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1000日更计划——第38日原创
我是心光，一起发光，一起扬升
上篇日更《当你说听到这6句话，大概率是有人要骗你了》，提到了一个观点：这个社会就是一场大的骗局，用通俗一点的说法，社会就是大套路套着小套路。
自古真情留不住，总是套路得人心。
讽刺的是，普通人不识真情，反而对套路是如饥似渴。经常看到的“杀猪盘”，动不动就是被骗几万、几十万的，套路总是能够击溃真情。同样几十万，朋友借，她都未必会借的，却轻易的给了套路TA的人。
有则故事《北风和太阳》，内容是这样的：
北风和太阳争论谁的能量大，他们以谁能使老人先脱下衣服，谁就算胜利。
北风开始就猛烈地刮，但愈吹，老人越会把外套裹得更紧。太阳则是暖洋洋地照在老人身上，没过多久，老人就把外套给脱了。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。人性深处，就是一个利字。周围的人，就是“图”你身上的利而已，而如何让你自愿、主动把利给他，最好的方法就是让你愿意这样做，而不是用强迫的方式。
重点来了，如果你感觉自己在他人影响下，做个决策或动作，特别主动，自愿的时候，一定要觉察一下对方有没有套路你，这种随时的觉察，很必要。
分享五种常见的套路，如果能够觉察，可以避免入坑：
1，情感诱导：
任何一个产品，都有三重价值：产品价值、功能价值、情感价值，从低向高，越低竞争对手越多，对方疑虑越多。真正的成交高手，都是直接进入“情感价值”，套路的说法就是情感诱导。
情感诱导，是用情感体验来代替逻辑和事实。当你启动自己的五觉系统，将对方的说法变成一种情绪输出，就会忽略问题的本身。比如说想说服你不要太看重价格，你会怎么说？就是讲有情绪、有体验的故事，让对方获得类似的情感感受，进而进行决策。
2、以偏盖全：
以偏概全，从有限的情况中归纳出普遍性的结论，把不全面说成全面，给对方造成错觉，这个是非常常见的一种套路方式。
常见的“榜样效应”就是如此，让你感觉到你努力，你也可以成功，其实成功的可能只是1%而已。这是何其难，又是何其幸运，才可以成功的。
3、虚假二选一：
如果问你选择做好人，还是坏人？你会选择哪个？难道在好人、坏人之外，没有其他的选择吗？
你是想吃面，还是吃炒菜？难道就不能吃饺子吗？
对方给两个选择的时候，问一下自己还有没有其他选择。比如：对方想让你的付款的时候，总是会问你是现金，还是扫码？可还有一种方式，暂时不交，再考虑一下。
这两个虚假的选项中，至少有一项是对方想让你选择的选项，有时甚至两项都是。
4、人身攻击：
不再关注问题，而直接攻击一个人的人格、外貌、性格及过往时，大概率就是这种套路了。这将直接导致争论失去建设性，而更多的关注情感和冲突。
通俗一点说，就是当对方在说他人坏话，或者批评、指责、贬低你的时候，就要小心了。击败一个人的观点，只需要向对方身上泼脏水就可以了。
5、诉诸权威：
最常见的例子，当有人劝说你做哪些你不想做的事情时，经常会说，这是某某专家的意见或者领导的决定。
凡是当对方要借别人的嘴说什么的时候，就是在诉诸权威。
以上这几点，如果你能保持一定的觉察，基本都可以快速识别，并且避免。
为什么难以觉察呢？注意力短缺是根本原因，就是无法持续保持觉察与警惕，一旦注意力不足，就会自动进入他人的套路，做出错误、糟糕的决定。
持续关注“强者的视角”，持续锻炼自己对于套路的觉察，才会更高效、专注于推进自己想做的，尽快拿到结果。
如果识别能力有限，就索性给自己的一个定义：一切都是套路，这样反而容易保持警惕。
全文完。
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