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导读
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小王是一家房地产中介公司的新员工，才入职三个月时间。作为新人，小王每天在公司里辛勤工作，努力学习先进的销售技巧和方法。他希望通过自己的努力尽快熟悉这个行业，以优异的工作表现打动领导。
终于，在一次偶然的机会中，小王认识了甲公司的总经理张总。通过多次接触交流，小王渐渐与张总建立了良好的关系。张总表示自己一直在物色办公用房，希望能找一家品牌信誉好、价钱合适的中介公司长期合作。
小王敏锐地捕捉到了商机。他详细了解了张总的需求，耐心介绍自己公司的实力与服务。通过他谦逊积极的态度，张总对小王留下了好印象，决定把手头上300万元的办公用房项目全权交给小王来操作。
一个300万的大单对于小王来说无疑是个天大的好消息。按公司的提成规则，这单生意小王可以拿到12万元左右的提成。对一个新人来说，这个数字是极为可观的。
然而，好景不长。这个喜讯还没来得及跟家人分享，就遭到了变故。原来销售部门主管老李早就盯上了小王谈的这单大生意，想要直接把这个客户据为己有。老李找到小王，以他是新人为由，说这个客户必须转给自己联系，账面提成全部归自己。
小王对老李的做法感到非常愤怒。自己辛苦拓展的客户，提成却被领导不爽地截胡，这种事小王无法接受。可是他又不敢和老李直接对抗，因为自己才刚入职三个月。如果得罪了老李，自己的工作前景可能会受到严重影响。
小王苦思冥想该如何应对。他明白，直接与老李对抗可能会适得其反。于是小王决定先顺水推舟，装作毫不在意的样子，把客户交给了老李。
老李接手后洋洋得意，觉得自己运用职权给新人一个教训，好好占了一把便宜。谁知就在他暗自庆幸之时，那位张总总经理却直接打来了电话。
张总表示，自己只认小王这个销售，要求继续由小王负责这个项目，不接受更换其他销售人员。原来，小王用真诚细致的服务赢得了张总的信任，张总更看重与销售的关系，而非所谓的业绩规定。
老李一听大惊失色，自己刚刚还沾沾自喜，现在却闹了个大乌龙。他无奈只能把客户再交回给小王。小王开心地完成了这单交易，顺利拿到了9万块的提成。
这件事迅速在公司传开，小王用智慧化解了老李的欺压，赢得了同事们的认可。老李不仅没能占小王便宜，还因此损失了形象，上级也给他记过了处分。
通过这件事，小王取得了两个重要收获：第一，他确立了在公司的形象，让大家看到了他的工作实力和处事智慧;第二，他赢得了客户的信任，奠定了良好的合作基础，以后可以获得更多商机。
老李的教训也警醒着公司上下，不能随意压榨新人，也不能只走关系而不顾客户感受。这件事成为公司传递正能量的典型案例。
小王的成功启发我们，作为员工要坚持原则，敢于争取应得的利益。面对不合理的压迫，不能选择忍气吞声，而要善于运用智慧化解困境。只要踏踏实实做好本职工作，赢得客户认可，就一定能取得成果，赢得他人的尊重。
这件事也让我们看到，客户关注的不仅仅是业绩数据，更看重与销售人员的关系和服务态度。所以员工要先把服务做实，通过真诚积极的工作态度来获取客户的信任。只有这样，才能在职场上立足，取得更多成就。
小王的成长事件给所有公司新人带来启发和鼓舞。新人要敢于施展才华，但也要学会务实进取、深耕细作。只要努力做好本职工作，成功就会属于坚持不懈、脚踏实地的人。相信通过不断学习与实践，每一个普通人都可以在职场中绽放异彩!
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