考证的目的是为了赚钱，然而有些人考了好几个证书，依然焦虑，原因就是活成了大多数人的样子。
一级消防工程师不去维保检测公司，理由是小公司没前途看不到希望。
一级建造师不去建筑公司，原因是工地狗太辛苦。
建筑企业，维保检测公司没意思，还是进大公司靠谱，稳定，除了进大公司当正式工拿稳定工资，其他什么赚钱门路都是 歪门邪道，这是大多数人的想法。
时光就在想赚钱，不行动而有太多的想法中飞逝。
那么，如何赚钱？笔者认为唯有破除大多数底层人图稳定的思想，除了底层人认知的进稳定单位拿稳定工资的想法，其他的事，只要法不禁止皆可为，而且是最稳定的赚钱方法。
破除了底层思维后，只需要考虑一个简单的问题：如何赚钱？
那就是大多数普通人不愿意做的，甚至谈虎色变的销售。
关于销售，有个公式：成交= 人情做透 + 利益驱动 所谓的人情做透，所有普通人最不屑的老板的做法：经常去拜会客户，关怀客户。
做生意可以把重点放在老客户维系上，实际上，以笔者做自媒体带货经验来看，维护老客户的成本比新开发客户的成本低。
心理学上有个规律，帮助你的只会是曾经出手帮过你的人。而不帮你的的人就有很多种人：
你曾经帮过的人，曾经拒绝过你的人，身边见不得你好的人，以及所有陌生的人。
一句话，客户 = 我的朋友 + 师兄弟 + 哥们 + 铁子….. 取得客户信任就等于种下了一颗颗摇钱树，因为一切销售都建立在信任基础上！
只要人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。
其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。 利益驱动，是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，提出完美解决方案，充分满足客户需求。
实现利益驱动，需要一些策划本事和深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点。
如果想赚钱，我们手上就需要有货，创立一个品牌，做好产品质量 ，再满足客户 未来预期（升级产品），做好售后并提供 稳定 的货源。
以上这些赚钱思维，只要做过销售，自然就会弄明白。
考证大多数人的想法和做法是挂针赚第二份收入，进大公司国有企业，一个证书行情不行，继续考其他的证书。
这些人基本上都有一份实际上并不满意的工作。
少部分人没什么想法，就想找个工作赚钱养家，于是把自己包装起来，和老板谈，做事拿钱，即使栽跟头，也会被迫继续换公司，如此反复，逐渐趋于稳定。