人际关系的本质就是利益交换，只是看起来像是人情世故，如果你不通人情世故，活该待在社会最底层。“你傲起来，好像一坨屎啊。”深刻地记得好友笑着说：“周，你以前特别傲气，谁也看不起，傲起来，好像一坨屎啊。”为啥这么说，年少轻狂，看谁都不顺眼，尤其是那些有钱人，都不是好东西，然后自己过得又清贫无比，毕业几年社会上到处瞎溜达。一次好友请我吃饭，看我穿着破烂鞋，落魄如此，直接拉我进商场，180元买双鞋给我，脚上的破鞋当场丢进垃圾桶。后来，好友年入二三千万，我还在上班拿一万块一个月，再后来，我也下海了，想通了，依然傲气，但不像一坨屎了，人情世故也学起来、用起来了，也能年入百万了。快过节了。客户说找我有点事儿，我说啥事儿，客户说到你家谈，我说还是门店谈吧。果然，客户提着三大箱中秋礼物，我也不客气收下。聪明的人不需要多说话，一两句就能听懂潜台词。因为认识人多，有些人脉，举手之劳，帮帮客户搭建人脉，客户一年能多赚三四十万，我倒是从没有想过收取礼物啥的。但是，遇到这么明白事儿的客户，你肯定会想着后面多帮帮，这就是人性。
如果一个人不懂得回馈，就知道索取，贵人也会远离他而去。富人的世界为啥大家乐呵呵，礼貌和气？你去富裕小区，除了整洁卫生外，人们都彬彬有礼，同时又保持距离，即使看上去有些虚假，但总比一脸戾气，时刻炸毛好的多。穷生奸计，富长良心。以前觉得这八个字是真扯淡，直到年纪越大，口袋越丰裕，认识有钱人越多，认可也越多了。富人知道要互相抬，交换人脉、资源、讯息，本来就宽裕的资源极速放大，所以富人一旦凭本事富起来，尤其是白手起家那种，很难穷下去。穷人，本来资源就匮乏，互相拼命抢夺，小时候农村待太久，谁家盖房子比隔壁高、山墙占地多了半块砖头大，打的头破血流随处可见。穷人，也送礼，但总想对方回报更多，或者送了立马办成大事儿。富人，没有需要帮忙的时候也经常走动。礼物不在贵重，人情世故拿捏到位，轻易不开口帮忙，也轻易不帮人忙，需要出手时成功率极高。以前，一直很穷，和富人好友吃饭都没想那么多，空手就跑过去或者等着人家买单。现在，从不空手，哪怕只是带一箱啤酒，礼轻情意重，人家在乎你这点东西？人家只是知道你不是喜欢白嫖的人就可以了。在公号私信，没有赞赏过的粉丝私信，我从来一个字都不回。博主在乎你这十块八块的？就是看不得一点不通人情世故，一开口就是能不能加你微信？请教一个问题？你赞赏过，即使好久之前的事儿，有时空下来我就回复下，鼓励下，因为我也是从底层崛起的，直到那种漫漫长路，非常非常痛苦。也坚定信念，你只要不放弃，始终拥有渴望的野心，百折不回的执行力，总能找到自己的优势，擅长的东西，过上想要的生活。
在门店，客户给我买产品最多，我就对谁最好，很简单，人家认可你，愿意拿辛苦挣来的真金白银给你，你就值得用宝贵的时间和精力去回馈。
那种事多给钱少，我就爱理不理，时不时怼一下，直到你开窍，开不了窍，始终不通人情世故，就有你没你无所谓了。很多人做不好生意，看不懂人，不知道哪些是富人或者心理富裕的人，把精力用在了恶鬼、穷鬼身上，没有精力服务有钱人，导致贵人离你远去。人情世故，就是利益交换。你什么时候明白这一点，不像之前我一样，傲的像坨屎，你支棱起来了，不懂事的你就傲气十足，让有多远滚多远，懂事的你就不卑不亢地对待。因为，你知道，你有说不的实力。