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心光的《王者的视角》日更系列033/1000
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我是心光，这是我第33篇原创，一起发光，发起扬升。
你有没有发现，想赚钱，越是想得多的人，越难赚钱，越看上去头脑简单的人，还容易些，这是为什么呢？凡是成功的人，一定是有意无意地都在做对了一件事，就是：
抓住核心利益。
很有意思，我写了一篇微头条，内容是：姨妈给自己留30万养老钱，说谁也不能动，孩子借用也不给。就有人出来说她：你未来还要靠他们呢，意思就是不借就靠不上了。
我说姨妈才是人间清醒，她就抓住了核心利益：哪怕得罪完所有人，自己至少有30万养老钱。而其他人所担心的，比如说不借给孩子用，就不会孝顺，不会养老啥的，就是太贪婪，往往钱借出去了，回不来，自己过得更惨。
老太太抓住了核心利益，至少有30万保底，如果超了就看天命吧。而多数人，为获得更多，比如孝顺、和谐、面子等等，最后30万不保，孩子也未必孝顺照顾，终究是鸡飞蛋打。
核心利益，很简单，就是众多利益之中，最重要的利益。
想赚钱，就抓住核心利益。比如说：销售这件事，成交就是核心利益，成交显然重于如何成交，用最早的说法就是“黑猫白猫抓住老鼠就是好猫”。这时就有了分水岭，高手锁定成交，甚至可以无所不用其极，而普通人则顾虑很多。
高手都坚信：成交比成交额更重要。先成交，再调整。拆开一下：核心是成交，利益是完成成交收钱，至于成交额的多少在其次。
谁抓住了自己的核心利益，谁就能掌控自己的人生，正所谓“将军赶路，不追小免”。谁抓住了客户、团队、社会的核心利益点，就会成为成交的高手。这广泛应用于爱情、生活、交际之中。
在众多的利益纷争中，你需要有一双智慧的眼睛，去看清楚哪些利益是我必须要抓住的，哪里利益是可有可无的，哪里利益是鸡肋，食之无味，弃之可惜。
说起简单，做起来难，抓住核心利益并不是简单的事情，它需要在任何环境中能敏锐地洞察每个人的利益目标和立场。我经常使用一种方法，就是反复追问：你是不是想赚钱？这是引导客户聚焦（有诱导嫌疑）在自己的核心利益——赚钱，就容易成交。
不断锻炼这种能力，需要有一个模型，可以反复的这样追问自己，就会越来越优化自己的策略：
1，我的核心利益是什么？
2、我应该选择什么样的路径，才能最快地达到目标？
3、谁是阻碍我的人？
4、谁又是我可以信赖的人？
这是一种自己快速试错，逐渐体验与调节的方法。
还有一种更简单的方法，就是直接找高人指导就可以，省时省力。
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