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心光的《王者的视角》日更系列027/1000
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今天与朋友，一天的时间，都在探讨商业模式设计，是关于“债务一站式解决方案平台”的设计，解决了很多能够想到的卡点。这很必要，在纸上演练的次数越多，在真正执行时，就能减少失败的可能性。
交流中，有几个点是可以分享一下的，当然具体内容暂不便透露：
1，需要和需求，要区分开来：
债务市场，每个人都说大，还大的不得了。官方数据是7.8亿人负债，可人们感知到的，要比这个数字大很多。
这里要区分两个概念：需要和需求。拿债务市场来简单理解一下，需要就是这个人想要解决债务问题，而需求是什么？需求是技术或物质支撑的，就是想解决债务，又有足够的费用。
大环境的感知是，现金流卡住了脖子，所以有需要，却没有需求，就是想解决，而现实是没有钱解决，哪怕是打折，又或者是分期。
有需要，却无需求，这便是伪市场，很容易着急冲进市场，就会迎头一棒。
2，没有建立流量模型，不要着急投入：
上面说到“伪市场”的概念，以为是遍地都是客户，却仅是凤毛麟角，开业就是等死。
这一点，对于绝大多数行业都是如此，可惜的是很少有人认识到。
先有流量，再开始投资，创业初期需要这样的思维，不断测试，不断修正，直到拿到最优化的流量模型。常见的模型是直销模式，与各层次有关，才能激发发展新人的能量；现在常见的新零售，亦是如此。
当然，大模型里，需要众多的小模型。
流量模型的设计，有几个要点：
1，大入口，就是有广泛性的需求；2，门坎低，进入无痕，不需要做出痛苦、复杂的决定；3，有层级，必须有升单的设计，打造核心利益团队。
3，做什么的，不是做什么，这是最高设计标准：
债务市场，内卷到拼刺刀了，当然不只是债务，所有的市场都是这样。竞争的两极是：专业和价格，中间就是极致的性价比，做不到，就死。
极致性价比，是很难做到的，这么多年也只有一个小米，就可以看出其难度。这都源于专业，你比不上头部老大；价格，你比不上小作坊。
做什么的，不是做什么的；卖什么的，不是卖什么的，这是模式设计的最高标准，这句话说着容易，做起来难。看着是做手机的，小米却不靠小米赚钱，而是靠整个生态体系赚钱，所以在手机上，才可以把性价比做到极致。
做债务市场，却又不靠它赚钱，那是不是就可以在债务市场，是一个无敌的存在。这也是降维打击的精髓。
至于更多关注流量模型、模式设计等内容，暂时不方便透露。
如果对于这个市场有兴趣的，无论是解决问题，还是想分一杯羹的朋友，都可以留言给我，欢迎交流。
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