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刘强东：如果可以挣100元，挣70元就够了，另外30元别挣。
刘强东认为京东要做就做最苦的，大家都不愿意去做的，要做最长久的生意。
显然，刘强东的格局，和张磊主张的长期主义价值理念不谋而合，这也为京东获得了张磊执掌的高瓴资本等雄厚资金的支持，在自建物流上能扛得住持续十几年的亏损。
01
刘强东：做最长久的、最苦的、大家不愿做的生意
2013年的时候，陈生强和刘强东在纽约聊做金融。
陈生强问刘强东有什么要求，刘强东这样提了两点：第一个点就是做最长久的生意，一定是最苦的大家不愿意去做的；第二，如果可以挣100元，挣70元就够了，另外30元别挣。
长久的、大家都不愿意去做的，比如京东做自营电商、自建物流。
在马云的眼里，京东算什么，“阿里是培养无数个京东”，至于自建物流，更是被当时的阿里认为那是个无底洞，吃力不讨好的事情。
但结果呢，京东自营电商和自建物流，是要将全球第一大电商亚马逊和物流巨头UPS合二为一，这才是百年大计，是持续为社会不断创造价值的商业模式。
正如刘强东所说，京东的模式优于阿里。果然，阿里后来做天猫商城和菜鸟物流，都是不得不向京东学习。
从2007年开始，京东启动自建物流，如今的京东物流已坐拥近20万快递小哥，800个仓库，仓储总面积约为2000万平方米，京东物流已成为京东最核心的护城河。
当然，京东物流也因此开始了持续十三年的亏损。根据京东数据，2018年至2020年，京东物流营收分别为人民币379亿、498亿和734亿；2018年、2019年及2020年产生的净亏损为人民币28亿元、人民币22亿元及人民币40亿元。
但京东自营电商和京东物流给到客户的体验，却是国内电商界无与伦比的。
02
刘强东“十节甘蔗”理论：能挣100元的只挣70元
“可以挣100元，挣70元就够了，另外30元别挣”，看起来似乎有违背商业逻辑，但这又恰恰是刘强东的格局。
刘强东的这种“有钱不赚”的做法被称为“十节甘蔗”理论。
在创业初期，刘强东就将京东要涉及的供应链分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后等十个环节，其中前五个归品牌商，后五个归零售商。
“十节甘蔗”理论，直白来说，就是十节甘蔗的每一节都要甜，如果只有一节是甜的，其他几节不甜甚至是苦的，这不是好甘蔗。
根据“十节甘蔗”理论，企业想要取得更多利益，靠的是进入更多产业链环节，而不是最大化某个环节的收益，压榨属于其他环节的利益，因为这样的模式非但不可持续，还很可能被新入局者颠覆。
所以，京东甘愿做“苦活累活”，便可以拿下更多的“甘蔗节”，而放弃“30元”则是为了做更长久的生意。
不是为了自己赚尽所有，要大家一起赢，这才是真正创造社会价值的商业模式。
“只要你的商业模式能够解决社会问题、能够创造价值，你就一定能获得成功，所以我可以等五年、十年，我无所谓。”这是刘强东的商业信条。
03
刘强东和张磊的互相成就
高瓴资本的张磊，坚持的也正是：“我们就是要找为社会疯狂创造长期价值的企业家。他的收入早晚会跟上，他的利润早晚会跟上，社会早晚会奖励那些不断地、疯狂创造长期价值的企业家。”
张磊在著述中批判消费互联网是“你死我活的”零和游戏，产业互联网才是“正和游戏”，这和刘强东“十节甘蔗”的理念又是不谋而合。
所以，当刘强东找到张磊，希望向高瓴融资7500万美元的时候，张磊却说，7500万美元，你连实验都做不了，然后果断给了他3亿美元。
其实，和刘强东一样师出中国人民大学的张磊，早就把刘强东的企业家格局和静能动的商业模式研究透了，坚信京东模式将成为中国的亚马逊和UPS的结合体，这将是对现有电商模式的颠覆。
有了张磊的高瓴资本的加持，京东很快连续拿到DST等6家机构总计15亿美元投资，估值大涨至60亿美金，刘强东要做长久的、苦活累活有底气了，京东物流的13年亏损也有了资本托底了。
应该说，正是基于一样的道，“长期价值”，张磊和刘强东的不谋而合，让高瓴和京东也成就了彼此。
如今，京东旗下的京东数科、京东健康、京东工业品、京东物流都已经成了行业巨兽，京东系上市公司已有京东集团、京东物流、京东健康、达达集团、德邦股份5家，此外京东产发、京东工业两家也正在上市进程中。
而长期支持京东的张磊，作为高瓴资本创始人，如今已掌管超过5000亿人民币的规模基金，是亚洲规模最大的投资机构之一；位居2020年位列《财富》中国最具影响力的30位投资人之一、“中国改革开放海归40年40人”榜。
04
与价值理念同行
张磊对京东刘强东的投资，成了他的投资理念和哲学集大成的新书《价值》中的经典案例。
2020年，张磊将自己15年来的投资经验和方法，和他对几十家顶级公司的分析研判，以及高瓴资本投资京东等800多家企业的心得体会，写成了一部《价值》。
《价值》是高瓴张磊价值投资思想的首度全面公开，讲述了张磊的个人历程、坚持的投资理念和方法，以及他对价值投资者自我修养的思考，还介绍了他对伟大格局观的创业者、创业组织以及对人才、教育、科学观的理解。
张磊在《价值》一书中，系统的阐释了价值投资理念的缘起、修养、方法和实践，他将优秀的中国哲学思想和传统民族文化，与源于西方的现代金融投资工具和方法相结合，提出了张磊自己的三个投资哲学：“守正用奇”“弱水三 千，但取一瓢”“桃李不言，下自成蹊”。
除此之外，这本《价值》的书中还包含了大量珍贵资料，不仅有首次提出的7大高瓴公司，详细拆解的10多个投资案例，还有11张精致手绘彩色插图和19张珍贵照片，很多创业者甚至将此书买回去作为收藏。
“玻璃大王”、实体制造的代表曹德旺给张磊的《价值》也写了一句推荐语，“众生，特别是创业中的年轻人完全可以一读此书，以拓展视野，有助成长”。
“选择与谁同行，比要去的远方更重要”，无论是正在创业路上、还是在人生自我提升上，有关长期主义价值理念的思考，都值得大家选择。