早上宝宝说:“爸爸,你该洗头啦”,我说:“晚上洗啊。”
时常比较狼狈,一大早天气冰凉,我忙碌的汗湿秋衣。
头发一月未修,胡子几天未刮,头发几天未洗,最近除了偶尔偷闲,非常忙碌。
忙啥?
在能赚钱的时候抓紧收钱,因为不知道这样爽快收钱的时候后面究竟有多少?
和合作伙伴说,这个月我们可以分更多,前段时间,我们都焦虑,怎么突然就没有新客户了?
默默坚持,上周客户突然一阵一阵地涌过来了,趁着热潮,别的都不扯,就是快快收钱。
不要过了这个村就没有那个店了。
合作伙伴和客户时常被我极快的语速、办事节奏带动的紧张,不自觉地跟着我快速应答,如果很慢就被我逼视过去,心理压力很大。
有时想想挺有意思,一些客户说比较怕我,因为一个听起来不顺耳的话我就立马怼过去,我们这种传统业务门店通常都是乙方,到我这儿就硬生生变成了甲方。
其实,很简单,哪怕我怼你,训你,也是为你好,你不是孩子了,成年人就要做成年人的事儿,像个巨婴,就不太好了。
上周有一天咨询六个人,签约五个客户,有开始拽的被我打压两次后温顺多了。我的强势态度就是:不赚钱也要拒绝不按我规矩做事者。
六个咨询者5个已经成为我的客户了,转了钱,日收就过万了。
和合作伙伴说都收到钱了,伙伴说牛啊,我说继续努力,后面会收钱都忙不过来,我们就分钱,哈哈。
其实很简单,个别有点犹豫的,我就复制合同、交钱截图,说人家都交钱了,你也给做个合同?
然后就成功了。
就是先搞定关键人,然后简单事情重复做,我就微信,截图转发,收钱,再截图再转发,收钱。
不要赚太累的钱,赚钱也是技术活儿,熟练了,越来越轻松。
在收到这五个客户钱的第二天复盘时写了点总结:
昨晚六个新客户签了三个,一个曾经的老客户要加购,暂时未签,一个本来就没啥意向的只是被那3个朋友带过来看货依旧没有意向,还有1个犹犹豫豫,说的我嘴都干了,发现没用赶快找借口该忙啥忙啥去了。
从销售心理学上说:
1.你无法让所有人成为你的客户。
2.犹犹豫豫的客户不用在意,行不行无所谓,因为本身性格如此,多疑、怕吃亏、贪便宜、什么都要完美,一般也是穷人,穷人一般很难成为我客户。
3.爽快的人会一直爽快,一来一看一聊就认可你,然后打钱,以后复购、加购,打钱。
昨晚再辅导孩子作业,已经11点了,其实困了,还是坐在客厅沙发拿起《柏杨白话版资治通鉴》读了半小时,好习惯一天不做就难受。
养成好的习惯很重要,包括:思维习惯,快速思维、深层次思维;读书习惯,可以食无肉,不可不读书;赚钱思维,每天都要收钱,工作就是付出然后一定要收钱;
屏蔽习惯,一早看眼即刻,一个垃圾说编不下去了?平静拉黑,因为忙起来有时短文要点没写完就放着,零散及时记忆整理,也无所谓,垃圾乱说话,照例,我一个手滑拉黑了,
比如,刚微信删掉前两天门店咨询者,一次发消息不回,你可能没看见,第二次不回,这么没素质我也不想让成为客户,直接删掉,每天都要拉黑好几个,屏蔽力也重要。
有个小插曲:老客户转介绍的咨询者再转介绍的咨询者,很拽。微信上说别家怎么便宜,为啥我这么贵?
立马我就怼过去,先杀下对方焰火,为啥有人会做亏本生意?明显不赚钱,为啥我贵还有这么多客户,你想过没有?
等到咨询者上门了,有意忽略这个拽的,重点关照老客户介绍的,谈到关键点就盯着这个拽的第二次杀威风:我卖货就是告诉客户过了今天,明天就不再合作,要决定晚上十点给我答复,之前我不会发一个字的消息。
半小时不到,这个拽的赶快给我转钱,还把她带来的朋友微信推送给我也立马转钱。
至于老客户介绍的,回去也很快转钱。
做生意常常反其道而行之:你拽,我就灭你威风,但目的不是不卖货,而是让你懂规矩;如果不懂规矩,立马断绝合作可能。
也要反思下:犹犹豫豫咨询者,真的不要浪费口舌了,没意思,爱买不买,最近客户减少,有点急,其实完美没必要。
找到你的目标客户,不费力气卖给他,提供优质的产品,适量服务就可以了。
其它的人不必关注,这样做生意即轻松有赚钱。
(完)