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心光的《王者的视角》日更系列029/1000
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在这一段时间密集与多个朋友，在沟通和设计新项目。我发现一个问题：很多人是想合作的，至少是想寻求合作的，可是谈的过程并不顺利。为什么呢？因为谈话的目的是想合作，但谈话的过程却在极力证明自己是对的。
证明自己是对的，这是痛病，认为只有证明自己是对的，才能让对方跟自己合作。如果对这一点有所觉察，你会发现自己属实是极为可笑的：
你是对的，那证明对方是错的。谁又会乐意和认为自己是错的人，进行合作呢？
要怎么做呢？合作的正确的姿势就是：让对方有赢的感觉。
有一个故事分享一下，是一个沃顿商学院谈判教授的亲身经历。
有一次，在他下班的路上堵了很久，于是他下车走到前面看看怎么回事。走到不远的时候，他发现，原来这条双行车道的公路上，有一边车道在维修，所以变成了单向车道。
两辆迎面而开的车，谁也不愿意让一步，于是就堵在了那里。这个谈判专家发现其中一辆是出租车，另外一辆是普通的私家车。于是，他知道怎么做了。
他敲了敲车出租车司机的车门说：“师傅啊，我观察了好长时间。这个路比较复杂，后退的话呢，需要一定的技术，因为对面是一个普通的司机，他没有你这个技术，所以他退不了，只有你才有能力。如果连你都不愿退的话，那大家只能浪费时间堵在这里了！”
出租车司机是知道这边的路况的，如果没有一点技术，确实是退不了。出租车司机一退，整个车道就出来了。
这个谈判专家做对了什么？很简单，就是把出租车司机放在了一个“赢”的位置，让他赢，才有了路的通畅。
想要合作，就是让对方改变想法，认为需要和我们合作。当我们想要一个人去改变的时候，必须要把这个人放在“对”位置，必须要让他有赢的感觉。
让对方有赢的感觉，也是一种典型的强者思维，在强者的心里，目标大于过程，如果我能达到目标，让你有赢的感觉，又怎么样呢，你高兴就好？结果还是我赢了，当然也是双赢。
可以复盘一下：
今天你做了哪些沟通谈判动作？在相应的动作里，你是在争赢，还是让对对方有赢的感觉，结果又是什么呢？
往期回顾：
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