我认识2年多的一个老李在义乌周遍赶交流会（展销会）今年都已经是第7年了的前面6年赚了近40万块钱在江西老家建了楼房把钱全部用光了的去年过了年开始进货的时间还找我合作出钱去拿货的呢，，，，可是没过几天就赶上大唐镇的交流会一个星期下来回来就说这一个会他赚了3.5万块，，有钱进货了告诉我说，，我晕，这就是系统渠道路子的重要性啊，，，，他掌握有可以成功赚钱的系统，就算他再怎么没有钱了，只要他的系统还可以维持正常的运转。。就不怕赚不到钱的，，，这是去年的事情了，，，这样他去年赚了10万块钱多点，，，受到我的刺激，因为我经常从他那拿一点裤子批发给别人，而他没有文化就只有守株待兔式的做等客上门来，找到他才有生意做，当然了他主要还是靠自己摆摊子零卖的，，不是靠批发的。。。。今天过了年他从老家搞来了好几个人，，在宾王夜市场和贝村夜市场都搞起了摊子，，，，同时还赶交流会，，小会摆一个摊大会就摆2个摊，，还发展了很多人包括去年与我们一起做鞋子的葫芦今年都在小市场上给他卖裤子，，当然是拿货自己卖，，，等于是从他手上拿货自己赚多少是自己的，，这样今年他一下子把摊子扩大了好多，，，布的点也一下子比往年多的多了，，，昨天在下骆宅交流会上前面聊天，，，我问他今年赚了几十万了吧，，他笑着对我说没有那么多的拉，，，仔细算算也就20几万吧，，我靠，他这几万块钱的投资一年赚了20多万了而且今年这一年还有2个月没有过呢，，，就已经超过20万了利润，我认识他2年多快3年了的，，，酒也没少喝，话也没少聊，从去年开始跟着他赶了10来个交流会，，，也每天看到他是怎么搭棚子，怎么摆货和怎么卖的，，基本上可以总结的出来他成功的原因，，到有时间了我想就这个摆地摊的原因做一个全面的总结，，，
[出谋划策]从义乌地摊哥年赚25万看我总结的地摊兵法实用性
这写东西还是需要静下心来的时间才行啊，呵呵，，，
转成都胡成在2008年度义乌地摊峰会上的发言：
在信息／物流高度发展的今天，让我们全国乃至全世界的地摊主资源共享，互通有无、开展深度合作有了进一步的可能。在座的各位基本都是当地的行业翘楚，都有一定的客户关系，在网上基本也都有自己的小店，但我相信大多数都感受到了一定的压力和瓶颈制约。随着就业形式的严峻，摆摊开店的人越来越多，并因为网络的发达，以前那种一招鲜，吃遍天的时代一去不复返了！你的新产品，新创意两三天后全国就会遍地开花，大多数人在这种挑战面前，茫然不知所从，但我以为有挑战就有机遇，没有做不好的生意，只有做不好生意的人！5 w+ A2 V4 D+ G
$ U6 p0 h. R6 b& r% T- W& Y国内地摊目前主要有以下几大区分" u1 V2 Q5 a9 y7 P& t- A7 s" y
一：城市中心地带和各大旅游景点的饰品，工艺品，以及小宠物，玩具" f& s* p {$ e1 w
二：城区菜市场和乡镇集市的家居小用品
" l$ w3 g v6 y r/ X$ W; B% W三：盗版书，盗版碟，以及地图，黄页等
" ]. s3 I* b! |7 i# L, \四：其他的诸如签名设计，棕编，算命，纹身，残棋，画像等等不一二足; A& k4 `0 T! | |! x, Z/ w* F! ?0 u
1 D2 `& P1 K( L$ _. M2 ~
在做的各位也是做什么的都有，其中不凡行家里手，在此我重点谈一下家居小用品和玩具，以及一些新的操作模式（不便公开的内容省去１０００字）........
! O( M, i6 s) X+ j9 L- w3 V/ W s4 @$ e7 H W1 o
什么最可怕，可怕的不是一眼可见的失败，而是你以为你成功，但却失败了，这样说吧，读小学后，你考上了重点中学，中学后，你考上了大学，这些于你来说，好像都是成功的，但你毕业后，突然发现找不到工作，还得来摆地摊。当然这个比愉不是很恰当，我要说的是这个社会是高速发展的，计划永远跟不上变化，有时我们赢得了一次次战役却输掉了整个战争！那是因为从根本上说，你的战略方向从一开始就错了！是的，摆摊做很多其他的，开始看来的都比我所说的要挣钱，但你能做多久，能发展多少个客商，能否标准化，建立起自己的行销渠道？能否建立起自己的行业壁垒？今天你做电子猫，今天你卖接收器，是有三两百甚至上千的收入，但记住，你的收益是以天记算的，并且你今天一千，明天一千，后天还是一千，几年后依然只有一千。照我所说的方法，也许你今天只能一百，明天就会两百，几个月，一年后，在座的各位，都会有自己的分区渠道，我不想给各位画饼充饥，但社会真的变了，我们必须转变思维了！
" T: Y0 `3 E: c! @
7 A4 l: L8 v, e庸者贪一时而困于一世，智者困一时而谋一世。穷则思变，变则通，通则达。我相信在大家的共同努力下，我们一定能度过明天的死亡之夜！走进更加美好的后天！
* X" n# O. _# | L! a- _
6 d/ ?! X# x H1 w: s2 k附：成都地摊协会是成都市全体摆地摊者自费自发的非政治性团体组织，本会宗旨：地不分东西，货无论南北,互通有无,和谐维权,共同进步。把全市的地摊精英联合起来,集约创意,团体下单,分区销售,打造中国一流的地摊群体.本会口号：职业地摊,平凡你我的快乐生活.创意行销,另类模式的精彩分享。. q9
在信息／物流高度发展的今天，让我们全国乃至全世界的地摊主资源共享，互通有无、开展深度合作有了进一步的可能。在座的各位基本都是当地的行业翘楚，都有一定的客户关系，在网上基本也都有自己的小店，但我相信大多数都感受到了一定的压力和瓶颈制约。随着就业形式的严峻，摆摊开店的人越来越多，并因为网络的发达，以前那种一招鲜，吃遍天的时代一去不复返了！你的新产品，新创意两三天后全国就会遍地开花，大多数人在这种挑战面前，茫然不知所从，但我以为有挑战就有机遇，没有做不好的生意，只有做不好生意的人！5 w+ A2 V4 D+ G
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一：城市中心地带和各大旅游景点的饰品，工艺品，以及小宠物，玩具" f& s* p {$ e1 w
二：城区菜市场和乡镇集市的家居小用品
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什么最可怕，可怕的不是一眼可见的失败，而是你以为你成功，但却失败了，这样说吧，读小学后，你考上了重点中学，中学后，你考上了大学，这些于你来说，好像都是成功的，但你毕业后，突然发现找不到工作，还得来摆地摊。当然这个比愉不是很恰当，我要说的是这个社会是高速发展的，计划永远跟不上变化，有时我们赢得了一次次战役却输掉了整个战争！那是因为从根本上说，你的战略方向从一开始就错了！是的，摆摊做很多其他的，开始看来的都比我所说的要挣钱，但你能做多久，能发展多少个客商，能否标准化，建立起自己的行销渠道？能否建立起自己的行业壁垒？今天你做电子猫，今天你卖接收器，是有三两百甚至上千的收入，但记住，你的收益是以天记算的，并且你今天一千，明天一千，后天还是一千，几年后依然只有一千。照我所说的方法，也许你今天只能一百，明天就会两百，几个月，一年后，在座的各位，都会有自己的分区渠道，我不想给各位画饼充饥，但社会真的变了，我们必须转变思维了！
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7 A4 l: L8 v, e庸者贪一时而困于一世，智者困一时而谋一世。穷则思变，变则通，通则达。我相信在大家的共同努力下，我们一定能度过明天的死亡之夜！走进更加美好的后天！
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6 d/ ?! X# x H1 w: s2 k附：成都地摊协会是成都市全体摆地摊者自费自发的非政治性团体组织，本会宗旨：地不分东西，货无论南北,互通有无,和谐维权,共同进步。把全市的地摊精英联合起来,集约创意,团体下单,分区销售,打造中国一流的地摊群体.本会口号：职业地摊,平凡你我的快乐生活.创意行销,另类模式的精彩分享。. q9
中国地摊盟主总结-----当今中国最实用之10计摆地摊实战兵法
看到现在这么多地摊群，今天为止在腾讯群关键字搜索里面搜索“地摊”有3794个群。可见这是一个很大的群体，说起来地摊可是我坚持5年的事业，2007年秋天开始我想将我多年来的创业经验用于和全国地摊创业的朋友一起分享，就注册了44个群，直到今天这些群全部还在用，而中国地摊联盟这项事业也是我一直坚持的事业。
记得在2008年夏天我发布在天涯的一篇摆地摊的5个经验总结，被地摊界朋友所追捧，被无数创业和地摊类网站转载，甚至被百度百科收入到对于地摊的解释。对于我无意间写的东西能够帮助到这么多朋友，我很高兴，经历过这几年的探索和学习，我感觉应该对前面那篇小文加以完善。
就想找个时间根据现在的现实市场写一篇我的 最新总结：
第一：为何是地摊？
说起来地摊往往给人的感觉就是打游击，俗话说的走鬼，意思是在路边上占个地方摆起来，城管一来就拔腿逃跑的印象。其实这是不全面的，这个等下说，现在我们先说为什么创业者需要先考虑地摊呢？
我想咱们先说下创业和地摊的必然联系问题，我们所说的创业者往往是指草根阶层，没有多少资金和资源可利用，又想白手起家的人。这些草根创业者才是我们说的主题，要说创业者为什么要从地摊开始我想说以下几个原因：
1：起点低：说地摊起点低有2个方面，一个是说地摊上卖的货往往单价不高，进货不需要很大的 资金，二是我的理解，我认为卖高档的东西往往是需要辅助设施的，好像你卖黄金珠宝就需要建造能和黄金珠宝相适应配套的店面，柜台，灯光和总体环境，而这些配套设施的投资往往比你卖的货品进货还要大。这就不适合咱们草根创业者无本或者小资本创业了的 。
2：技术门槛低，刚才说了 资金门槛第，现在说下地摊创业的技术门槛低的问题，草根创业第一个需要抉择的问题就是选择行业，选择什么行业呢？不 是需要资金就是需要技术，本人基本上可以说都是经历过的这些行业和项目。贸易类需要大量资金，小吃加工类又需要技术，只有地摊创业可以绕开这些壁垒。大家的感觉是这样的，至少。呵呵。
3：风险小：创业就是探索未知的事情，走以前没有走过的路，这风险性是非常大的，就好像学习开车，与其拿宝马练习技术就不 如拿夏利风险来的小。技术门槛低资金投入少的地摊就是夏利，最适合创业初期练习技术的朋友。
第二：地摊分类;
如同创业可以分为草根和白领创业一样，地摊也是可以分为不同类型的：
1：走鬼型：就是拿点东西，寻找一个路边，占道路摆下，东西不多因为方便城管来了好跑，边走边摆摊这样的我们叫它为走鬼型地摊，也是地摊里面最低级的一种。
2：游击型：东西不多，在市场繁华区域寻找可以摆摊的地方，包括占道路，没有城管在的时间摆上卖一会，城管来的时间拔腿就跑。上面这2种地摊我们叫它游击地摊。是注定做不大的，因为需要随时都准备跑，东西自然不能多，规模不能大，卖的东西还需要轻，小这一切都是为了好跑，跑的快，跑的掉而设计的。但是我要说的是我们所说的地摊不是指的这以上2类型。我们说的地摊事业主要是下面的三种类型：
3：早市，夜市，菜场门口，城市，县城规划正规让摆摊设点销售的市场。
每个城市都有这样的地方，为了方便老百姓生活需要，购买日常生活必须品，一般都会开辟有早市，夜市，和大型的菜市场，在这些地方都有正规的，政府批准好支持的摆摊位置，这些地方稳定，正规，最大的好处是可以上规模，可以摆的很大，卖的东西很多，而这是最影响生意好坏的因素。
4：乡镇赶集市场：中国有7万多个乡镇，3千多个县，在这些地方老百姓主要的交换方式还是靠几天一次的赶集日，集市也是以地摊为主的交易形式，摆在地上，没有门面的就算地摊。赶集一般是露天的，也是地摊生意。
5：庙会，展销会，交流会。这是或自古以来流传下来的传统集市，或是最近市场经济地方政府为发展经济开辟的展会，大多数是在建筑物外面开展的，所以也是地摊的一种。
我想要说的是咱们所讨论的地摊主要是后面的3种类型，因为只有后面的3种类型具备做大成为一个生意的条件，因为它具备了以下几个条件：
1：政府允许并支持。
2：固定的经营场地。
3：可以扩大到一定的规模。
第三：地摊适合经营产品
1：地摊不适合销售单价很高的产品，这一点咱开篇就说明了的，单价值高的产品就需要展示在能够显示高贵商品的环境里，就 需要投资建造辅助设施，营造高雅的环境，摆在地摊上卖高贵商品，是不适合的。
2：地摊上适合卖老百姓的日常用品，日常生活需要的东西，没有太多科技含量的东西，老百姓最看重的是价格和便利性。
3：库存产品，现在市场上出现一类比正常价格低一倍以上的叫作库存商品，多是因为出口订单取消或者别的原因，不得不赔钱低于制造成本很多处理的产品，这个行业叫库存。这类商品在我看来更适合地摊甩货销售。新货早已经有从工厂到代理商的分销网络体系。只有库存货行业因为不成熟，总量小现在还是相对的空白。这正是我们地摊创业者的切入点，机会所在。
第四：如何入门：
1：选择销售场所，也就 是 选择可以摆地摊的摊位。我上面说过不建议做走鬼，政府打击，自己也做不大。建议做政府扶持，场所稳定的正规地摊。你在城市的可以选择早，夜市。租赁固定的摊位。如果你说连这样的摊位都无力租赁的，我建议你继续打工，直到你有租赁起摊位的起再谈创业。在乡镇是可以选择流动性赶集，展销。
2：商品选择。我建议地摊界的朋友尽量选择库存，或者在价格上有明显优势的日常生活用品去做，因为这样的东西市场大，价格低，容易销售，好卖。
第五：创建地摊品牌，所谓的品牌，就是名字，一个人需要有自己的名字，那么摆一个地摊也需要有自己的名字，名字是顾客识别认识你的标志，是一个企业一个生意的标志。不可没有，给你的地摊取一个好听好记又有意义的名字，这是创建品牌地摊的第一步。
第六：专业化：
干什么就 要像什么，这是专业化的氛围营造效果。摆地摊卖什么产品，就要以一个大类为主，将这个大类的东西尽量做全，做足，让需要这一类东西的人会想到你，从而增加你的销售机会。
第七：明码标价：
简单划分价格区间。很多地摊卖货人，不写价格，单等到有人上前询问再一一告诉价格，这是很失败的销售方式，卖东西就要和做人一样，堂堂正正，明码实价，你看人要价虽然可以忽悠住个别不懂价格的买主，多少你要明白那是以跑掉十倍以上客户为代价的，是不可取的，不是想把生意做大者的考虑方向。要想做大就必须学习沃尔玛家乐福，薄利多销以量取胜的思路，地摊亦是如此。
第八：货卖堆山：
卖什么东西，东西本身不是最主要的，而是要看你怎么去卖。不同的人去在相同地方卖相同的东西，结果会是不同的，原因在于卖东西本身就是一门学问。那么都是什么因素影响到了卖东西的效果呢，我认为第一个就是规模，中国有句老话叫货卖堆山，一样的东西你摆一个和100个，1万个效果是完全不同的，数量所能带给我们的视觉冲击力是不可小看的，好像天安门阅兵一样，如果只是一个人在那表演，无论如何标准也不会有几万几十万官兵表演效果的震撼力。地摊亦是如此。摆的多，摆的大，往往是生意好坏的关键所在。
第九：文字的威力：
中国有句老话叫：知其然，知其所以然。我们卖什么东西，怎么卖，为什么买我们的，我们有什么优势。这些都最好和标价格一样的用文字写在最明显的地方，让别人一眼就能看到，看的明白我们的诉求和优势所在。明码标价也是文字威力的一个方面。
第十：充分利用好声，光，电。
声就是声音，用嘴的叫喊，和用小喇叭的叫卖，大到利用音响的专业叫卖光碟，这些都包含在利用声音制造销售氛围里面。声音可以传递信号，可以好好的利用这个机会向目标客户传达你想传达的信息，比如东西好又便宜，为什么这样？你可以充分的利用声音，做最有利于卖方的说明和解释。
光，就是在需要的时间和地方，你可以提供光亮或者专业的照明效果，要知道在不同光照下看相同东西感觉是会不同的，我们可以最大化的利用光照为我们的销售所服务。
中国（自2007年至今号称）地摊盟主 写于 浙江省温州瑞安市马屿镇2011年4月15日02：20分我远离新疆第5个年头，探索中，在路上。本人手机：15356517038 QQ：724691324 500人创业交流QQ群：80659651
注：2008年本人写过摆地摊的5个经验总结，被包括百度百科等数百个网站转载，本人原创的证据是首发时间为搜狐博客，没有如何首发时间早过本博客的，所以本文章我欢迎业界朋友转载借用，可否注明转自本人博客，谢谢。
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记得在2008年夏天我发布在天涯的一篇摆地摊的5个经验总结，被地摊界朋友所追捧，被无数创业和地摊类网站转载，甚至被百度百科收入到对于地摊的解释。对于我无意间写的东西能够帮助到这么多朋友，我很高兴，经历过这几年的探索和学习，我感觉应该对前面那篇小文加以完善。
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第一：为何是地摊？
说起来地摊往往给人的感觉就是打游击，俗话说的走鬼，意思是在路边上占个地方摆起来，城管一来就拔腿逃跑的印象。其实这是不全面的，这个等下说，现在我们先说为什么创业者需要先考虑地摊呢？
我想咱们先说下创业和地摊的必然联系问题，我们所说的创业者往往是指草根阶层，没有多少资金和资源可利用，又想白手起家的人。这些草根创业者才是我们说的主题，要说创业者为什么要从地摊开始我想说以下几个原因：
1：起点低：说地摊起点低有2个方面，一个是说地摊上卖的货往往单价不高，进货不需要很大的 资金，二是我的理解，我认为卖高档的东西往往是需要辅助设施的，好像你卖黄金珠宝就需要建造能和黄金珠宝相适应配套的店面，柜台，灯光和总体环境，而这些配套设施的投资往往比你卖的货品进货还要大。这就不适合咱们草根创业者无本或者小资本创业了的 。
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第二：地摊分类;
如同创业可以分为草根和白领创业一样，地摊也是可以分为不同类型的：
1：走鬼型：就是拿点东西，寻找一个路边，占道路摆下，东西不多因为方便城管来了好跑，边走边摆摊这样的我们叫它为走鬼型地摊，也是地摊里面最低级的一种。
2：游击型：东西不多，在市场繁华区域寻找可以摆摊的地方，包括占道路，没有城管在的时间摆上卖一会，城管来的时间拔腿就跑。上面这2种地摊我们叫它游击地摊。是注定做不大的，因为需要随时都准备跑，东西自然不能多，规模不能大，卖的东西还需要轻，小这一切都是为了好跑，跑的快，跑的掉而设计的。但是我要说的是我们所说的地摊不是指的这以上2类型。我们说的地摊事业主要是下面的三种类型：
3：早市，夜市，菜场门口，城市，县城规划正规让摆摊设点销售的市场。
每个城市都有这样的地方，为了方便老百姓生活需要，购买日常生活必须品，一般都会开辟有早市，夜市，和大型的菜市场，在这些地方都有正规的，政府批准好支持的摆摊位置，这些地方稳定，正规，最大的好处是可以上规模，可以摆的很大，卖的东西很多，而这是最影响生意好坏的因素。
4：乡镇赶集市场：中国有7万多个乡镇，3千多个县，在这些地方老百姓主要的交换方式还是靠几天一次的赶集日，集市也是以地摊为主的交易形式，摆在地上，没有门面的就算地摊。赶集一般是露天的，也是地摊生意。
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2：固定的经营场地。
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注：2008年本人写过摆地摊的5个经验总结，被包括百度百科等数百个网站转载，本人原创的证据是首发时间为搜狐博客，没有如何首发时间早过本博客的，所以本文章我欢迎业界朋友转载借用，可否注明转自本人博客，谢谢。
%2011中国地摊联盟创业计划书
随着新技术的发展，新商业机遇不断涌现。在互联网带动下，各商业业态都在发生改变。在这个推陈出新的节点上，将全国草根创业者联合到一起，聚小成多，聚散成集，聚沙成塔，组建蚂蚁群落式的商业联盟组织，似乎是个千载难逢的机遇。众多想参加的朋友急不可耐的让我写出来一份具体的实施计划书来，我也就当仁不让的写吧，呵呵！我想按照先后重要程度来写。
第一章：地摊联盟的可行性分析
1：为何是地摊创业 所谓草根创业当然是指没有多少资金的朋友，卖的东西越发高档，需要配套的设施就需要越昂贵，加上店门租金，装修非草根创业者理想的选择，地摊很好的解决了这个问题。还可以发挥流动性避免低端货市场饱和的麻烦。
2：为何要联盟 目前中国市场流通领域还是以传统的批发市场占绝对的主导地位，也就是说利用网络搞从生产地到消费地的直销企业并不多见。未来一定会走的路，现在还没有人走，这就是最好的机遇。分散在全国每个城市拿货的地摊朋友，只能凭自己那点少的可怜的销售量单打独斗的去给批发商议价，砝码轻的可怜。如果中国每个城市发展一个成员中国可以达到上千家，一个点一天卖10双鞋，乘以1000就是一万，如果全部汇集起来这个量，由总部统一去采购，这个议价能力将是无比的强大。将分散在全国各地的采购汇聚到一起，统一采购，发挥规模上的绝对优势，可以降低价格，把控质量，同时总部拥有整合全国货源的能力，这些都是不联盟的个体所无法做到的。
2：为什么前面没有人去做这个事情 社会的发展是一步步走的，早些年因为互联网不普及，支付安全问题没有解决，加上物流行业的不发达，这样的集中采购再分散到全国销售的模式几乎是不可以想象的事情。这几年这3大方面的问题都获得了彻底的解决，互联网让每个人都可以随时随地的进行沟通而且成本不高，支付宝等一大批第三方担保交易支付工具解决了交易安全的问题，而物流更是可以轻松发货到全国的县级范围。因为技术刚才成熟，别人还沉浸在过去习惯的传统批发市场流通模式，上天给了我们兄弟一个天大的机会啊！！！
3：可行性分析 在 中国地摊和包括低价位销售在内的店铺，客户群体是非常大的。只要把握好货源的质量和性价比合适，营销手段创新，是可以创造出来一个地摊联盟的新商业模式的。商业有一个总的价值衡量标准，就是一样的东西你卖的便宜，你的总成本低，你的流通环节比竞争对手少，你就没有不胜出的理由。所以大方向是正确的。
第二章：联盟的优势
1：聚分散为统一采购，增强议价能力，降低采购成本和各运营环节的成本，保持低成本参与行业竞争。低价格产品价格竞争往往是很敏感的，谁拥有总成本上的绝对优势，谁就会赢得竞争。
2：分散创业，每一个创业者的经验无法累积，保存传递给后来者，造成每一个创业者都要不断重复过五关暂六将的关口。如果结成联盟，总部就有了足够的规模和资源，将创业的程序，经验加以整合，总结，保存，传递，还可以组织创业者进行培训，实现前面人开路，后面的人重复脚印的捷径。
3：总部有规模，可以统筹很多个体无法实现的工作，比如设计招牌，起全国统一的名字，录制叫卖光碟免费分发，统一团购音箱可以选择质量好，实用加实惠的优势。做大以后甚至可以定做适合摆地摊的箱货汽车。领导联盟朝专业化，规模化发展。
第三章：企业组织结构
1：总部 计划总部选择在义乌或者温州 靠近货源地，适合物流，符合全国人的传统货源输出地域概念。总部启动资金计划十万元。人员4名到10名。负责货源采购，分类，接单，配发货等工作。总部实行股份制，分为人才股和资金股，各占一半比重，每季度清算分红一次，纯利润的50%为总部盈利。再按照人才和资金股各50%分配。如总利润100万元，总部分到50万元，其中25万元是人才股，若10个人，即每人分到2.5万元，另外25万元为资金股，资金股每一万元算一股，若总入股是25股，即每股分红一万元，若一个人同时在总部工作加入资金股，可以同时分红2方面的红。人不在总部只入资金股的可以分到资金股红利，人在总部不投资的可以分红人才股红利。
2：联盟成员 各地区联盟成员按照县级和地级划分 前面加盟的100位不收取任何加盟费，对加盟成员实行区域保护政策。在公司总部备案并需要签署正式合同，盖章生效，每次合同有效期三年，到期优先续签。县级首次进货额为5000元，地级为15000元，作为独家代理本地区的信誉保证。避免拿到市场不去开发现象的发生。每季度总部净利润的50%为全国分销成员的红利，按照每个合作者进货金额的权重分配。这样就可以保证每一位创业者进入联盟就可以享受到超级优势竞争力价格的货源，同时总部利润还会有他一份，真正实现了共同成长的互利模式。
第四章：具体操作
1：招募总部资金入股和人才入股股东 达到资金十万 人才4人就可以开始运作 建议借力天琪的现有资源
2：选择合适创业加盟的朋友，开设样板实验摊，总部全程帮助，策划并全线记录直播全部创业过程，利用论坛和呱呱视频房间，将整个创业过程与全国每一个想创业的朋友联系到一起，大家不出门在电脑上就可以观看实验地摊的全部创业经过。并且可以发表自己的看法和建议。做到资源共享，智力互动。汇集千千万万创业人的才力，智力，同时带领大家共同成长。争取达到网络上的“赢在中国”式的带动效果。
3：顺利启动市场之后，定期印刷彩色宣传画册，按照成本价格配发给全国的联盟成员，印刷内容有产品的照片，规格和批发价格，争取低价格优势，坚持薄利多销，以量取胜的原则。开始要以最快的速度切入市场。地址和联系人栏直接印刷上每个城市的地址，姓名和联系电话。由联盟成员负责分发到自己所代理的区域鞋店，鞋摊，建议联盟成员采取零售加批发的混合模式。批发上量，零售上利还可以互相补充。批发剩余的尾货自己可以通过零售轻松消化。
第五章：官方登记办法
有意向参加的朋友，请在峰哥处登记，姓名，想参与项目（总部还是地方），若地方请说明白想代理的城市或县域名字，最长用的联系电话号码。
随着新技术的发展，新商业机遇不断涌现。在互联网带动下，各商业业态都在发生改变。在这个推陈出新的节点上，将全国草根创业者联合到一起，聚小成多，聚散成集，聚沙成塔，组建蚂蚁群落式的商业联盟组织，似乎是个千载难逢的机遇。众多想参加的朋友急不可耐的让我写出来一份具体的实施计划书来，我也就当仁不让的写吧，呵呵！我想按照先后重要程度来写。
第一章：地摊联盟的可行性分析
1：为何是地摊创业 所谓草根创业当然是指没有多少资金的朋友，卖的东西越发高档，需要配套的设施就需要越昂贵，加上店门租金，装修非草根创业者理想的选择，地摊很好的解决了这个问题。还可以发挥流动性避免低端货市场饱和的麻烦。
2：为何要联盟 目前中国市场流通领域还是以传统的批发市场占绝对的主导地位，也就是说利用网络搞从生产地到消费地的直销企业并不多见。未来一定会走的路，现在还没有人走，这就是最好的机遇。分散在全国每个城市拿货的地摊朋友，只能凭自己那点少的可怜的销售量单打独斗的去给批发商议价，砝码轻的可怜。如果中国每个城市发展一个成员中国可以达到上千家，一个点一天卖10双鞋，乘以1000就是一万，如果全部汇集起来这个量，由总部统一去采购，这个议价能力将是无比的强大。将分散在全国各地的采购汇聚到一起，统一采购，发挥规模上的绝对优势，可以降低价格，把控质量，同时总部拥有整合全国货源的能力，这些都是不联盟的个体所无法做到的。
2：为什么前面没有人去做这个事情 社会的发展是一步步走的，早些年因为互联网不普及，支付安全问题没有解决，加上物流行业的不发达，这样的集中采购再分散到全国销售的模式几乎是不可以想象的事情。这几年这3大方面的问题都获得了彻底的解决，互联网让每个人都可以随时随地的进行沟通而且成本不高，支付宝等一大批第三方担保交易支付工具解决了交易安全的问题，而物流更是可以轻松发货到全国的县级范围。因为技术刚才成熟，别人还沉浸在过去习惯的传统批发市场流通模式，上天给了我们兄弟一个天大的机会啊！！！
3：可行性分析 在 中国地摊和包括低价位销售在内的店铺，客户群体是非常大的。只要把握好货源的质量和性价比合适，营销手段创新，是可以创造出来一个地摊联盟的新商业模式的。商业有一个总的价值衡量标准，就是一样的东西你卖的便宜，你的总成本低，你的流通环节比竞争对手少，你就没有不胜出的理由。所以大方向是正确的。
第二章：联盟的优势
1：聚分散为统一采购，增强议价能力，降低采购成本和各运营环节的成本，保持低成本参与行业竞争。低价格产品价格竞争往往是很敏感的，谁拥有总成本上的绝对优势，谁就会赢得竞争。
2：分散创业，每一个创业者的经验无法累积，保存传递给后来者，造成每一个创业者都要不断重复过五关暂六将的关口。如果结成联盟，总部就有了足够的规模和资源，将创业的程序，经验加以整合，总结，保存，传递，还可以组织创业者进行培训，实现前面人开路，后面的人重复脚印的捷径。
3：总部有规模，可以统筹很多个体无法实现的工作，比如设计招牌，起全国统一的名字，录制叫卖光碟免费分发，统一团购音箱可以选择质量好，实用加实惠的优势。做大以后甚至可以定做适合摆地摊的箱货汽车。领导联盟朝专业化，规模化发展。
第三章：企业组织结构
1：总部 计划总部选择在义乌或者温州 靠近货源地，适合物流，符合全国人的传统货源输出地域概念。总部启动资金计划十万元。人员4名到10名。负责货源采购，分类，接单，配发货等工作。总部实行股份制，分为人才股和资金股，各占一半比重，每季度清算分红一次，纯利润的50%为总部盈利。再按照人才和资金股各50%分配。如总利润100万元，总部分到50万元，其中25万元是人才股，若10个人，即每人分到2.5万元，另外25万元为资金股，资金股每一万元算一股，若总入股是25股，即每股分红一万元，若一个人同时在总部工作加入资金股，可以同时分红2方面的红。人不在总部只入资金股的可以分到资金股红利，人在总部不投资的可以分红人才股红利。
2：联盟成员 各地区联盟成员按照县级和地级划分 前面加盟的100位不收取任何加盟费，对加盟成员实行区域保护政策。在公司总部备案并需要签署正式合同，盖章生效，每次合同有效期三年，到期优先续签。县级首次进货额为5000元，地级为15000元，作为独家代理本地区的信誉保证。避免拿到市场不去开发现象的发生。每季度总部净利润的50%为全国分销成员的红利，按照每个合作者进货金额的权重分配。这样就可以保证每一位创业者进入联盟就可以享受到超级优势竞争力价格的货源，同时总部利润还会有他一份，真正实现了共同成长的互利模式。
第四章：具体操作
1：招募总部资金入股和人才入股股东 达到资金十万 人才4人就可以开始运作 建议借力天琪的现有资源
2：选择合适创业加盟的朋友，开设样板实验摊，总部全程帮助，策划并全线记录直播全部创业过程，利用论坛和呱呱视频房间，将整个创业过程与全国每一个想创业的朋友联系到一起，大家不出门在电脑上就可以观看实验地摊的全部创业经过。并且可以发表自己的看法和建议。做到资源共享，智力互动。汇集千千万万创业人的才力，智力，同时带领大家共同成长。争取达到网络上的“赢在中国”式的带动效果。
3：顺利启动市场之后，定期印刷彩色宣传画册，按照成本价格配发给全国的联盟成员，印刷内容有产品的照片，规格和批发价格，争取低价格优势，坚持薄利多销，以量取胜的原则。开始要以最快的速度切入市场。地址和联系人栏直接印刷上每个城市的地址，姓名和联系电话。由联盟成员负责分发到自己所代理的区域鞋店，鞋摊，建议联盟成员采取零售加批发的混合模式。批发上量，零售上利还可以互相补充。批发剩余的尾货自己可以通过零售轻松消化。
第五章：官方登记办法
有意向参加的朋友，请在峰哥处登记，姓名，想参与项目（总部还是地方），若地方请说明白想代理的城市或县域名字，最长用的联系电话号码。
许多网友 、小本创业者整天在互联网海洋里游来游去。
面对成千上万的创业资讯不知该如何入手，不知该如何
有效决策。原因很简单，你根本不具备创业的最基本的
能力和综合素质。只知道看一些别人的成功案例、失败
上当受骗教训。表面上看你好象增长了见识，增加了经
验，不客气的讲，实际对你的创业一点用处都没有。为
什么会这么说，打个比方，你根本不具备钓鱼的基本功，
每天光看别人钓了多少鱼、浪费了多少鱼饵，而不去静
下心来去练习基本功，到你实际操作时一样会钓不到鱼，
一样会浪费鱼饵。
小本创业也是如此，看更多的成功案例固然能激发创业
的激情，但创业者本身并不缺少激情。对于小本创业者
而言，更多的应该是感慨-别人为什么会成功？也有学习
成功经验的诚意，但是纵观当前所有的创业成功案例，
要么是一些巨富、大富们的成功故事，要么是一些理论
空谈，对小本创业者来说毫无意义。就是有一些适合小
本创业者参考的成功经验，可一个创业项目的操作成功
不是简单的告诉你1加1等于2那么容易。项目的成功是因
人因地而异的。一个项目，99个人都成功了，并不能代表
你操作也成功。如果你不具备基本功，再好的项目也会
在你手中操作失误。所以更多的朋友选择了寻找加盟连锁
项目。这样做更危险，当前中国的加盟连锁业一片混乱。
连盟主（搞加盟连锁的企业公司）自身的素质都良莠不齐，
加上太多的纯圈钱骗人项目混在其中，这就是我们多次提
醒初期小本创业的朋友千万不要盲目的引进加盟连锁项目
的原因。所以建议朋友不要浪费时间去看那些某某创业成
功案例，请问看了许多成功案例的朋友们从中获得了什么。
有的朋友说了，不看成功案例，我多看一些失败的教训
案例应该有用吧，还是没有用。在你每天看到的关于项目
的点评、暴光、失败教训看起来似乎对你有些帮助，其实
不然。一来这些资讯的真实程度本身就有问题，有同行业
之间恶搞的，也有项目加盟者自身操作失误反而加罪于盟
主，项目操作失败的因素应该是综合的，是不能简单的用
几个失败者的几句话把一个好的项目扼杀了。当然，不排
除加盟确实上当受骗的，这也是我们重点要说的。我们假
设网友们看到的失败教训的案例都是真实的，都是操作失
误和上当受骗造成的，你看的越多越对你不利。操作失误
有可能是失误者自身的综合因素，同样的项目同样的操作
在A地是成功的在B地可能就是失误的。对你的未来操作毫
无参考价值，甚至有时还会误导你的思维，看的越多，可
能误导的也越多。上当受骗的资讯你看的多了，似乎增长
了见识，没有用，今天你知道了100个项目是骗人的，明
天还会出现100个、1000个骗人的项目，甚至是你知道的
100个项目的改头换面，由于你自己不具备识别的基本功
，说不定那一天你就会上当。回忆一下你是否已经知道很
多项目不具备操作性，那么给你一个新的项目，你能用自
己的思维能力去判断、分析吗，如果不能，那么你整天还
在这些无用的资讯里面泡什么呢，知道更多的骗人项目又
能怎样，你能整天靠人云亦云来提高自己的创业技能吗。
对于加盟连锁项目，我们还是那句话：初期小本创业者
千万不能盲目引进加盟连锁项目。加盟连锁行业本身是
值得推广的，一个成功的加盟连锁除了盟主自身的资质
够格以外，加盟方自身也要具备最基本的能力与素质，
最起码具备初步判断评估项目在当地是否有操作可能性
的能力以及基本的商业运作能力。这就是当前为什么太
多的小本创业者加盟失败的原因：许多小本创业者根本
不具备实际操作的能力，想依靠加盟连锁来弥补自己的
不足，商海无情，如果你不具备基本的商业操作能力就
不要引进加盟连锁项目，现在中国的加盟连锁行业太乱，
初期创业的朋友如果硬要踏进来，那么你就准备些问路
钱。看看你身边所有的生意种类，你在互联网上看的成
千上万的加盟连锁项目在当地有多少，成功了几个、失
败了多少。不要把加盟连锁看的那么神奇，它不能使你
在创业初期走捷径，更多的会让你走弯路。
当前互联网上关于小本投资创业的资讯成千上万。除了
有项目资讯、成功案例 、失败教训，更多的是五花八
门的小本创业宝典、秘籍 、绝招，当然也有关于创业的
经验之谈。我们想说的是，小本创业者在网上看到的关于
小本创业的知识、技能、经验等资讯过于零散，大多你抄
我的、我转载他的，小本创业者很难把这些零散的资讯进
行有效的组合，这些资讯也无法进行系统组合。而关于小
本创业的一些专业书籍要么是经济专家、学者的高论，但
过于抽象，小本创业者很难领会，这就是学者与商业实践
者的区别，很多理论往往在实践中被证实无效。还有一些
纯粹的东抄西凑的创业类资讯，除了成功故事一大堆，就
是鼓励、激发创业者激情的废话连篇。当然我们无权也无
意去抨击别人。只是想再一次问问小本创业的朋友，你看
了多少宝典 、秘籍 、有什么捷径的实用方法，告诉我们，
我们花高价购买。
说了一大堆废话，歪理邪说，就是想真诚的给想真正创业
的好朋友们几句真言：
1不要再浪费过多的时间去找项目、看成功、看失败、看
资讯 找创业的捷径；我们的时间是宝贵的。
2重新评估一下你自己，总结一下你自己，并不是看了、
读了、学习了很多的这方面那方面的资讯 、信息、经验
就觉得可以创业了，在创业的道路上不要轻看自己，也
不要抬高自己的商业智商。
3创业其实一点都不难，原因很简单：你还不会走，就想
跑，势必摔跟头。许多的小本创业朋友都以为在商业的比
赛中能跑几圈，所以对各种创业比赛总想跃跃欲试，等比
赛失败以后才发现自己缺乏平时的锻炼。只有平时的点滴
锻炼积累你才能正视你自己的实力到底能不能跑，能跑多
远。
4人的商业智商与创业潜能可以无限提高的，用不着去感慨
别人的成功与富有。相当一部分小本创业朋友经过了许多年
还是觉得自己没有提高，做什么都不成功。那就是你始终对
自己的定位有误，马上纠正还不晚。从现在开始练基本功，
当你的基本功扎实的时候，你再重新去看你以前感兴趣的资
讯，会有天壤之别。
5练习基本功一点都不难，回到你周边的大众主流生意的氛围
中，哪怕从摆地滩开始，你也会一点点的积累你自己的经验
财富。请记住：别人的成功、经验、思维是别人的，是永远
不能克隆的。要成功，说的简单些，就是想办法如何尽快的
用各种商业实践活动的历练来形成一套只适合你自己的专用
的经验、思维模式。这一点谁都帮不了你，只有靠你去领悟。
基本功一旦练成，届时你就会感到创业赚钱并不难。比我们
富有的人没有什么神奇的，只不过他们比我们早一步意识到
适合自己的基本功的重要性而努力去练习罢了。
6练习基本功没有捷径，但也不意味着要吃苦。也许当你转变
对自身的定位几个月、几天以后，你就会有新的发现。多留意
你身边的大众生意，无论大小，说不准哪一次的历练就让你
找到了开启自己商业智慧之门的钥匙。
7发家致富、创业成功没有捷径。无论是传统的实体生意还
是电子商务的都需要你的务实和努力。那些公然号称能挣多
少钱 、轻松致富的信息是不负责任的。如果你整天在寻找
这些赚钱的捷径如果找到了，我们花高价购买。
对于当前没有资金、没有专业技术、没有成功创业经验、不
知道该如何赚取第一桶金的创业新手朋友们。我们提供一招，
仅供朋友们参考运用，是否适合你 ，是否能让你赚到钱我们
无法保证：你能看到我们的论坛，首先说明你是一个懂得会
运用电子商务创业的朋友。在一些当地的各种传统小店的店
主懂得会用电子商务手段来寻找特色货源的并不多。这就是
你的机遇，也许过几年就没有了。利用你经常上网的资讯，
专门寻找时尚特色产品，做批发代销。具体步骤：
1寻找新奇时尚卖点产品货源资讯，可以首先把感兴趣的产品
资讯统统备存，然后再漫漫分析。
2先确定你认为最有卖点的一类或几类产品。同供货商洽谈。
这个环节很关键，记住，不做代理 ，不压货。可以虚拟你
很有实力的样子。称我要先试销一部分，必须给我一个最
低价我才能有效的打开市场。一般试销价要比批发价稍高一
些，至于能拿下哪个价凭你的口才。即使拿不下批发价也没
关系，因为是新奇时尚货，试销量也很少，风险不是很大。
说白了，这个环节就是以试销名义进货。
3货进来以后，由于我们没有店面。没有关系，看你的产品是
属于哪种类型，即是工艺品 、礼品、饰品、玩具、家居、
日用新产品、新奇特产品或是其它。然后拿到可以适销的实体
店面。要求代销，同店主洽谈几几分成。
4刚开始可能会有一些阻力。但只要你的产品有卖点，当地少
有，对于店主们而言不用拿一分钱就能赚钱相信大部分会接
受。
5漫漫的把这个思路运作一段时间以后，你就会也形成一个涵
盖多个分销网点的销售网。网是慢慢积累的。待形成一定规模
以后你的工作就是网上鼠标一点，坐在家里送货了。
要特别说明几点：
1看的很简单，但并不是人人都能成功。能操作到什么程度因
人而异。
2无论什么产品、切记不要压货，现卖现发，宁可卖断货，也不
要贪大压货。不要怕别人跟风，新奇时尚产品就是一阵，不会
常销不衰的。卖完这个卖那个，你平时要做的就是积累大量的
时尚产品货源资讯。
3新奇时尚特色产品是把双刃剑。很多所谓时尚特色产品是只有
看点没有卖点，即看的挺美，进了就滞销。如果把握不好的话，
同样会造成积压。降低风险最好的办法就是最小量试销。
经过一段时间的历练。你的选货眼光、经验，创业资金，产品
分销网络便会逐步的丰富起来。那时你就可以真正的以你自身
基本功去做县、市、地区甚至省级的产品代理业务或转型其他
适合你的创业项目。
面对成千上万的创业资讯不知该如何入手，不知该如何
有效决策。原因很简单，你根本不具备创业的最基本的
能力和综合素质。只知道看一些别人的成功案例、失败
上当受骗教训。表面上看你好象增长了见识，增加了经
验，不客气的讲，实际对你的创业一点用处都没有。为
什么会这么说，打个比方，你根本不具备钓鱼的基本功，
每天光看别人钓了多少鱼、浪费了多少鱼饵，而不去静
下心来去练习基本功，到你实际操作时一样会钓不到鱼，
一样会浪费鱼饵。
小本创业也是如此，看更多的成功案例固然能激发创业
的激情，但创业者本身并不缺少激情。对于小本创业者
而言，更多的应该是感慨-别人为什么会成功？也有学习
成功经验的诚意，但是纵观当前所有的创业成功案例，
要么是一些巨富、大富们的成功故事，要么是一些理论
空谈，对小本创业者来说毫无意义。就是有一些适合小
本创业者参考的成功经验，可一个创业项目的操作成功
不是简单的告诉你1加1等于2那么容易。项目的成功是因
人因地而异的。一个项目，99个人都成功了，并不能代表
你操作也成功。如果你不具备基本功，再好的项目也会
在你手中操作失误。所以更多的朋友选择了寻找加盟连锁
项目。这样做更危险，当前中国的加盟连锁业一片混乱。
连盟主（搞加盟连锁的企业公司）自身的素质都良莠不齐，
加上太多的纯圈钱骗人项目混在其中，这就是我们多次提
醒初期小本创业的朋友千万不要盲目的引进加盟连锁项目
的原因。所以建议朋友不要浪费时间去看那些某某创业成
功案例，请问看了许多成功案例的朋友们从中获得了什么。
有的朋友说了，不看成功案例，我多看一些失败的教训
案例应该有用吧，还是没有用。在你每天看到的关于项目
的点评、暴光、失败教训看起来似乎对你有些帮助，其实
不然。一来这些资讯的真实程度本身就有问题，有同行业
之间恶搞的，也有项目加盟者自身操作失误反而加罪于盟
主，项目操作失败的因素应该是综合的，是不能简单的用
几个失败者的几句话把一个好的项目扼杀了。当然，不排
除加盟确实上当受骗的，这也是我们重点要说的。我们假
设网友们看到的失败教训的案例都是真实的，都是操作失
误和上当受骗造成的，你看的越多越对你不利。操作失误
有可能是失误者自身的综合因素，同样的项目同样的操作
在A地是成功的在B地可能就是失误的。对你的未来操作毫
无参考价值，甚至有时还会误导你的思维，看的越多，可
能误导的也越多。上当受骗的资讯你看的多了，似乎增长
了见识，没有用，今天你知道了100个项目是骗人的，明
天还会出现100个、1000个骗人的项目，甚至是你知道的
100个项目的改头换面，由于你自己不具备识别的基本功
，说不定那一天你就会上当。回忆一下你是否已经知道很
多项目不具备操作性，那么给你一个新的项目，你能用自
己的思维能力去判断、分析吗，如果不能，那么你整天还
在这些无用的资讯里面泡什么呢，知道更多的骗人项目又
能怎样，你能整天靠人云亦云来提高自己的创业技能吗。
对于加盟连锁项目，我们还是那句话：初期小本创业者
千万不能盲目引进加盟连锁项目。加盟连锁行业本身是
值得推广的，一个成功的加盟连锁除了盟主自身的资质
够格以外，加盟方自身也要具备最基本的能力与素质，
最起码具备初步判断评估项目在当地是否有操作可能性
的能力以及基本的商业运作能力。这就是当前为什么太
多的小本创业者加盟失败的原因：许多小本创业者根本
不具备实际操作的能力，想依靠加盟连锁来弥补自己的
不足，商海无情，如果你不具备基本的商业操作能力就
不要引进加盟连锁项目，现在中国的加盟连锁行业太乱，
初期创业的朋友如果硬要踏进来，那么你就准备些问路
钱。看看你身边所有的生意种类，你在互联网上看的成
千上万的加盟连锁项目在当地有多少，成功了几个、失
败了多少。不要把加盟连锁看的那么神奇，它不能使你
在创业初期走捷径，更多的会让你走弯路。
当前互联网上关于小本投资创业的资讯成千上万。除了
有项目资讯、成功案例 、失败教训，更多的是五花八
门的小本创业宝典、秘籍 、绝招，当然也有关于创业的
经验之谈。我们想说的是，小本创业者在网上看到的关于
小本创业的知识、技能、经验等资讯过于零散，大多你抄
我的、我转载他的，小本创业者很难把这些零散的资讯进
行有效的组合，这些资讯也无法进行系统组合。而关于小
本创业的一些专业书籍要么是经济专家、学者的高论，但
过于抽象，小本创业者很难领会，这就是学者与商业实践
者的区别，很多理论往往在实践中被证实无效。还有一些
纯粹的东抄西凑的创业类资讯，除了成功故事一大堆，就
是鼓励、激发创业者激情的废话连篇。当然我们无权也无
意去抨击别人。只是想再一次问问小本创业的朋友，你看
了多少宝典 、秘籍 、有什么捷径的实用方法，告诉我们，
我们花高价购买。
说了一大堆废话，歪理邪说，就是想真诚的给想真正创业
的好朋友们几句真言：
1不要再浪费过多的时间去找项目、看成功、看失败、看
资讯 找创业的捷径；我们的时间是宝贵的。
2重新评估一下你自己，总结一下你自己，并不是看了、
读了、学习了很多的这方面那方面的资讯 、信息、经验
就觉得可以创业了，在创业的道路上不要轻看自己，也
不要抬高自己的商业智商。
3创业其实一点都不难，原因很简单：你还不会走，就想
跑，势必摔跟头。许多的小本创业朋友都以为在商业的比
赛中能跑几圈，所以对各种创业比赛总想跃跃欲试，等比
赛失败以后才发现自己缺乏平时的锻炼。只有平时的点滴
锻炼积累你才能正视你自己的实力到底能不能跑，能跑多
远。
4人的商业智商与创业潜能可以无限提高的，用不着去感慨
别人的成功与富有。相当一部分小本创业朋友经过了许多年
还是觉得自己没有提高，做什么都不成功。那就是你始终对
自己的定位有误，马上纠正还不晚。从现在开始练基本功，
当你的基本功扎实的时候，你再重新去看你以前感兴趣的资
讯，会有天壤之别。
5练习基本功一点都不难，回到你周边的大众主流生意的氛围
中，哪怕从摆地滩开始，你也会一点点的积累你自己的经验
财富。请记住：别人的成功、经验、思维是别人的，是永远
不能克隆的。要成功，说的简单些，就是想办法如何尽快的
用各种商业实践活动的历练来形成一套只适合你自己的专用
的经验、思维模式。这一点谁都帮不了你，只有靠你去领悟。
基本功一旦练成，届时你就会感到创业赚钱并不难。比我们
富有的人没有什么神奇的，只不过他们比我们早一步意识到
适合自己的基本功的重要性而努力去练习罢了。
6练习基本功没有捷径，但也不意味着要吃苦。也许当你转变
对自身的定位几个月、几天以后，你就会有新的发现。多留意
你身边的大众生意，无论大小，说不准哪一次的历练就让你
找到了开启自己商业智慧之门的钥匙。
7发家致富、创业成功没有捷径。无论是传统的实体生意还
是电子商务的都需要你的务实和努力。那些公然号称能挣多
少钱 、轻松致富的信息是不负责任的。如果你整天在寻找
这些赚钱的捷径如果找到了，我们花高价购买。
对于当前没有资金、没有专业技术、没有成功创业经验、不
知道该如何赚取第一桶金的创业新手朋友们。我们提供一招，
仅供朋友们参考运用，是否适合你 ，是否能让你赚到钱我们
无法保证：你能看到我们的论坛，首先说明你是一个懂得会
运用电子商务创业的朋友。在一些当地的各种传统小店的店
主懂得会用电子商务手段来寻找特色货源的并不多。这就是
你的机遇，也许过几年就没有了。利用你经常上网的资讯，
专门寻找时尚特色产品，做批发代销。具体步骤：
1寻找新奇时尚卖点产品货源资讯，可以首先把感兴趣的产品
资讯统统备存，然后再漫漫分析。
2先确定你认为最有卖点的一类或几类产品。同供货商洽谈。
这个环节很关键，记住，不做代理 ，不压货。可以虚拟你
很有实力的样子。称我要先试销一部分，必须给我一个最
低价我才能有效的打开市场。一般试销价要比批发价稍高一
些，至于能拿下哪个价凭你的口才。即使拿不下批发价也没
关系，因为是新奇时尚货，试销量也很少，风险不是很大。
说白了，这个环节就是以试销名义进货。
3货进来以后，由于我们没有店面。没有关系，看你的产品是
属于哪种类型，即是工艺品 、礼品、饰品、玩具、家居、
日用新产品、新奇特产品或是其它。然后拿到可以适销的实体
店面。要求代销，同店主洽谈几几分成。
4刚开始可能会有一些阻力。但只要你的产品有卖点，当地少
有，对于店主们而言不用拿一分钱就能赚钱相信大部分会接
受。
5漫漫的把这个思路运作一段时间以后，你就会也形成一个涵
盖多个分销网点的销售网。网是慢慢积累的。待形成一定规模
以后你的工作就是网上鼠标一点，坐在家里送货了。
要特别说明几点：
1看的很简单，但并不是人人都能成功。能操作到什么程度因
人而异。
2无论什么产品、切记不要压货，现卖现发，宁可卖断货，也不
要贪大压货。不要怕别人跟风，新奇时尚产品就是一阵，不会
常销不衰的。卖完这个卖那个，你平时要做的就是积累大量的
时尚产品货源资讯。
3新奇时尚特色产品是把双刃剑。很多所谓时尚特色产品是只有
看点没有卖点，即看的挺美，进了就滞销。如果把握不好的话，
同样会造成积压。降低风险最好的办法就是最小量试销。
经过一段时间的历练。你的选货眼光、经验，创业资金，产品
分销网络便会逐步的丰富起来。那时你就可以真正的以你自身
基本功去做县、市、地区甚至省级的产品代理业务或转型其他
适合你的创业项目。
许多网友 、小本创业者整天在互联网海洋里游来游去。
面对成千上万的创业资讯不知该如何入手，不知该如何
有效决策。原因很简单，你根本不具备创业的最基本的
能力和综合素质。只知道看一些别人的成功案例、失败
上当受骗教训。表面上看你好象增长了见识，增加了经
验，不客气的讲，实际对你的创业一点用处都没有。为
什么会这么说，打个比方，你根本不具备钓鱼的基本功，
每天光看别人钓了多少鱼、浪费了多少鱼饵，而不去静
下心来去练习基本功，到你实际操作时一样会钓不到鱼，
一样会浪费鱼饵。
小本创业也是如此，看更多的成功案例固然能激发创业
的激情，但创业者本身并不缺少激情。对于小本创业者
而言，更多的应该是感慨-别人为什么会成功？也有学习
成功经验的诚意，但是纵观当前所有的创业成功案例，
要么是一些巨富、大富们的成功故事，要么是一些理论
空谈，对小本创业者来说毫无意义。就是有一些适合小
本创业者参考的成功经验，可一个创业项目的操作成功
不是简单的告诉你1加1等于2那么容易。项目的成功是因
人因地而异的。一个项目，99个人都成功了，并不能代表
你操作也成功。如果你不具备基本功，再好的项目也会
在你手中操作失误。所以更多的朋友选择了寻找加盟连锁
项目。这样做更危险，当前中国的加盟连锁业一片混乱。
连盟主（搞加盟连锁的企业公司）自身的素质都良莠不齐，
加上太多的纯圈钱骗人项目混在其中，这就是我们多次提
醒初期小本创业的朋友千万不要盲目的引进加盟连锁项目
的原因。所以建议朋友不要浪费时间去看那些某某创业成
功案例，请问看了许多成功案例的朋友们从中获得了什么。
有的朋友说了，不看成功案例，我多看一些失败的教训
案例应该有用吧，还是没有用。在你每天看到的关于项目
的点评、暴光、失败教训看起来似乎对你有些帮助，其实
不然。一来这些资讯的真实程度本身就有问题，有同行业
之间恶搞的，也有项目加盟者自身操作失误反而加罪于盟
主，项目操作失败的因素应该是综合的，是不能简单的用
几个失败者的几句话把一个好的项目扼杀了。当然，不排
除加盟确实上当受骗的，这也是我们重点要说的。我们假
设网友们看到的失败教训的案例都是真实的，都是操作失
误和上当受骗造成的，你看的越多越对你不利。操作失误
有可能是失误者自身的综合因素，同样的项目同样的操作
在A地是成功的在B地可能就是失误的。对你的未来操作毫
无参考价值，甚至有时还会误导你的思维，看的越多，可
能误导的也越多。上当受骗的资讯你看的多了，似乎增长
了见识，没有用，今天你知道了100个项目是骗人的，明
天还会出现100个、1000个骗人的项目，甚至是你知道的
100个项目的改头换面，由于你自己不具备识别的基本功
，说不定那一天你就会上当。回忆一下你是否已经知道很
多项目不具备操作性，那么给你一个新的项目，你能用自
己的思维能力去判断、分析吗，如果不能，那么你整天还
在这些无用的资讯里面泡什么呢，知道更多的骗人项目又
能怎样，你能整天靠人云亦云来提高自己的创业技能吗。
对于加盟连锁项目，我们还是那句话：初期小本创业者
千万不能盲目引进加盟连锁项目。加盟连锁行业本身是
值得推广的，一个成功的加盟连锁除了盟主自身的资质
够格以外，加盟方自身也要具备最基本的能力与素质，
最起码具备初步判断评估项目在当地是否有操作可能性
的能力以及基本的商业运作能力。这就是当前为什么太
多的小本创业者加盟失败的原因：许多小本创业者根本
不具备实际操作的能力，想依靠加盟连锁来弥补自己的
不足，商海无情，如果你不具备基本的商业操作能力就
不要引进加盟连锁项目，现在中国的加盟连锁行业太乱，
初期创业的朋友如果硬要踏进来，那么你就准备些问路
钱。看看你身边所有的生意种类，你在互联网上看的成
千上万的加盟连锁项目在当地有多少，成功了几个、失
败了多少。不要把加盟连锁看的那么神奇，它不能使你
在创业初期走捷径，更多的会让你走弯路。
当前互联网上关于小本投资创业的资讯成千上万。除了
有项目资讯、成功案例 、失败教训，更多的是五花八
门的小本创业宝典、秘籍 、绝招，当然也有关于创业的
经验之谈。我们想说的是，小本创业者在网上看到的关于
小本创业的知识、技能、经验等资讯过于零散，大多你抄
我的、我转载他的，小本创业者很难把这些零散的资讯进
行有效的组合，这些资讯也无法进行系统组合。而关于小
本创业的一些专业书籍要么是经济专家、学者的高论，但
过于抽象，小本创业者很难领会，这就是学者与商业实践
者的区别，很多理论往往在实践中被证实无效。还有一些
纯粹的东抄西凑的创业类资讯，除了成功故事一大堆，就
是鼓励、激发创业者激情的废话连篇。当然我们无权也无
意去抨击别人。只是想再一次问问小本创业的朋友，你看
了多少宝典 、秘籍 、有什么捷径的实用方法，告诉我们，
我们花高价购买。
说了一大堆废话，歪理邪说，就是想真诚的给想真正创业
的好朋友们几句真言：
1不要再浪费过多的时间去找项目、看成功、看失败、看
资讯 找创业的捷径；我们的时间是宝贵的。
2重新评估一下你自己，总结一下你自己，并不是看了、
读了、学习了很多的这方面那方面的资讯 、信息、经验
就觉得可以创业了，在创业的道路上不要轻看自己，也
不要抬高自己的商业智商。
3创业其实一点都不难，原因很简单：你还不会走，就想
跑，势必摔跟头。许多的小本创业朋友都以为在商业的比
赛中能跑几圈，所以对各种创业比赛总想跃跃欲试，等比
赛失败以后才发现自己缺乏平时的锻炼。只有平时的点滴
锻炼积累你才能正视你自己的实力到底能不能跑，能跑多
远。
4人的商业智商与创业潜能可以无限提高的，用不着去感慨
别人的成功与富有。相当一部分小本创业朋友经过了许多年
还是觉得自己没有提高，做什么都不成功。那就是你始终对
自己的定位有误，马上纠正还不晚。从现在开始练基本功，
当你的基本功扎实的时候，你再重新去看你以前感兴趣的资
讯，会有天壤之别。
5练习基本功一点都不难，回到你周边的大众主流生意的氛围
中，哪怕从摆地滩开始，你也会一点点的积累你自己的经验
财富。请记住：别人的成功、经验、思维是别人的，是永远
不能克隆的。要成功，说的简单些，就是想办法如何尽快的
用各种商业实践活动的历练来形成一套只适合你自己的专用
的经验、思维模式。这一点谁都帮不了你，只有靠你去领悟。
基本功一旦练成，届时你就会感到创业赚钱并不难。比我们
富有的人没有什么神奇的，只不过他们比我们早一步意识到
适合自己的基本功的重要性而努力去练习罢了。
6练习基本功没有捷径，但也不意味着要吃苦。也许当你转变
对自身的定位几个月、几天以后，你就会有新的发现。多留意
你身边的大众生意，无论大小，说不准哪一次的历练就让你
找到了开启自己商业智慧之门的钥匙。
7发家致富、创业成功没有捷径。无论是传统的实体生意还
是电子商务的都需要你的务实和努力。那些公然号称能挣多
少钱 、轻松致富的信息是不负责任的。如果你整天在寻找
这些赚钱的捷径如果找到了，我们花高价购买。
对于当前没有资金、没有专业技术、没有成功创业经验、不
知道该如何赚取第一桶金的创业新手朋友们。我们提供一招，
仅供朋友们参考运用，是否适合你 ，是否能让你赚到钱我们
无法保证：你能看到我们的论坛，首先说明你是一个懂得会
运用电子商务创业的朋友。在一些当地的各种传统小店的店
主懂得会用电子商务手段来寻找特色货源的并不多。这就是
你的机遇，也许过几年就没有了。利用你经常上网的资讯，
专门寻找时尚特色产品，做批发代销。具体步骤：
1寻找新奇时尚卖点产品货源资讯，可以首先把感兴趣的产品
资讯统统备存，然后再漫漫分析。
2先确定你认为最有卖点的一类或几类产品。同供货商洽谈。
这个环节很关键，记住，不做代理 ，不压货。可以虚拟你
很有实力的样子。称我要先试销一部分，必须给我一个最
低价我才能有效的打开市场。一般试销价要比批发价稍高一
些，至于能拿下哪个价凭你的口才。即使拿不下批发价也没
关系，因为是新奇时尚货，试销量也很少，风险不是很大。
说白了，这个环节就是以试销名义进货。
3货进来以后，由于我们没有店面。没有关系，看你的产品是
属于哪种类型，即是工艺品 、礼品、饰品、玩具、家居、
日用新产品、新奇特产品或是其它。然后拿到可以适销的实体
店面。要求代销，同店主洽谈几几分成。
4刚开始可能会有一些阻力。但只要你的产品有卖点，当地少
有，对于店主们而言不用拿一分钱就能赚钱相信大部分会接
受。
5漫漫的把这个思路运作一段时间以后，你就会也形成一个涵
盖多个分销网点的销售网。网是慢慢积累的。待形成一定规模
以后你的工作就是网上鼠标一点，坐在家里送货了。
要特别说明几点：
1看的很简单，但并不是人人都能成功。能操作到什么程度因
人而异。
2无论什么产品、切记不要压货，现卖现发，宁可卖断货，也不
要贪大压货。不要怕别人跟风，新奇时尚产品就是一阵，不会
常销不衰的。卖完这个卖那个，你平时要做的就是积累大量的
时尚产品货源资讯。
3新奇时尚特色产品是把双刃剑。很多所谓时尚特色产品是只有
看点没有卖点，即看的挺美，进了就滞销。如果把握不好的话，
同样会造成积压。降低风险最好的办法就是最小量试销。
经过一段时间的历练。你的选货眼光、经验，创业资金，产品
分销网络便会逐步的丰富起来。那时你就可以真正的以你自身
基本功去做县、市、地区甚至省级的产品代理业务或转型其他
适合你的创业项目。
面对成千上万的创业资讯不知该如何入手，不知该如何
有效决策。原因很简单，你根本不具备创业的最基本的
能力和综合素质。只知道看一些别人的成功案例、失败
上当受骗教训。表面上看你好象增长了见识，增加了经
验，不客气的讲，实际对你的创业一点用处都没有。为
什么会这么说，打个比方，你根本不具备钓鱼的基本功，
每天光看别人钓了多少鱼、浪费了多少鱼饵，而不去静
下心来去练习基本功，到你实际操作时一样会钓不到鱼，
一样会浪费鱼饵。
小本创业也是如此，看更多的成功案例固然能激发创业
的激情，但创业者本身并不缺少激情。对于小本创业者
而言，更多的应该是感慨-别人为什么会成功？也有学习
成功经验的诚意，但是纵观当前所有的创业成功案例，
要么是一些巨富、大富们的成功故事，要么是一些理论
空谈，对小本创业者来说毫无意义。就是有一些适合小
本创业者参考的成功经验，可一个创业项目的操作成功
不是简单的告诉你1加1等于2那么容易。项目的成功是因
人因地而异的。一个项目，99个人都成功了，并不能代表
你操作也成功。如果你不具备基本功，再好的项目也会
在你手中操作失误。所以更多的朋友选择了寻找加盟连锁
项目。这样做更危险，当前中国的加盟连锁业一片混乱。
连盟主（搞加盟连锁的企业公司）自身的素质都良莠不齐，
加上太多的纯圈钱骗人项目混在其中，这就是我们多次提
醒初期小本创业的朋友千万不要盲目的引进加盟连锁项目
的原因。所以建议朋友不要浪费时间去看那些某某创业成
功案例，请问看了许多成功案例的朋友们从中获得了什么。
有的朋友说了，不看成功案例，我多看一些失败的教训
案例应该有用吧，还是没有用。在你每天看到的关于项目
的点评、暴光、失败教训看起来似乎对你有些帮助，其实
不然。一来这些资讯的真实程度本身就有问题，有同行业
之间恶搞的，也有项目加盟者自身操作失误反而加罪于盟
主，项目操作失败的因素应该是综合的，是不能简单的用
几个失败者的几句话把一个好的项目扼杀了。当然，不排
除加盟确实上当受骗的，这也是我们重点要说的。我们假
设网友们看到的失败教训的案例都是真实的，都是操作失
误和上当受骗造成的，你看的越多越对你不利。操作失误
有可能是失误者自身的综合因素，同样的项目同样的操作
在A地是成功的在B地可能就是失误的。对你的未来操作毫
无参考价值，甚至有时还会误导你的思维，看的越多，可
能误导的也越多。上当受骗的资讯你看的多了，似乎增长
了见识，没有用，今天你知道了100个项目是骗人的，明
天还会出现100个、1000个骗人的项目，甚至是你知道的
100个项目的改头换面，由于你自己不具备识别的基本功
，说不定那一天你就会上当。回忆一下你是否已经知道很
多项目不具备操作性，那么给你一个新的项目，你能用自
己的思维能力去判断、分析吗，如果不能，那么你整天还
在这些无用的资讯里面泡什么呢，知道更多的骗人项目又
能怎样，你能整天靠人云亦云来提高自己的创业技能吗。
对于加盟连锁项目，我们还是那句话：初期小本创业者
千万不能盲目引进加盟连锁项目。加盟连锁行业本身是
值得推广的，一个成功的加盟连锁除了盟主自身的资质
够格以外，加盟方自身也要具备最基本的能力与素质，
最起码具备初步判断评估项目在当地是否有操作可能性
的能力以及基本的商业运作能力。这就是当前为什么太
多的小本创业者加盟失败的原因：许多小本创业者根本
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不足，商海无情，如果你不具备基本的商业操作能力就
不要引进加盟连锁项目，现在中国的加盟连锁行业太乱，
初期创业的朋友如果硬要踏进来，那么你就准备些问路
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千上万的加盟连锁项目在当地有多少，成功了几个、失
败了多少。不要把加盟连锁看的那么神奇，它不能使你
在创业初期走捷径，更多的会让你走弯路。
当前互联网上关于小本投资创业的资讯成千上万。除了
有项目资讯、成功案例 、失败教训，更多的是五花八
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经验之谈。我们想说的是，小本创业者在网上看到的关于
小本创业的知识、技能、经验等资讯过于零散，大多你抄
我的、我转载他的，小本创业者很难把这些零散的资讯进
行有效的组合，这些资讯也无法进行系统组合。而关于小
本创业的一些专业书籍要么是经济专家、学者的高论，但
过于抽象，小本创业者很难领会，这就是学者与商业实践
者的区别，很多理论往往在实践中被证实无效。还有一些
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了多少宝典 、秘籍 、有什么捷径的实用方法，告诉我们，
我们花高价购买。
说了一大堆废话，歪理邪说，就是想真诚的给想真正创业
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不要抬高自己的商业智商。
3创业其实一点都不难，原因很简单：你还不会走，就想
跑，势必摔跟头。许多的小本创业朋友都以为在商业的比
赛中能跑几圈，所以对各种创业比赛总想跃跃欲试，等比
赛失败以后才发现自己缺乏平时的锻炼。只有平时的点滴
锻炼积累你才能正视你自己的实力到底能不能跑，能跑多
远。
4人的商业智商与创业潜能可以无限提高的，用不着去感慨
别人的成功与富有。相当一部分小本创业朋友经过了许多年
还是觉得自己没有提高，做什么都不成功。那就是你始终对
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当你的基本功扎实的时候，你再重新去看你以前感兴趣的资
讯，会有天壤之别。
5练习基本功一点都不难，回到你周边的大众主流生意的氛围
中，哪怕从摆地滩开始，你也会一点点的积累你自己的经验
财富。请记住：别人的成功、经验、思维是别人的，是永远
不能克隆的。要成功，说的简单些，就是想办法如何尽快的
用各种商业实践活动的历练来形成一套只适合你自己的专用
的经验、思维模式。这一点谁都帮不了你，只有靠你去领悟。
基本功一旦练成，届时你就会感到创业赚钱并不难。比我们
富有的人没有什么神奇的，只不过他们比我们早一步意识到
适合自己的基本功的重要性而努力去练习罢了。
6练习基本功没有捷径，但也不意味着要吃苦。也许当你转变
对自身的定位几个月、几天以后，你就会有新的发现。多留意
你身边的大众生意，无论大小，说不准哪一次的历练就让你
找到了开启自己商业智慧之门的钥匙。
7发家致富、创业成功没有捷径。无论是传统的实体生意还
是电子商务的都需要你的务实和努力。那些公然号称能挣多
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这些赚钱的捷径如果找到了，我们花高价购买。
对于当前没有资金、没有专业技术、没有成功创业经验、不
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仅供朋友们参考运用，是否适合你 ，是否能让你赚到钱我们
无法保证：你能看到我们的论坛，首先说明你是一个懂得会
运用电子商务创业的朋友。在一些当地的各种传统小店的店
主懂得会用电子商务手段来寻找特色货源的并不多。这就是
你的机遇，也许过几年就没有了。利用你经常上网的资讯，
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这个环节很关键，记住，不做代理 ，不压货。可以虚拟你
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低价我才能有效的打开市场。一般试销价要比批发价稍高一
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关系，因为是新奇时尚货，试销量也很少，风险不是很大。
说白了，这个环节就是以试销名义进货。
3货进来以后，由于我们没有店面。没有关系，看你的产品是
属于哪种类型，即是工艺品 、礼品、饰品、玩具、家居、
日用新产品、新奇特产品或是其它。然后拿到可以适销的实体
店面。要求代销，同店主洽谈几几分成。
4刚开始可能会有一些阻力。但只要你的产品有卖点，当地少
有，对于店主们而言不用拿一分钱就能赚钱相信大部分会接
受。
5漫漫的把这个思路运作一段时间以后，你就会也形成一个涵
盖多个分销网点的销售网。网是慢慢积累的。待形成一定规模
以后你的工作就是网上鼠标一点，坐在家里送货了。
要特别说明几点：
1看的很简单，但并不是人人都能成功。能操作到什么程度因
人而异。
2无论什么产品、切记不要压货，现卖现发，宁可卖断货，也不
要贪大压货。不要怕别人跟风，新奇时尚产品就是一阵，不会
常销不衰的。卖完这个卖那个，你平时要做的就是积累大量的
时尚产品货源资讯。
3新奇时尚特色产品是把双刃剑。很多所谓时尚特色产品是只有
看点没有卖点，即看的挺美，进了就滞销。如果把握不好的话，
同样会造成积压。降低风险最好的办法就是最小量试销。
经过一段时间的历练。你的选货眼光、经验，创业资金，产品
分销网络便会逐步的丰富起来。那时你就可以真正的以你自身
基本功去做县、市、地区甚至省级的产品代理业务或转型其他
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