这是心光挑战连续1000天日更&第126篇原创日更
以下是正文
从今天的日更开始，主要的内容将做一个方向的调整，将更多的关注在赋能团队长拿到结果的层面来，从多个角度破解社交新零售团队长正在面临的各类问题。
如果你有问题，也可以直接私给我一下，可以添加微信：renxingge413。
提起社交新零售，80%的团队长都有一个难以逾越的坎，就是如何一对多批发式成交。尽管有多种课程，但这是一门实践性极强的能力，缺乏系统的指导，和扎实的演练，很难突破这个障碍。
众所周知，线下成交最好的方式，就是把人圈起来，在环境的影响下，直接刷卡买单，这种方式，比一对一成交效率至少高于3-5倍，这就是会议营销，简称为“会销”，会销的核心又是销售演讲，简称销讲。
即使知道会销的重要性，可真正拿到结果的并不多。最常见的一个卡点，就是“自嗨式招商”，只是向别人推荐自己的产品而已。专业的做法则是“氛围+流程+成交”，很多还是无形之中成交了客户，比如说：我们招募不是消费者，而是健康使者，传递健康理念。
想要办一场立即拿到结果的招商会，除了邀约、准备、流程、追销之外，要解决4个核心的问题，把客户心中的问号拉直，直接变成“感叹号”：
第一个问题：
给客户一个愿意听你说的理由
只有客户愿意听的时候，你才有机会去展示并影响他。最好的方式就是姜太公钓鱼，愿者上钩，客户想要什么给他什么。更神奇的时候，就连客户自己都不知道他要什么，你又超乎了他想要的，你就会立即成交他。
客户愿意听什么？他是慕强的，就需要你把自己包装成他想要的样子；他是贪便宜的，那就送送送，送到他无可抗拒；他是希望别人给他梦想与希望的，你就直接给他……如果你不能成交客户，就是还没有把他研究透彻，要比他更懂他才可以。
第二个问题：
让客户对你说的感兴趣
客户愿意听了之后，再让他向前进一步就是“感兴趣”，就是要满足人性里对于“新、奇、特”的需要。可以试想一下，你告诉他接下来分享一个最新出炉，还没有知道的方法，他会怎么样？立即产生浓厚的兴趣。
整个过程就可以围绕着“新、奇、特”三个方向，来考量整个会销的全部要系，能够出乎对方的意料是最好的，包括演讲、赠品、环境、惊喜等等，人是情绪化的动物，无论是多么理性的人，在最后那一刻都是感性的。
第三个问题：
给客户一个立即加入的理由
首先是客户见证，强化前后对比，多说感受，直接引起共鸣，我总结的方法就是“忆苦思甜”法，要练到听者为之动容，直接给他干哭。创造共鸣，就像给客户植入一种真实体验，不想让自己就这么错过。
其次就是不断的强化“动力窗”，简单地说就是“加入的好处，不加入的坏处”，这个需要反复不断强化，让客户不断地的回答“是”，直到是不是要立即购买，也回答：是。
最后就是时间和审核条件，立即行动就能享受优惠，就可以放宽条件，只是当下有效，过时不够，数量一到，也立即关闭。
第四个问题：
塑造一个让人放心的“陪跑者”形象
要明白一个底层的逻辑，多数人都是希望别人能为自己“做主”，不是我要怎么样，而是你都提供了哪些保障，更多的是质疑自己是否能学得会，有没有人带？
强者和弱者关注的焦点是不同的，弱者需要一个让人放心的“陪跑者”，有逐字逐句的话术手册，有导师有帮助团队，还要有系统的培训，把这一些服务系统而清晰的展示出来，是必须反复提炼的。
解决这4个核心的问题，一场招商会成交率事半功倍。这些细节必须反复打磨，反复演练，深入血液，你也可以成为一个随时随地都能一对多成交的高手。
更多团队打造、裂变、会销、成交、整合等内容，可以持续关注本公众号。
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