这是我们讲述的第2071位真人故事
我是戴穗越Anson，2012年大学毕业，我拿着父母的启动资金创立了自己的男装潮牌，却因年轻没有经验，一下子亏损了上千万。
2021年，我放弃国内一切生意，转战非洲市场。人生如逆水行舟，不进则退。做生意该出手时就出手，拼一拼才有可能单车变摩托。
（这就是我-2018年公司形象照）
01
我的家乡在广东汕尾海丰县公平镇，享誉“中国裤子之乡”，当地的服装产业更是让公平人为之骄傲。
1988年，我出生在一个富裕的家庭，家里六口人，我排行老二，我的父亲是百斯盾创始人。
我们的厂是当地最大的工厂，员工5000人，每年的营业额在20个亿以上。我一出生便与“服饰行业”结缘，算是“富二代”。
虽然家境比较殷实，不愁吃穿，但是父母对我们的教育一直很严格。自我懂事起，父母就刻意对我们进行教育训练。
我母亲常说：“打工是没有前途的，只有从商、创业才能成事。”这些话都牢牢刻在我的心里，从小到大，我的理念里从来没有打工，只有做生意。
我们的家庭氛围很和谐，尊老爱幼、兄友弟恭。别人家过生日都是给孩子过。但是在我们家，父亲过生日的时候都是会跟奶奶一起吃饭。
（1997年广州云台花园出游照-中间是我）
因为父亲觉得儿的生日就是母亲的受难日，他也一直告诉我们要好好保护母亲，尊重母亲。父母用他们的言传身教一直潜移默化着我。我们过生日的时候，也是给母亲送花，来表达对她的感恩。
在我们老家很多小孩都会开摩托车，我也好强，很想去体验。但那时候我只有11岁，未成年。家人极力阻止我去冒险，并且要求所有人都不能借摩托车给我。
但父母越是阻止，我越是想要去尝试，于是我偷偷地找朋友借了辆摩托车开了出去。
老话说:“不听老人言,吃亏在眼前。”我骑上摩托车还没开出去多远呢，就撞上了一辆大货车。
当时的我浑身都是血，摩托车已碎倒在地，我忍着剧痛站了起来，看到我的腿部膝盖骨头都露了出来，皮开肉绽。
我害怕父母怪罪，就自己打了一辆三轮车，去了我们那的卫生所。卫生所的医生哪里见过这么大阵仗，让我去大医院做手术。
（1990年广州动物公园出游照-我和哥哥是双胞胎）
可我当时一心就想着自己赶紧把这事给瞒住，强烈要求在没有麻药的情况下让医生给我做了缝合。
家里出了这么大的事，哪里能瞒得住？后来整个镇子都知道我出了车祸，地上全是血。父亲知道后，当即给我找了广州最好医院帮我治疗腿。
得亏治疗的及时，在经历了两次手术后，我痊愈了。这件事也让我明白了父辈的话，无论对错，都有一定的道理，不能盲目去反抗。
遇到事情一定要沉着冷静，当然我更明白了金钱的力量，因为我父亲有钞能力，所以我才能保住我的这条腿。
由于父母忙于生意，对我们几个的学习管的比较少。我属于悟性较高的孩子，爱琢磨，该学习就拼命学习，该玩就痛快玩。
在学校我是“坏学生”，打架、跳街舞、早恋我一样都没落下。可即便如此，我有我的原则，在学习方面我一直是保持在优秀行列。
（2002年我初一军训的时候）
02
大学期间学街舞的时候，别人的一个动作练半年就会了，而我有个动作练了足足三年。三年后我发现我比别人跳的都要好。
街舞教会我的也不仅仅是舞技，更多的是自信坚持与热爱。所以我做任何事情都会沉下心来，会懂得坚持。
在时间里沉淀自我，在关键节点取得胜利。2012年学工商管理专业的我顺利毕业了，毕业即创业。
我开始思考自己创业之路，想着既然家里是做服装的，有父辈打下的基础，我在服装行业上拥有绝对的先天优势。受到街舞文化的启示，我最终决定在父辈的行业上再创业做潮牌男装。
前期筹备阶段，我仔细研究了我想做的男装品牌的市场规模，选中对标竞品。我盘算了下该品牌大概是200个亿左右的市场规模，想着如果我可以切入他们10%左右的市场，那么一年也能有20个亿。
（2008年我大学入学宿舍自拍）
2013年我选了KIKC这个品牌，意预保持独立自我，保持精彩生活。我拿着父母支持的启动资金，开启了创业之路。
可一开始我们就遇到了难题。首先就是供应链选择的问题，因为一开始我们的规模比较小，那时候很多厂商都是大厂。而我们因为量少，很多工厂都不愿意和我们合作。
其次就是开实体店的时候，因为我们的品牌是新的，大型购物中心都不敢给我们开设实体店。正巧那时候万达正在发展，于是我的第一个店铺也顺利入驻了万达。
我踌躇满志，准备大干一场。第一年我在全国范围内迅速扩张店铺，达到了50多个店铺，最夸张的时候，一年开了有300多家分店。
由于不懂商业模式，过于乐观地去评估店铺的收入模式。导致我前几年的生意是年年亏损，可即使这样，我还一直在开店，我期盼着通过扩大规模，压缩成本来达到盈利是实现。
（2013年公司导购快速成交销售培训）
理想很美好，现实很骨感。没有通过切实的调查，完全依靠推测而预期市场需求的创业是失败的。那一年我累计亏损高达9位数。而此时我才懂得“创业不是你想创，就能创的！”
盲目扩张只会是自取灭亡，于是我开始总结失败经验教训。我回归到产品的核心，专注于品牌的建设，不再开店扩张。
我把全国的门店压缩到只有六个省份，然后提升产品品牌的竞争力，再把大量的精力投放到线上，开始做电商，做直播。
转变了一个适合的商业模式后，我终于开始盈利了，迎来了丰收的喜悦！
可没想到，一场疫情又打乱了我所有的计划。疫情期间，随着市场的波动，我们的库存量也在大幅度增加，库存尾货处理成了当时我们服装企业的燃眉之急。
（2019年夏季大片拍摄，我自己做模特）
03
为了解决服装库存问题，2020年我开了一家互联网公司专门用来处理库存销售。慢慢地，我发现大量的服装库存都去了非洲。而且很多非洲人都来中国进货，然后去当地售卖。
我去找了当地的黑人和一些长期跟非洲黑人做生意的中国人去打听，原来他们这十来年，在非洲市场做生意还是赚到不少钱。
去非洲到底能不能做生意？能不能赚到钱？他们给我的回答都是肯定的，只要你敢去，一定能！非洲是个冒险者的天堂！
那时候的我正是不服天不服地的年纪，我们想着在非洲13亿的人口，即使一年我们只赚它个5毛钱，那一年就能赚6个亿。
简单的犹豫之后，我决定先去考察一番。2021年，我第一次抵达非洲坦桑尼亚最大的城市达累斯萨拉姆时心情非常激动。
那是一个“海上丝绸之路”的沿线城市，气候和广州差不多，城市感觉比广州还要干净，非常宜人，常年绿色。这和我印象中灰头土脸的非洲完全不一样。
（非洲国家真的是随处可见的蓝天白云）
最令我印象深刻的就是他们的批发市场，从早上八点钟一直到晚上，都非常热闹，交易的需求也非常旺盛。
我对非洲市场充满了希望，去的时候我还特地去了解了下服装，我发现那里充斥着大量的库存和二手的服装，中国出口过去的衣服，在当地的利润极低。
而且在一个行业久了，我也想跳出服装圈来着看看非洲市场还有没有其他的行业可以发展。
有一次在一个饭局上，我跟一个做酒店的企业主一起吃饭，突然他就问我，有没有牙刷工厂的资源，他要订购一批牙刷。听到商机的我们立刻回答有。
回来后，我就直接在网站上搜索牙刷并报价给了这个老板，没想到他当即表示可以接受。
那一单，我拿下了10万支的牙刷订单。
（2022年非洲坦桑尼亚办公室装修）
之后，我就开始做非洲的酒店生意。在中国酒店用品非常发达，但是在非洲是没有的。
我们就跟中国最大的四个酒店用品公司合资了一家新公司，自创了一个品牌用来出口。其中包括了在酒店里面看到的所有的用品，包括墙纸、沐浴露等。
非洲人民对中国的商品很喜欢，除了酒店用品，各种小商品、智能商品、服装、家电，这些都是在非洲大陆的畅销品。很多企业也纷纷在非洲设厂，抢占市场份额。
作为一个在非洲混了几年的热血青年，很多初来乍到的朋友都向我打听当地的情况。
于是，我们公司也为很多中国企业提供服务，包括仓储物流公司注册，市场开拓，人员招聘，团队建立，都是可以一手包办的。
这个过程中，我也接触了非洲的各行各业，让自己的商业头脑越来越充盈。
而另一方面，非洲本土的咖啡、茶叶、牛油果等，也是大量进口回中国。
（2022年我与非洲合作伙伴签订协议）
04
非洲是一个非常优秀的咖啡豆产地，而我们中国市场对咖啡豆的需求也非常大，每年进口的增量也非常快。于是，我把两个生意匹配到了一起，很快，进口咖啡豆的生意也越来越兴隆。
我们目前在非洲的团队有50多人，分为3个业务板块。一个中国人其余都是当地人，他们主要负责展厅的陈列，还有咖啡豆的采购、打包、包装等。
这里的员工不会很勤快，效率比较低。他们这里的人生活很懒散，生活节奏很慢。吃了一顿不想下一顿，好像从来不会为了明天而发愁，这或许是导致非洲落后的原因之一吧。
出国做生意，有时候还是要冒点生命危险。这里的治安很差，我来这里的第二天，就被一辆开的很快的三轮车撞飞了，整个手都肿了起来。刚到这里的时候，我们还被路上的警察勒索。
这些和他们常年生处战乱的环境有关，贫穷也让他们生存变得很艰难。
（2022年我参观孔子学院）
非洲女人很多都长得身宽体胖，这和她们的食物有关。他们都喜欢吃很高热量是食物，以煎炸为主，然后会生很多小孩，一个母亲平均都要生五六个孩子，在全球生育率的名单榜首。
在我所认识的非洲有钱人里，他们对情色的需求并不会太大的，我们的关注点都在生意场上，每天跟别人聊天或者出去的目的也都是围绕着生意来展开。
走出国门才知道，世界之大，无奇不有。我们认为手吃饭很脏，但是在他们看来，我们用筷子吃饭，同样让人难以理解。两根筷子夹一口饭，一口一口，要吃到什么时候，更是觉得会吃不饱。
其实他们每次手抓饭前，都会把手洗的非常干净，指甲也会定期修剪。而且用手吃饭，他们可以吃很大口，在我们看来会无所适从，甚至抓的满手是饭，但是非洲人吃手抓饭，个个动作干净利落。
（我与坦桑尼亚说唱巨星Mario合照）
来非洲的几年里，我知道了很多原本不知道的风俗，也见识了更广阔的世界。
得益于从小在生意场上长大的我，自己从商也有十几年时间，走过了低潮也走过了辉煌。
我慢慢领悟了很多生意的要领。各行各业背后的逻辑都是一样的，每当我去融合不同行业的时候，并没有觉得太大的难度。
未来这20年的时间我会把更多精力花在非洲市场上，非洲是世界上增速最快的经济体之一，这里遍地都是商机，可谓“风高浪急、水深有鱼”。
目前我们在非洲的生意还在起步阶段，但是我相信未来会越来越好。中国的品牌已经出口到了全世界。像我这样的华人创业者在这里有很多。
（希望人生也能站得高，看得远！）
我也一直相信跟着国家走，抓住机遇，未来一定会越来越红火。只要敢于自己努力去拼搏，就能闯出属于自己的一片天地。不管结局是否完美，至少享受过拼搏的过程，那就是胜利者。
生命不息，折腾不止！
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口述 | 戴穗越
编辑 | 木兰
“真实人物采访”长期招募并培养作者
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