧参半甚至“走麦城”的学费教训。
汽车是高消费低频率的特殊化商品，二手车更为特殊，这里面的直播并不能照搬别的产品和方法，参考可以，还要摸索。
就如同当年如火如荼的二手车电商烧掉几百亿的教训，二手车商在直播这个赛道，还是谨慎的交学费，知易行难，小马过河，小步快跑，步步为营，咱们赚点钱不容易，和那些能融资“大风刮来”的钱不一样！
吩咐徒弟黄小仙找了几个得到大学的专业人士，参考大家意见和资料，整理一些，仅供参考。
黄小仙原文标题：《直播！直播！直播！汽车的，该怎么做啊》
前几天，一则二手车商做直播“拍死在沙滩上”的文章确实让人心情久久不能平静。奈何车商伙伴直播焦头烂额，4S店二手车小伙伴们的直播之路才刚刚开始。
二手车直播，是福还是祸，是坑还是锅？
不得不说，这两年的疫情，对所有人都是公平的，没有谁可以独善其身。卖车的急着高卖变现，收车的商家，得接得住啊。
那些高收高卖的日子已经越来越少，以前靠着地理差异红利赚点差价的日子，已经一去不复返。
那为什么直播有流量，但就是只看不买呢？
回想一下，以前卖车都是在门户网站上面投广告，要的就是受众广，可以给更多的人看到，但是，这些投广告不仅仅费用高，而且不是一次性消费，想让自己的车能排名靠前，还得做推广，俗称刷排名。
排名刷上了，但是流量跟转化率不成正比，我们更需要的是有效流量。
疫情限制了人们的活动半径，很多二手车商小伙伴走上了直播的道路，真的是人人直播卖车，还有的小伙伴请来了身材火辣的小姐姐，一天直播十几个小时，流量那是一个蹭蹭往上涨。
人是带火了，车还没卖出去。大家的焦点怎么就放在了“人人“上面，这不就是典型的羊毛出在狗身上，让猪给埋了单！这些负面的体验，对于我们后来入场的小伙伴还是很有借鉴意义的。
彭凯平院长说过：“我们要解决未来的问题，而不是过去的问题。“那要怎么利用直播平台，把卖车生意盘活呢。
1、 选平台：
根据可劳锐指数研究院《2022看得见的粉丝价值-六大平台KOL粉丝分析研究报告》数据显示，从用户画像来看：
微博的女性用户占50.96%，男性用户占49.04%，微博相对其他平台整体垂类覆盖全面， 粉丝分布与年龄分布整体相对其他平台更均匀 ， 追星粉丝男性化，体育领域女性粉丝高于男性，粉丝生态开始交叉转变。
抖音的女性用户占49.84%，男性用户占比50.16%，抖音平台女性偏向于剧情、情感内容，相较而言男性对于游戏、影视等内容更为关注。
快手的女性用户占比41.62%，男性用户占比58.38%，女性在快手平台聚焦时尚与美食领域，男性用户对平台游戏、音乐、颜值类内容更感兴趣，快手年轻化趋势明显。
小红书的女性用户占88.58%，男性用户占比11.42%，小红书“她”属性明显，热门垂类女性粉丝占比“碾压”男性粉丝。
对于平台的使用，地域也是有讲究：
2：选场景：
谁是实力派，谁是装备派？其实最重要的还是找到目标客户。
我见过拿着长枪短炮跟拍的专业团队，也见过只拿着一只手机做直播几小时的小伙伴。我们要解决问题只有一个，就是获得有效流量，怎么让你的车，在合适的时间，合适的地点，遇到合适的人。这个是要各位小伙伴要思考的问题。
举个例子，我发现李嘉琪的直播，每场都有一个主题：零食专场，美妆专场，还是日用百货专场……这些都是从场景上给观众创造体验。
我们二手车小伙伴们做卖车直播，也可以给客户体验性消费，可以尝试给每一场直播一个主题；宝马专场，奔驰专场，还是亲民小车专场……创造场景营销机会，除了固定的场景，还可以空间移动化，从展厅到车场。挖掘产生情感链接点的场景，针对性的开展走心营销。
3、选体验
A、认知健康；疫情冲击之下，健康观念快速普及，“已消毒“、”无甲醛“等字样的展示，用健康感知打动观众。
B、精研理性：多渠道验证，就比如说，借鉴其他直播车商的办法，建立群组，加粉丝群。这样做，就给各位直播卖车的小伙伴们一个力求真实可靠的验证。
你建立了群组，就该对群里面的小伙伴们负责，你能给他们带来真实的车源，良好的口碑。
有些话你只对粉丝讲，有些优惠车源只对他们开放，还可以帮助你有效筛选客户。
写在最后：
二手车直播虽然现在还是有很多制约因素，有很多因素在过去是支持你成功的，但是到了今天，可能会成为你继续成功的瓶颈。
当我们的能力不能跟上持续变革的市场增长，我们就得想办法改变。
如何破除后疫情卖车难这个魔咒，我们要保持危机意识，不断改变自己来适应竞争，提高自身竞争力是唯一的办法。
用罗曼罗兰的话来结束：希望我们都能度过至暗时刻。
—THE END—
版主简介：本名王萌，互联网ID二手车小胖，80后北京土著，从业近20年，汽车本科专业，MBA，历任国内最大二手车市场总监，经销商集团二手车负责人，知名企业顾问独立董事等。现任中国汽车流通协会专家，北京汽车流通行业协会副秘书长等社会职务，目前主要从事汽车行业相关咨询\培训\媒体\内容\投资等业务。
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