小王是一个外贸公司的业务员，已经在这家公司工作两年了。以前，他每个月都能开出几单，虽然业绩不算最突出，但老板还是比较满意他的工作。然而，进入今年以后，小王碰到了前所未有的困难，已经有三个月没有开到任何新单了。
这天，小王坐在电脑前，面无表情地刷新邮箱，却依然是空空如也。他不禁开始反思，是不是自己真的不够努力，已经跟不上这外贸行业的步伐了。
小王还记得两年前刚加入这家公司时的场景。那时的他满怀着朝气和斗志，对外贸行业可谓一窍不通。但有老板娘悉心的指导，他渐渐熟悉了各项流程，经过不断摸索，头几个月就开出了两个小单子。尽管单子不大，但对于一个新人来说已经非常不错了。老板娘更是夸奖他有心学这个行业，给了他很大的鼓励。
第一年结束的时候，小王已经成功开发了三四个固定客户，业绩小有起色。同时，他也积累了宝贵的外贸经验，对这个行业的运行方式有了初步的了解。他记得老板姐姐曾跟他说：“外贸就是靠 effort，不怕开不了单，就怕不努力！”这句话成了他在外贸路上努力奋斗的动力。
到了第二年，小王的业务已经上了轨道。他掌握了客户开发、报价、跟单等一整套流程，还主动要求学习其他方面的知识。在老板的指导下，他的业务量和客户数量稳步提升，成为公司的中坚力量之一。
但好景不长，今年的前几个月，小王感受到行业的寒冬。客户的订单越来越少，有几个固定大客户也纷纷缩减采购。小王尽了全力开拓新客户，从早忙到晚，发了上百封邮件，打了无数个电话，可成效甚微。到了第二季度，他一个新单都没有开出来。
面对单子的断崖式下跌，小王感到前所未有的压力。每天早上醒来，先检查邮箱，然后努力挤出一个虚假的微笑迎接同事。他不想让老板失望，更不想在团队中落下太多。然而，日复一日的开发毫无进展，让他的信心与日俱减。
就在昨天，小王再一次尝试联系一个潜在客户，对方的回复依然是让人沮丧的拒绝。小王看着那几行文字，眼前一黑，他意识到自己可能真的力不从心了。
“也许我就是不适合外贸这个行业了。” 小王自暴自弃地想。虽然老板和团队一直在支持他，但长期在低迷的行情下毫无收获，让他觉得自己确实存在问题。
这天，小王照常打开邮箱，却意外收到了老板的邮件。老板很简短地问他：“最近进展如何？”小王瞬间紧张起来，他知道自己已经三个月没有业绩了，对老板的质询毫无头绪。他蹙着眉头，犹豫要如何回复。
就在这时，小王注意到老板还在邮件最后写道：“我相信你一定可以的，我们团队会全力支持你。永远不要放弃！”
小王被老板的鼓励深深打动，回想起自己两年以来外贸路上的点点滴滴。他意识到，外贸行业就是这样的循环起伏，遇到行情不好的时候，更需要大家团结努力。放弃对自己，对老板，对团队都不公平。
于是，小王郑重地回复老板，自己一定会继续努力开拓，绝不放弃。他开始制定针对性的开发计划，调整心态，重新出发。通过老板和团队的支持，他渐渐重拾斗志，并在一个月后终于打开局面，开出了今年的第一单。
这三个月的平淡，让小王历练成长。他不再简单地问自己“为什么”，而是思考“怎么做”来开拓局面。他知道，外贸路上起起落落在所难免，重要的是心态的调整和团队的支撑。有了这些，他相信只要努力，梦想终会成真。