闷声发财,一年收入100万,服务做到极致的小生意


回老家过年,发现菜鸟驿站,已经开到村里去了。
以前村里也有代收快递的便利店之类的,还收个1块2块的,现在菜Niao驿站一来,不光提供代收服务,还不收费,那它靠什么赚钱呢?
带着这个疑问,我就去了解了一下,发现有人竟然靠开菜Niao驿站,一年销售额达到百万,这真是把流量生意做到极致了,值得我们所有的行业参考借鉴一番。
那具体盈利方式有哪些呢?接下来我给大家拆一拆。
第一个收入就是代收货款;
比如卖家在往驿站发快递的时候,与快递员协商的寄存的费用。
其中,菜Niao驿站根据快递数量向各大快递公司收取约3至5角的服务费,每日平均接纳500至700件,这个是主要收入来源。
第二个收入,退换货及快递服务的费用;
大部分国内非偏远地区的邮费大约在10至20元之间,菜Niao驿站从中提取部分利润。
对于寄出包裹来说,内部合作上的报价为5或6块,而对外则收取8至10元不等,这中间的差额亦成为了其收益来源。
第三个收入,广告收益;
有流量便有广告位招租了,这个容易理解,就算没有电子屏幕,在收发快递那个贴张广告,也能收钱,每个月通常能达到2到3百元,每个站点能放置2至3个广告位置。
第四个收入,零售业务;
多数菜Niao驿站为小型便利店,提供各类零售产品如饮料、冰淇淋和烤肠等。
第五个收入,社区服务;
最厉害的还是这个社区服务,简单来讲就是针对这个区域内的居民,围绕他们的吃穿用住提供便利服务。
特别是现在好多驿站升级为数字社区生活站后,更容易与居民们产生联系,然后在日常的相处中打下信任的基础,形成互利共生的关系。
具体做什么呢?
比如团购拼单,特别是春节这种节假日,大家都需要置办年货,就需求选购一些品质高价格又相对划算的东西。
比如洗衣回收、干洗、衣服修补、中介等等,然后就是做一个小程序,有人需要呢,就在小程序上下单付款,然后生活站这边就上门服务,很方便。
总之取快递只是一个核心的流量点,以这个为支点,又能翘起很多流量,就是居民有什么需求,菜Niao驿站就提供什么需求。
渐渐地,这个地方就会形成一个流量中心,一旦成为中心,你被赋予了一些“权”,比如广告招租的议价“权”、居民需求的代表“权”,这个区域内的影响“权”等等。
任何商业行为都自带一个的核心流量,找到它,利用它,服务它,翘起更多流量,带来更多收入。
好了,今天先写到这,我做了一个读者付费社群,用于链接部分读者,聊聊人性,谈谈流量,讲讲自媒体搞钱。
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